亞馬遜選品中的“術(shù)、法、道” 你了解嗎？
有些朋友反饋，選品太難了，花費(fèi)了很多心力選出來的產(chǎn)品，就這么被你斃掉了；也有些人很不解，為什么自己明明看好的產(chǎn)品，就這么被我看一眼就否定了呢？我看過太多的產(chǎn)品，很多產(chǎn)品都曾經(jīng)分析過很多遍，哪些產(chǎn)品存在太明顯的季節(jié)性，哪些產(chǎn)品屬于非剛需，用戶在意顏色款式尺碼，哪些產(chǎn)品用戶體驗(yàn)感太強(qiáng)而產(chǎn)品好評率偏低，等等等等，不一而足，因?yàn)橛卸啻蔚闹貜?fù)，自然看一眼就知道了。對于選品，我的觀點(diǎn)是，在掌握了基本的邏輯和方法的基礎(chǔ)上，量大是制勝的關(guān)鍵。那天讀到一句話，數(shù)量是最重要的質(zhì)量，我不能再同意更多。很多賣家之所以選不出產(chǎn)品，關(guān)鍵就在于看過和分析過的產(chǎn)品太少，量不夠。所以，我總是提醒孵化營的學(xué)員，要把亞馬遜40個一級類目下的5級類目榜單逐個查看，并且養(yǎng)成每周查看一次的習(xí)慣，在看的過程中，看到任意一條讓你眼前一亮的產(chǎn)品，都要習(xí)慣性的進(jìn)入這個賣家的店鋪，去看看店鋪里還有什么產(chǎn)品，如此交叉，每周重復(fù)，當(dāng)你分析過的產(chǎn)品產(chǎn)品足夠多，當(dāng)你能夠拿一張白紙就可以一口氣寫出5000個不同的產(chǎn)品品名時，你自然就不缺產(chǎn)品了?？催^的數(shù)量足夠大，分析過的產(chǎn)品足夠多，好產(chǎn)品就自然涌現(xiàn)出來了。在數(shù)量確保的基礎(chǔ)上，選品其實(shí)會經(jīng)歷三個階段：術(shù)、法、道。“術(shù)”是指任何一個賣家想穩(wěn)定的選出好產(chǎn)品，一定得掌握一些基本的選品方法，這些能夠高效的選品的方法就是術(shù)。比如，Best Sellers選品法是術(shù)，優(yōu)秀店鋪交叉復(fù)制法是術(shù)，但“我有一個親戚讓我賣他生產(chǎn)的產(chǎn)品，可以給我?guī)て凇边@不是術(shù)。在這兩種對比中，前者具有可復(fù)制性，后者只是偶然性，前者是以市場為導(dǎo)向，成功的幾率大，后者是以自我為導(dǎo)向，成功的幾率小，即便成功，也只是幸運(yùn)而已。“法”是規(guī)矩，規(guī)矩之內(nèi)叫自由，超出規(guī)矩，即便可以短時間的存活，但不能長期穩(wěn)定，甚至?xí)須缰疄?zāi)。選品的規(guī)矩分兩方面：平臺的規(guī)則和自己的底線（能力邊界）。比如，平臺禁售侵權(quán)的產(chǎn)品，這就是不可觸碰的紅線，如果你非要銷售，被系統(tǒng)抓取到，Listing會被刪除，被權(quán)利人投訴，賬號可能會被移除銷售權(quán)限；平臺對一些類目的產(chǎn)品有規(guī)則限制，比如不能賣安全帶的延長扣，不能賣槍械類的、戰(zhàn)術(shù)類的，這是應(yīng)對當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)的要求，如果你非要投機(jī)去銷售，一旦被平臺識別到，Listing會被刪除，賬號的績效指標(biāo)會有不良記錄；再比如，平臺對一些產(chǎn)品有時令性的限制，巧克力、軟糖、蠟燭等易融品，每年的4月15號到10月15號平臺不允許入倉，如果倉庫里有呢？會被亞馬遜系統(tǒng)強(qiáng)制銷毀。這些都是規(guī)則和規(guī)矩，沒有什么商討的余地，所以，賣家在做選品時，必須了解并遵守這些規(guī)則。有些同學(xué)會說，可我之前不知道呀，也不知道去哪里了解這些呀，但你此刻讀到這篇文字，是不是可以把這些當(dāng)作清單記錄下來并牢記在腦子里了呢？除了平臺的規(guī)則之外，選品的“法”還包含自己給自己定的規(guī)矩，主要是根據(jù)自己的實(shí)際情況哪些產(chǎn)品不做或者不能做。比如，一個朋友因你入行亞馬遜，你知道他的產(chǎn)品和店鋪，那我想請問，這類產(chǎn)品，你可以做嗎？也許有人會說無所謂的吧。但基于我對這個行業(yè)這么多年的觀察，假設(shè)你在意你們的關(guān)系，我的建議是不要做和你朋友同類的產(chǎn)品。瓜田李下，老祖宗早就告誡過我們。再比如，你的資金量很小，想小成本試錯，做沙發(fā)、家具等，可以嗎？我個人覺得，不可以。資金不足以支撐你去做這些事。甚至還有個人的忌諱，也會影響你的選品，比如我曾經(jīng)做過成人用品，但我們運(yùn)營部門的同事都是女生，一人負(fù)責(zé)一個店鋪，一天，一個女生過來找我，“我不想做這類產(chǎn)品，要么你換人，要么換產(chǎn)品”，我選擇了換產(chǎn)品。當(dāng)你經(jīng)歷了大量的選品之后，看過各種產(chǎn)品，拿過N多樣品，打造過各類產(chǎn)品，有失敗有成功，慢慢的，選品會融入你的血液和思維，去菜市場買菜，看到師傅把肉打成肉沫，你能想到這個肉沫粉碎機(jī)是否合適？去商場逛街，看到家居產(chǎn)品，你會想到，這收納類的產(chǎn)品是否可以關(guān)注？看到一個媽媽帶著孩子，你會想到安撫奶嘴、口水巾等等，如此，你不再為選品發(fā)愁了。
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