出海廠商都在搶的放置卡牌，到底有多少種制勝辦法？

人人都有機(jī)會(huì)——似乎是外界對(duì)放置卡牌的最大印象。門檻相對(duì)較低的前提下，該品類不乏千萬(wàn)月收入的產(chǎn)品，也曾誕生過(guò)單月流水?dāng)?shù)億的現(xiàn)象級(jí)游戲。

基于放置卡牌在全球市場(chǎng)的火熱，更是成為了不少國(guó)內(nèi)廠商的出海首選。一如祖龍娛樂(lè)、點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)、三七互娛、網(wǎng)易等實(shí)力廠商，都開始陸續(xù)在海外市場(chǎng)試水放置品類。

這兩年，GameLook也曾先后報(bào)道過(guò)不少成功的放置卡牌產(chǎn)品。如今回過(guò)頭再看，面對(duì)這個(gè)充滿機(jī)會(huì)而又幾乎未成定式的熱門賽道，不同廠商雖給出了各自不同的選擇，卻都實(shí)現(xiàn)了同樣的成功。

正所謂，條條大路通羅馬。時(shí)至今日，百花齊放的放置卡牌似乎已經(jīng)發(fā)展出了多個(gè)不同的流派，再度驗(yàn)證了這一熱門品類的強(qiáng)大包容性、以及融合創(chuàng)新的更多可能。

    追求風(fēng)格化美術(shù)，靠顏值取勝

直觀來(lái)看，其中一大流派是以“拼美術(shù)”為特征的放置卡牌游戲。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這類游戲大多追求風(fēng)格化美術(shù)，以形成自身記憶點(diǎn)，第一眼就能與同類型游戲拉開顯著差異。

如網(wǎng)易近期在海外開啟測(cè)試的《Castle Caper》，故事依舊是標(biāo)準(zhǔn)的歐美主流劇情：玩家在游戲中成為領(lǐng)主，需要守護(hù)領(lǐng)土或同更多玩家進(jìn)行戰(zhàn)斗。真正讓人眼前一亮的則是其美術(shù)，即繪本風(fēng)格的歐美卡通畫風(fēng)。

可以看見，游戲內(nèi)人物外型設(shè)計(jì)通常較為夸張，如上肢粗壯的力量型角色，或是極度纖細(xì)靈動(dòng)的輸出類型。這都是歐美卡通風(fēng)格的標(biāo)志性特征，但在此基礎(chǔ)上，游戲美術(shù)卻沒有歐美傳統(tǒng)畫風(fēng)的“粗糙感”。相對(duì)同類型游戲而言，更顯精致。

不僅如此，《Castle Caper》為玩家提供了4個(gè)種族、以及2個(gè)神秘的特殊種族選擇，即將近100種英雄角色可供收集。在此基礎(chǔ)上，游戲使用各種亮麗的大色塊來(lái)突出各種族和角色的特征，進(jìn)一步在視覺層面形成記憶點(diǎn)。

而在核心玩法上，游戲其實(shí)并沒有太大的創(chuàng)新，依舊采取了兩個(gè)前排、兩個(gè)中排與1個(gè)后排的傳統(tǒng)站位。戰(zhàn)斗中則采取了強(qiáng)制性的自動(dòng)戰(zhàn)斗，并加入了華麗的技能特效和戰(zhàn)斗動(dòng)畫。操作更輕量化、更易上手的同時(shí)，整體體驗(yàn)反而更顯細(xì)膩。

除了日常推圖外，《Castle Caper》還擁有豐富的玩法。例如地下城形式的Roguelike副本，類似大富翁的走格,家園建設(shè)等玩法。另從商店宣傳圖來(lái)看，游戲內(nèi)還加入了各種副玩法，未來(lái)還能作用于游戲買量。

值得一提的是，此前網(wǎng)易大多傾向于3D卡牌產(chǎn)品，如《陰陽(yáng)師》，如今卻罕見地推出了一款2D卡牌手游。同時(shí)，相比以前的日式二次元風(fēng)格，《Castle Caper》更具國(guó)際范。明顯是網(wǎng)易在面向全球市場(chǎng)時(shí)，追求風(fēng)格化美術(shù)的產(chǎn)物。

談到風(fēng)格化美術(shù)，自然不得不提莉莉絲的新游《劍與遠(yuǎn)征 2：?jiǎn)⒊蹋ˋFK 2: Journey）》（下文簡(jiǎn)稱 AFK2 ）。

要知道，前作本就因獨(dú)特的玻璃彩繪畫風(fēng)，在全球玩家心中留下了深刻的印象。如今《AFK2》延續(xù)了系列的差異化美術(shù)打法，只不過(guò)轉(zhuǎn)為更加清新亮麗的歐美繪本畫風(fēng)。

整體品質(zhì)也進(jìn)行全面升級(jí)，如采用了3D化視覺表現(xiàn)。除角色模型外，玩家可以看見游戲內(nèi)世界的地貌環(huán)境、晝夜交替的天氣，甚至是隨風(fēng)擺動(dòng)的草叢。玩法上，雖然仍然是豎屏操作，游戲加入了大地圖自由探索玩法。

而在戰(zhàn)斗環(huán)節(jié)，畫面則變?yōu)榱?5度斜視角，角色站位也變成了棋盤布局，但核心依舊是放置卡牌戰(zhàn)斗。關(guān)卡內(nèi)還會(huì)出現(xiàn)城墻、爆炸木桶等阻擋玩家的物體，即融入了一定的互動(dòng)解謎的元素。相比前作，《AFK2》明顯朝著重度RPG方向更進(jìn)一步。

    拼買量、拼題材、拼工藝——放置卡牌百花齊放

相比美術(shù)層面取勝的天賦型選手，賽道內(nèi)也不乏勤奮型選手，靠買量殺出的中游產(chǎn)品。

相比頭部游戲，中腰部產(chǎn)品不得不面對(duì)的一大難點(diǎn)在于，如何獲取用戶并讓其重復(fù)消費(fèi)，以提升游戲ARPU值。

除了依靠情感維系用戶，以內(nèi)容更新推動(dòng)消費(fèi)、實(shí)現(xiàn)玩家高頻充值的二次元外，多數(shù)游戲難以推動(dòng)玩家首沖后繼續(xù)消費(fèi)。同時(shí)囿于美術(shù)、玩法、廠商品牌影響力等諸多因素，很難搶下高價(jià)值用戶。

在這種情況下，這類游戲只能尋找更具性價(jià)比的營(yíng)銷方式。即以更低的成本獲取大量用戶，細(xì)數(shù)長(zhǎng)流中堆高收入，甚至進(jìn)一步形成社區(qū)，緩解產(chǎn)品的中長(zhǎng)期的收入壓力。

由此誕生的，便是近期火熱的副玩法買量。如冰川網(wǎng)絡(luò)的《X-Hero》正在歐美市場(chǎng)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，旗下另一款項(xiàng)目《超能世界》也成功突破5000萬(wàn)月流水。顯然，副玩法的奇招正好巧妙地解決了中游產(chǎn)品買量的痛點(diǎn)。

此外，放置品類中的另一大流派則是在題材層面尋求新風(fēng)口?？陀^來(lái)說(shuō)，這類游戲更考驗(yàn)廠商的立項(xiàng)眼光。只有尋找到用戶池夠大，且具備足夠消費(fèi)能力，又未誕生頭部產(chǎn)品的新穎題材，才能稱得上是掘金成功。

例如，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)的幫派題材休閑放置手游《Idle Mafia》，其月流水接近3000萬(wàn)。而雷霆游戲發(fā)行的放置修仙產(chǎn)品《一念逍遙》，更是現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。利用口碑逐步擴(kuò)大用戶群，實(shí)現(xiàn)了破圈，打破了外界對(duì)于修仙游戲商業(yè)化能力的想象。

與之相對(duì)，放置卡牌中還有一大流派，正是歐美火熱的Team RPG。

這類游戲雖然題材上高度內(nèi)卷，基本集中在西方奇幻、暗黑等主題，卻普遍實(shí)現(xiàn)了3D化升級(jí)，且主打次世代寫實(shí)風(fēng)。試圖通過(guò)品質(zhì)層面的碾壓，拿下更高價(jià)值的高年齡段用戶。如國(guó)內(nèi)公司高圖游戲的《Bloodline: Heroes of Lithas》、朝夕光年的《代號(hào)：Dragon》等。

誠(chéng)然，Team RPG的模式相當(dāng)吻合歐美文化作品的傳統(tǒng)，如漫威的超級(jí)英雄組合等，自然容易受到本土玩家青睞。不過(guò)，在沒有IP加持的情況下選擇Team RPG，其實(shí)很難拿下用戶。

畢竟這類用戶的選擇并不局限在放置卡牌中，某種程度上，其幾乎需要同重度游戲、甚至是3A游戲搶奪用戶，風(fēng)險(xiǎn)并不算小。

對(duì)此，部分廠商的做法是融入SLG元素。如《Bloodline: Heroes of Lithas》加入了類似SLG的建造玩法，同時(shí)還能攻略奇幻異種族，結(jié)婚生娃一條龍?bào)w驗(yàn)。而累計(jì)收入突破10億美元的Team RPG手游《突襲：暗影傳說(shuō)（RAID：Shadow Legends）》則是采取SLG式營(yíng)銷，尋找大哥代言人，如邀請(qǐng)《侏羅紀(jì)》中“熟臉博士”的Jeff Goldblum拍攝了很多游戲洗腦廣告。

追求次世代品質(zhì)、模仿SLG的Team RPG，的確更易獲得高年齡段用戶的認(rèn)可，代價(jià)卻是中小團(tuán)隊(duì)難以承受的高額成本。再加上目標(biāo)用戶基數(shù)本就較小，甚至連SLG廠商FunPlus、點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)也開始以副玩法營(yíng)銷降低買量壓力。

    放置并非萬(wàn)能解，卻足夠擁抱更多題材

如今，涌現(xiàn)出多種流派的放置品類，已經(jīng)很難繼續(xù)被冠以“小游戲”的名頭，可以說(shuō)是一個(gè)包容性較高的大類型。但必須指出的是，放置卡牌也并非容納一切的萬(wàn)金油。

例如《Idle Mafia》在實(shí)現(xiàn)近3000萬(wàn)月流水的成績(jī)后，也出現(xiàn)了一定的上升瓶頸。這就意味著，在滿足幫派題材用戶審美的品類選擇上，偏休閑化的放置玩法究竟是否為最優(yōu)解？最終答案可能并不絕對(duì)。

即使是在海外吃香的Team RPG，也無(wú)法讓所有玩家滿意。如越南開放商Zego Studio的“偽開放世界”手游《Gangster Crime, Mafia City》，實(shí)現(xiàn)了兩千萬(wàn)的月下載量。意味著光是在越南市場(chǎng)，本土玩家更偏愛類GTA手游而非Team RPG。

更有甚者，放置卡牌的重度化方向目前依舊沒能出現(xiàn)一個(gè)滿分答卷。若是繼續(xù)追求融合SLG元素的模式，未必能夠完全挖掘高品質(zhì)用戶價(jià)值，反倒不如直接做SLG來(lái)的痛快。

但必須承認(rèn)，盡管不是所有類型、方向都適合放入放置卡牌，后者依舊可以成功結(jié)合很多題材。歸根結(jié)底，放置游戲正處于一個(gè)百花齊放的上升期，越來(lái)越廠商都能在此找到自己的成功途徑，創(chuàng)造更多可能。