阿里前高管做獨(dú)立站，首輪融資400萬美元

  做東南亞市場(chǎng)的獨(dú)立站極少，HomingDay是其中一個(gè)，它的背景也不簡(jiǎn)單。創(chuàng)始人&CEO孫純，曾任阿里巴巴集團(tuán)天貓行業(yè)總經(jīng)理、菜鳥集團(tuán)海外市場(chǎng)一號(hào)位、天貓供應(yīng)鏈及菜鳥倉(cāng)配總經(jīng)理，擁有    前端到后端、國(guó)內(nèi)到跨境、線上到線下的全鏈路運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)快消行業(yè)有著深刻理解

合伙人兼CTO潘海祥，曾任阿里巴巴集團(tuán)資深技術(shù)專家，多年業(yè)務(wù)系統(tǒng)架構(gòu)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，先后主導(dǎo)釘釘行業(yè)技術(shù)化、物流雷達(dá)預(yù)警等多個(gè)集團(tuán)重點(diǎn)項(xiàng)目。

2021年8月，兩人創(chuàng)建了杭州知明信息科技有限公司，試圖打造出一個(gè)東南亞生活方式品牌HomingDay，產(chǎn)品覆蓋餐廚、衛(wèi)浴、收納、電器、裝飾、日用、辦公、戶外等多類目。

2022年10月27日，HomingDay獲得400萬美元的天使輪融資，由普洛斯星巖創(chuàng)投投資，本輪融資金額將主要用于市場(chǎng)拓展和供應(yīng)鏈建設(shè)。能在一年多時(shí)間內(nèi)完成百萬級(jí)美元融資，資本看重其哪些潛質(zhì)？

近年來，東南亞市場(chǎng)無疑成為了中國(guó)出海賣家新看中的藍(lán)海市場(chǎng)之一。在全球10大電商增速最快的市場(chǎng)排名中，東南亞國(guó)家中的印尼、馬來西亞、菲律賓、泰國(guó)和越南均分別上榜，可見其無窮的潛力。

據(jù)據(jù)eMarketer報(bào)告顯示，2021年?yáng)|南亞電商銷售額為743.6億美元，預(yù)計(jì)2022年將達(dá)到896.7億美元；到2023年，東南亞電商銷售額將突破1000億美元大關(guān)。

此外，東南亞共有6.5億人口，整體人口結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)，2021年互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民達(dá)到了4.4億，普及率高達(dá)75%；并且，隨著經(jīng)濟(jì)收入的提升，東南亞中產(chǎn)階級(jí)（每人每日購(gòu)買力10-100美元）預(yù)計(jì)到2030年將增長(zhǎng)到3.34億人，占總?cè)丝诘?1%。

因此HomingDay定位的是東南亞的中產(chǎn)人群，銷售渠道主要是通過品牌獨(dú)立站homingday.com，通過自建站與用戶產(chǎn)生鏈接，有利于品牌化建設(shè)的發(fā)展。目前該品牌已經(jīng)逐步往泰國(guó)、馬來西亞、新加坡市場(chǎng)滲透。

Molly發(fā)現(xiàn)其域名homingday.com于2022年4月10日創(chuàng)建，經(jīng)由Godaddy注冊(cè)，網(wǎng)站的正式上線時(shí)間大概是6-7月，彼時(shí)才開始有流量引入。

目前網(wǎng)站的月均流量大約為3萬，由于正處于起量階段，因此流量較不穩(wěn)定。

圖源/similarweb

網(wǎng)站的訪問用戶84.82%來自泰國(guó)，目前他們網(wǎng)站的國(guó)家語言也僅支持泰語，不支持切換其他國(guó)家，其目標(biāo)人群年齡在25到45歲之間，女性占比約70%。

圖源/similarweb

重點(diǎn)的引流渠道是社交，占比高達(dá)87.85%，這是目前在獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)中Molly相對(duì)較少看到的案例，大部分新上線的獨(dú)立站，會(huì)先通過關(guān)鍵詞付費(fèi)廣告提升品牌的曝光，以增加自然流量的上漲，但是從下圖的渠道概況顯示，付費(fèi)搜索0占比，自然搜索也僅占0.3%。

圖源/similarweb

而根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，東南亞社媒滲透率持續(xù)走高，主要六國(guó)均已超過全球平均水平（58.40%）。目前東南亞活躍的社交媒體用戶數(shù)達(dá)到了5.06億。

據(jù)statista顯示，在東南亞Facebook的滲透率已經(jīng)達(dá)到了99.56%，是2022年所有東南亞國(guó)家最受歡迎的社交媒體平臺(tái)，其次YouTube、Twitter、Instagram和Pinterest也是其中占有重要份額的平臺(tái)。

目前，HomingDay的社交渠道中Facebook占比達(dá)到100%。

據(jù)說在泰國(guó)，幾乎一半的電子商務(wù)是通過社交媒體（如Facebook、WhatsApp或LINE）進(jìn)行的。根據(jù)DataReportal，截至2022年2月，Facebook以93.3%的滲透率位列泰國(guó)最受歡迎的社交媒體平臺(tái)。緊隨其后的是Line（92.8%） 和FacebookMessenger （84.7%） 。

圖源/similarweb

可見HomingDay的渠道部署大部分是根據(jù)當(dāng)?shù)氐挠脩粜枨蠹皣?guó)情來布局的，更突出了國(guó)內(nèi)賣家出海東南亞的本地化布局策略。

Facebook賬號(hào)的關(guān)注者為1.1萬，主頁(yè)標(biāo)注了獨(dú)立站的鏈接地址，但是缺少直接跳轉(zhuǎn)到網(wǎng)站的設(shè)置。

Facebook的banner圖與獨(dú)立站的banner圖一致，重點(diǎn)宣傳雙十一的活動(dòng)，包括帖文也正在圍繞這一話題進(jìn)行。

目前整個(gè)賬戶的更新頻次較為頻繁，一天大概3-4條，內(nèi)容上除了網(wǎng)站的活動(dòng)宣導(dǎo)、還包含了產(chǎn)品的宣傳等等，創(chuàng)作形式根據(jù)產(chǎn)品的特色搭配適宜的場(chǎng)景，以圖片或視屏的形式展現(xiàn)。

但是根據(jù)目前的用戶點(diǎn)贊及評(píng)論看，整體的互動(dòng)較不活躍，缺失了與用戶的互動(dòng)。

Instagram也設(shè)有賬號(hào)，但是關(guān)注者僅1902，內(nèi)容上與Facebook有點(diǎn)重合。

11月發(fā)布的社交廣告共有65條，投放內(nèi)容有活動(dòng)促銷、多種產(chǎn)品展示，當(dāng)前正在主導(dǎo)雙十一的活動(dòng)促銷信息。

通過大量不同形式的素材，可以快速檢驗(yàn)產(chǎn)品的受歡迎程度，以及時(shí)調(diào)整投放策略。

了解完網(wǎng)站的流量獲取路徑后，我們?cè)賮砜从脩糇罱K到達(dá)的網(wǎng)站頁(yè)面長(zhǎng)什么樣。

通過builtwith檢測(cè)出，該網(wǎng)站在2022年4月前采用的shopify進(jìn)行托管服務(wù)，目前更換為WooCommerce，它是一個(gè)免費(fèi)的WordPress插件，它是在WordPress初始功能的基礎(chǔ)上，額外添加了電子商務(wù)功能，可以將任何一個(gè)WordPress網(wǎng)站改造成一個(gè)成熟的電子商務(wù)商店，賦予企業(yè)主在網(wǎng)站上銷售任何東西的能力。

圖源/通過builtwith檢測(cè)出的homingday.com網(wǎng)站的內(nèi)置插件

1. 頂端排版

頂端囊括了重要信息，購(gòu)物滿599泰銖可享受免郵；添加line，即可獲得50泰銖，這是較值得借鑒的一點(diǎn)，可精準(zhǔn)增加私域流量；

目前的語言僅支持泰語，建議可增加其他國(guó)家/語言，對(duì)于不同地區(qū)的投放，能夠切換語言版本尤為重要。

1. banner圖

圖源/HomingDay官網(wǎng)

Banner圖一般設(shè)置2-3張，一張突出品牌定位（突出優(yōu)勢(shì)）、一張突顯折扣熱銷，HomingDay的2張banner圖重點(diǎn)突出的均為雙十一的促銷信息，建議可以增加其他的設(shè)計(jì)元素。

1. 圖片風(fēng)格

雖然日用品的產(chǎn)品呈現(xiàn)多樣化且有不同的使用場(chǎng)景，但仍建議整體風(fēng)格可以保持一致性，使整個(gè)畫面看起來更和諧及美觀；

值得注意的是，其部分產(chǎn)品增加了視頻的可視窗口，豐富了整個(gè)畫面，并且可以快速讓用戶了解產(chǎn)品的使用方法。

圖源/HomingDay官網(wǎng)

1. 大量的折扣信息

圖源/HomingDay官網(wǎng)

網(wǎng)站內(nèi)有大量的折扣信息，作為一個(gè)上新不久的獨(dú)立站來說，雖然這可以在短期內(nèi)快速的吸引用戶增長(zhǎng)流量，但如果長(zhǎng)期使用該策略，對(duì)于提升客單價(jià)是一個(gè)挑戰(zhàn)，因此需要品牌在前期積累階段就能利用自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)將用戶牢牢抓在手中，便于后期的運(yùn)營(yíng)調(diào)整。

1. 聊天系統(tǒng)

該站點(diǎn)采用的是東南亞用戶常用的line，更貼近當(dāng)?shù)赜脩舻纳缃皇褂昧?xí)慣。

1. 支付渠道

支付渠道采用了PayPal、visa及COD（貨到付款）、LianLianCredit/DebitPayment（連連貸記/借記支付），多渠道的支付方式，為用戶提供了便捷性，避免在最終購(gòu)買環(huán)節(jié)因?yàn)橹Ц恫恢С值仍蛟斐捎唵螕p失。

在Molly看來，目前網(wǎng)站的搭建算是一個(gè)正?？墒褂玫木W(wǎng)站，但如果從品牌精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的角度來說，仍有改進(jìn)空間，例如品牌的理念、品牌故事在網(wǎng)站上并不能很強(qiáng)烈的展示出來，包括聯(lián)盟廣告、紅人的社媒post、Q&A等板塊并未設(shè)置，并且點(diǎn)擊網(wǎng)站底部的Twitter、YouTube及Pinterest并沒有跳轉(zhuǎn)至對(duì)應(yīng)的社媒賬號(hào)，跳轉(zhuǎn)的是網(wǎng)站首頁(yè)，類似這樣的細(xì)節(jié)也是賣家需要關(guān)注的地方。

整體而言，HomingDay是一個(gè)新起的獨(dú)立站，但有前阿里高管背景的CEO及CTO，相對(duì)其他的新手賣家，在團(tuán)隊(duì)和資源上已經(jīng)是一個(gè)較高的起點(diǎn)，未來該品牌會(huì)如何發(fā)展，我們拭目以待。