邁入全球化時代，隨著跨境電商在我國的深入發(fā)展，中國制造已經(jīng)不再是廉價和低質(zhì)的代名詞，即使是一頂假發(fā)，也能夠賣爆全球，高價出海。
在數(shù)十年前，我們可能很難想象，一頂假發(fā)、一雙襪子、一副手套這樣的“小玩意兒”也能遠(yuǎn)赴大洋彼岸，成為海外千家萬戶的“掌中寶”。
邁入全球化時代，隨著跨境電商在我國的深入發(fā)展，這樣的場景卻已經(jīng)十分普遍，中國制造已經(jīng)不再是廉價和低質(zhì)的代名詞，即使是一頂假發(fā)，也能夠賣爆全球，高價出海。而在被譽(yù)為“全球假發(fā)之都”的許昌，更是有多達(dá)5000家假發(fā)工廠及企業(yè)，它們不僅是專注假發(fā)生產(chǎn)制作的全球先鋒，更是品牌出海的優(yōu)秀代表。在這片成熟的產(chǎn)業(yè)帶下，就孵化出了不少聚焦海外市場的品牌，如瑞貝卡、UNice等中國頭部假發(fā)品牌。品牌方舟注意到，在《BrandOS 2022年Q3出海品牌社媒影響力榜單》中，UNice在電子商務(wù)類出海品牌榜單中排名第二，僅次于快時尚巨頭shein。且從全品類榜單來看，UNice位列33名，比3C跨境大賣安克創(chuàng)新還要靠前。
這個UNice究竟是什么來頭，又為何能夠從一眾假發(fā)品牌中脫穎而出？說到假發(fā)品牌UNice，就不得不提起它的發(fā)源地——河南許昌。
雖然許昌僅是一個三線小城市，但這里卻孕育出無數(shù)假發(fā)工廠和出海品牌。據(jù)了解，許昌是世界最大的發(fā)制品集散地和出口基地，全球每賣出10頂假發(fā)，就有6頂來自許昌，每年憑借假發(fā)能夠達(dá)到超200億的產(chǎn)值。根據(jù)許昌市政府發(fā)布的數(shù)據(jù)，許昌現(xiàn)有發(fā)制品生產(chǎn)擁有3000多個產(chǎn)品種類，市場遍布120 個國家和地區(qū)?！笆濉逼陂g出口總量年均超過20億美元，占全國發(fā)制品出口總量的60％以上。為何許昌的假發(fā)出海產(chǎn)業(yè)能夠做到如此大的規(guī)模？這還得從海外市場對發(fā)制品的巨大需求說起。Statista數(shù)據(jù)顯示，全球假發(fā)市場（包括接發(fā)）在 2022年的市場規(guī)模約為 76.2 億美元，而到2026年這一數(shù)字將增長到132.8億美元。
在歐美及非洲等地區(qū)，由于空氣污染及環(huán)境因素，導(dǎo)致越來越多消費者面臨脫發(fā)困擾，加上部分黑種人天生的發(fā)質(zhì)問題，強(qiáng)烈的“禿頭羞恥”及毛發(fā)剛需，帶動了他們對假發(fā)的需求持續(xù)上漲。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，假發(fā)產(chǎn)品在歐、美、非等國家正以高達(dá)300%的增幅高速增長，全球平均每2秒就能賣掉一頂“Made in China”假發(fā)。而UNice的故事，也從這個假發(fā)大城開始。其創(chuàng)始人化云龍很早就開始在許昌的一家假發(fā)工廠工作，當(dāng)時的工廠還是傳統(tǒng)的加工模式，并沒有形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈和品牌。因此，化云龍便創(chuàng)立了一家假發(fā)公司，并開啟了B2B業(yè)務(wù)。在做外貿(mào)的過程中，他發(fā)現(xiàn)海外對假發(fā)的需求高漲，且客單價和復(fù)購率都很高，于是隨著國外個人用戶數(shù)量的攀升，UNice逐漸轉(zhuǎn)型為B2C，并成功入駐跨境電商平臺及開通獨立站。品牌方舟也整理了UNice的基本信息，以供大家參考：- 品牌定位：跨境假發(fā)品牌，歐美高端假發(fā)引領(lǐng)者；
- 目標(biāo)受眾：18-45歲的年輕時尚群體；
- 品牌基調(diào)：輕奢、優(yōu)雅、時尚、精致 ；
- 產(chǎn)品賣點：100%純真人發(fā)，不含化學(xué)物質(zhì)；
2014年，UNice成立美國加州海外子公司，提高了發(fā)貨時效；2015年，UNice籌建了2萬平方的獨立廠區(qū)，進(jìn)一步擴(kuò)大假發(fā)生產(chǎn)規(guī)模；2018年至2020年，UNice先后在洛杉磯和紐約分別成立四家線下店，滿足客戶線上線下的雙重體驗。2019年，UNice成立非洲實體銷售部，進(jìn)而擴(kuò)大非洲市場。
一家從小縣城起家的假發(fā)企業(yè)，卻能夠越做越大，立足國際，成為知名的出海品牌，UNice是怎么做到的？對于UNice而言，真正的崛起之路是從它轉(zhuǎn)型B2C開始的。數(shù)年前，許昌的假發(fā)制造業(yè)雖然規(guī)模龐大，但多數(shù)工廠仍然以貼牌代工或OEM模式為主，企業(yè)也以傳統(tǒng)外貿(mào)作為主打。隨著跨境電商在我國的深入發(fā)展，越來越多海外消費者注意到中國制造的假發(fā)，建立品牌對企業(yè)形象及銷量至關(guān)重要，彼時，UNice的品牌意識已經(jīng)慢慢形成。據(jù)了解，目前UNice早在2015年就建立了該品牌。在出海渠道上，UNice選擇的是獨立站與跨境電商平臺并行的雙軌模式。一方面，通過品牌獨立站直面消費者，搭建一個官方購買和溝通的渠道，節(jié)約營銷成本；一方面，入駐跨境電商平臺可以利用其巨大的客戶流量，提高產(chǎn)品銷量和知名度。而據(jù)品牌方舟觀察，在這兩方面，UNice都做出了一番成績。在亞馬遜上，UNice的假發(fā)店鋪排名不算靠前，但整體成績還算可觀。部分產(chǎn)品鏈接的銷量和排名比較穩(wěn)定，且達(dá)到中上水平。而對獨立站的布局，則更加凸顯了UNice的智慧和布局策略。根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)，UNice品牌官網(wǎng)的流量正在穩(wěn)步提升中，2022年9月份，網(wǎng)站訪問量為140萬人次。
從受眾方面來看，UNice的用戶數(shù)量占比最大的是18-34歲年齡段，且女性占比71.91%，可知該品牌主要面向年輕女性群體。
細(xì)觀該網(wǎng)站，會發(fā)現(xiàn)其中還藏著品牌建設(shè)者的許多妙思。比如，點擊網(wǎng)站首頁，映入眼簾的是一個佩戴著假發(fā)的黑人模特，并帶有顯眼的折扣信息，讓消費者對品牌定位和優(yōu)惠一目了然，更直接勾引起購買興趣。
再比如，該網(wǎng)站十分重視內(nèi)容營銷，不僅在產(chǎn)品頁面有添加用戶評論及教學(xué)視頻，還建立了一個問答社區(qū)及blog專區(qū)。下圖頁面有點類似電商平臺的上的Q&A部分，用戶可以對賣家發(fā)起提問，從售前到售后的問題，都可以收到品牌方詳細(xì)的解答。其次，UNice也在網(wǎng)站開通了一個假發(fā)社區(qū)，用于傳播假發(fā)知識及毛發(fā)護(hù)理內(nèi)容，在前幾個熱門帖子中，可以看到品牌分享的假發(fā)佩戴、頭部護(hù)理、頭發(fā)知識等常見問題和干貨內(nèi)容，如：如何梳理人發(fā)假發(fā)和合成假發(fā)？頭發(fā)受損及沒有光澤的原因、如何避免發(fā)膠的副作用等。在上述專區(qū)中，有關(guān)該品牌及其產(chǎn)品的相關(guān)細(xì)節(jié)一覽無余，對用戶的提問也是知無不言，這樣的內(nèi)容社群不僅營造出一個專業(yè)的品牌形象，也有利于網(wǎng)站的搜索優(yōu)化和流量導(dǎo)入。
數(shù)據(jù)顯示，unice.com的最大流量來源是搜索流量（46.17%），其次是直接流量（31.20%），未被充分利用的渠道是郵件營銷。該品牌的熱門關(guān)鍵詞包括：unice hair、unice、honey blonde wig。在產(chǎn)品端，UNice也在持續(xù)發(fā)力。就在今年10月，它新推出了一款“空氣假發(fā)”UNice Air Wig，旨在為用戶提供最舒適透氣的假發(fā)佩戴體驗。- 空氣假發(fā)采用中空網(wǎng)眼帽設(shè)計，讓頭皮自由呼吸；
- 可拆卸、可調(diào)節(jié)的松緊帶設(shè)計，方便調(diào)整假發(fā)帽的大??；
- 符合人體工程學(xué)的3D圓頂帽設(shè)計，有助于將假發(fā)固定在頭上；
- 是預(yù)剪式假發(fā)，適合初學(xué)者和上班族，且便于安裝。
為何UNice能夠名列出海品牌社媒影響力榜單的前茅？雖然這個品牌出海的時間并不算長，但它在社媒營銷方面已經(jīng)有了不少的經(jīng)驗和出色的成績。similarweb數(shù)據(jù)顯示，UNice官網(wǎng)的社媒流量主要來源于Youtube、Instagram、Facebook等平臺。值得注意的是，Youtube的流量占比（72.75%）較其他平臺高出許多，顯然，該平臺是UNice外部營銷的主陣地之一。
同時，在某招聘軟件上，品牌方舟發(fā)現(xiàn)UNice目前在招多個與海外社媒營銷及獨立站相關(guān)的崗位，如Facebook廣告優(yōu)化師、YouTube紅人推廣、獨立站運營經(jīng)理等，可見該品牌對社媒營銷的重視。![]()
據(jù)了解，目前UNice在多個海外社媒平臺都建立了官方賬號和視頻頻道，目前全網(wǎng)粉絲數(shù)量已過百萬。在YouTube上，該品牌的關(guān)注者已經(jīng)達(dá)到34.5萬；在Instagram上，其粉絲已經(jīng)超過150萬，龐大的粉絲群體讓品牌的曝光、推廣更加輕易。
據(jù)品牌方舟觀察，在這些平臺上，Unice更新的頻率為一周2-3次，主要通過發(fā)布產(chǎn)品視頻、假發(fā)試戴、頭發(fā)護(hù)理等內(nèi)容來吸引粉絲及購買。此前，Unice策劃了一場“分享你和Unice的美麗故事”的品牌活動，鼓勵用戶分享出自身的故事，并傳達(dá)出每一個人都是獨一無二的，“美麗、自信”等品牌理念，加深了與用戶的聯(lián)系并積累了一批種子粉絲。
此外，UNice還擅于利用紅人營銷來引流造勢，讓KOL的強(qiáng)大影響力為其帶貨。至今在諸多平臺上，都能看到許多網(wǎng)紅或者素材對UNice假發(fā)進(jìn)行測評或者推薦的視頻，且有不少播放量達(dá)到數(shù)十萬甚至更高。
在以前，我們可能會認(rèn)為假發(fā)品牌很難與用戶產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，但UNice改變了這一刻板印象。它不但通過官方渠道為用戶答疑解惑，也利用網(wǎng)紅及素人用戶來發(fā)品牌發(fā)聲，并在社媒上發(fā)起各式各樣的新玩法，讓消費者感受到品牌的用心和專業(yè)，拉近了與用戶的距離。作為中國頭部假發(fā)出海品牌，UNice一直在前行的路上，未曾停歇。在消費市場加劇內(nèi)卷的背景下，出海企業(yè)需要不斷優(yōu)化產(chǎn)品、提升品牌影響力和競爭力，UNice也正是如此。海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，近年我國發(fā)制品出口總額一直維持在30億美元以上高位；北美、非洲仍是我國發(fā)制品前兩大出口目的地，占我國發(fā)制品出口總額的 75%左右。目前，除了河南許昌的假發(fā)規(guī)模龐大，山東青島也假發(fā)產(chǎn)業(yè)帶也發(fā)展的如火如荼，除了諸如瑞貝卡、UNice等領(lǐng)先假發(fā)品牌，還有大批假發(fā)企業(yè)正在蓄勢出海。未來，將會有更多“小城制造”的假發(fā)品牌走進(jìn)海外的千家萬戶。![]()
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