Affiliate Marketing聯(lián)盟營銷1996年起源于亞馬遜，他們通過建立這種網(wǎng)絡營銷的新方式，為數(shù)以萬計的網(wǎng)站提供了額外的收入來源。聯(lián)盟營銷作為一種雙贏的商業(yè)模式，是目前品牌營銷選擇的性價比非常高的方式。
接觸過國外網(wǎng)絡營銷的朋友肯定會Affiliate Marketing這個短語十分熟悉，因為在國外的某些網(wǎng)絡營銷相關的博客，網(wǎng)站等經(jīng)常會看到這個短語。
對于不熟悉聯(lián)盟營銷的賣家們，今天主要來講這幾塊內(nèi)容：
·Affiliate Marketing是什么？
·Affiliate Marketing有哪些模式？
·聯(lián)盟營銷和網(wǎng)紅營銷的區(qū)別？
·Affiliate Marketing平臺推薦？
·Affiliate Marketing操作流程？
01
聯(lián)盟營銷是什么？
Affiliate Marketing中文可以理解為聯(lián)盟推廣，也叫聯(lián)盟營銷，傭金計算方式是按成交付費，也即是CPS。
Affiliate Marketing的優(yōu)點是傭金往往比較客觀，同時轉(zhuǎn)化率相對較國內(nèi)高。特別是國外比較注重版權(quán)也能接受付費購買需要的產(chǎn)品或者服務，例如電子書，程序，插件等。
聯(lián)盟營銷的好處？
1.易于實施
聯(lián)盟營銷相對簡單，不需要大量的帶寬來實施。一旦品牌建立了為每個會員創(chuàng)建唯一URL的機制，他們需要做的就是跟蹤每次銷售的轉(zhuǎn)化。
2.只為結(jié)果付費
聯(lián)盟營銷是一種無風險的策略，因為聯(lián)盟只有在通過聯(lián)盟鏈接進行銷售時才能賺錢。與傳統(tǒng)廣告相反，品牌不為印象或點擊付費。無論對附屬鏈接的點擊如何，僅在銷售時才會支付傭金。
3.增加網(wǎng)站流量（和銷售額）
雖然附屬鏈接對搜索引擎排名沒有直接影響，但它們確實增加了網(wǎng)頁的流量并增加了轉(zhuǎn)化銷售的幾率。增加消費者的信任，并促使更多人搜索您的產(chǎn)品并導航到您的頁面。
聯(lián)盟營銷的過程
Step 1推廣的人員把你的產(chǎn)品（banner，視頻，文字）放在他們的網(wǎng)站上（包括博客，社交渠道等）；
Step 2用戶點擊并形成轉(zhuǎn)化；
Step 3這個過程的點擊和轉(zhuǎn)化是可被追蹤的；
Step 4 Affiliate獲取了銷售的傭金，你獲取了訂單。
02
聯(lián)盟營銷的具體內(nèi)容
重要參與角色：
·Affiliate（負責推廣的）把它看作國內(nèi)的：淘寶客.
·Affiliate network聯(lián)盟（給你Offer推廣的）把它看作國內(nèi)的：淘寶聯(lián)盟
·Advertisers廣告商（提供產(chǎn)品或服務的）把它看作國內(nèi)的：淘寶商家
商業(yè)模式很簡單：
比如一個產(chǎn)品，商家給的傭金是100美金，支付給Affiliate的傭金是80美金，那么Affiliate network聯(lián)盟則從傭金里收了20美刀。
聯(lián)盟營銷的三種付費模式：
1.按點擊數(shù)付費（CPC）
CPC即Cost-Per-Click,聯(lián)盟網(wǎng)絡營銷管理系統(tǒng)記錄每個客人在聯(lián)盟會員網(wǎng)站上點擊到商家網(wǎng)站的文字的或者圖片的鏈接（或者Email鏈接）次數(shù)，商家（Merchant）按每個點擊多少錢的方式支付廣告費。
2.按銷售付費CPS（cost per sale）
當網(wǎng)站使用者通過網(wǎng)站主頁面被引導至廣告主頁面并進行消費時，網(wǎng)站主獲得獎勵。例如，當一個網(wǎng)站使用者在瀏覽網(wǎng)站上手表的評論時，點擊了廣告，并在廣告主的網(wǎng)頁上進行消費。此時，傭金將會獎勵予引導此一銷售的網(wǎng)站主。
3.按引導付費CPL（cost per lead）
一旦網(wǎng)站主的網(wǎng)站訪問者被引導到廣告主頁面，輸入并送出他們的個人資料，這樣的行為便被視為引導。例如，當訪問者在瀏覽網(wǎng)站主網(wǎng)頁時，點擊廣告，并送出了他們在廣告主頁面上填寫的資料。此時，傭金便會獎勵予引導此一操作的網(wǎng)站主。
03
聯(lián)盟VS網(wǎng)紅營銷的區(qū)別
聯(lián)盟營銷幾乎專門用于為品牌網(wǎng)站帶來流量以完成交易。
品牌不會為品牌知名度、增加網(wǎng)絡流量或冷潛在客戶生成向聯(lián)盟會員付費。聯(lián)盟會員僅因進行銷售而獲得報酬，這意味著他們必須有動力并不斷努力提高轉(zhuǎn)化率。
而在網(wǎng)紅營銷中，品牌建立了更長期的KPI，例如點擊率，用戶生成的內(nèi)容和增加的SEO。
影響者模型在推廣品牌、產(chǎn)品或服務時側(cè)重于內(nèi)容創(chuàng)建，營銷人員與影響者合作，以提高其可信度、真實性和可持續(xù)的入站流量。因此，影響者薪酬包括傭金，產(chǎn)品禮品，統(tǒng)一費率費用或這三者的組合。
隨著全世界都在把注意力轉(zhuǎn)向社交媒體，消費者現(xiàn)在已經(jīng)越來越“依賴于”讓其他人來幫他們完成購買決策。
譬如當紅明星、話題人物、某領域的專業(yè)人士或是知名美妝美食博主之類，來自他們的評論和推薦會具有廣泛的影響力和號召力。
這也讓聯(lián)盟+紅人的新型營銷模式，迸發(fā)出新的能量：前者能帶來直接收入，而后者在推廣品牌信息和認知度方面頗具潛力，通過兩者相結(jié)合，以接觸到更廣泛的受眾，從而產(chǎn)生更大的ROI。
04
聯(lián)盟營銷平臺推薦
1.ShareAsale
于2000年在美國成立，傭金費率視情況而定，一般在5%-20%之間。
對于商家而言它的核心優(yōu)勢是：商家可自定義注冊頁面放在獨立站footer，用于招募和吸引分銷商；能為商家提供免費的分銷商招募工具；商家可進行差異化的傭金設置，滿足不同的推廣需求。
2.Google Adsense
谷歌旗下廣告聯(lián)盟。
它的核心優(yōu)勢是：對于分銷商而言，它限制少、單價高還不扣稅，并且還能自定義設計廣告以便匹配自家網(wǎng)站風格，具有高度自由性和可操作性。
因此吸引了各式各樣的分銷商入駐，各行各業(yè)的獨立站都可以使用它做聯(lián)盟營銷。
3.Commission Junction
全球最大綜合類廣告聯(lián)盟。
創(chuàng)建于1998年，是當前世界上最大規(guī)模，最有實力的綜合類廣告聯(lián)盟。
它以銷售和引導注冊為主，對于中國出海商家尤其是新手來說是個不錯的選擇。
4.TikTok Shop聯(lián)盟計劃
TikTok Shop自帶的聯(lián)盟營銷入口，商家通過設置“定向計劃”“公開計劃”“店鋪計劃”三種營銷方式，讓賣家找到合適的達人來推廣商品，從而提高商品轉(zhuǎn)化率。
5.Facebook Audience Network
Facebook的站外推廣，巨大的流量和強大的流量吸引力自然不可小覷，目前已吸引了全球700萬以上的商家在此做聯(lián)盟營銷。
不過它不允許過于頻繁地展示廣告，且僅供在App Store或Google Play商家的應用使用，具有一定局限性。
6.Amazon affiliate
知名電商平臺Amazon的站外推廣，它擁有非常豐富的產(chǎn)品種類和出色的使用體驗，很容易吸引到流量，流量意味著曝光和點擊，是商家迫切需要的東西。
05
聯(lián)盟營銷具體流程
1.招募網(wǎng)紅博主
方法1：將包含有活動落地頁的鏈接發(fā)布到Facebook、Instagram等海外社媒平臺，吸引網(wǎng)紅主動參與。
方法2：在各個網(wǎng)紅搜索平臺，找到符合要求的網(wǎng)紅，聯(lián)系他們參與活動。
注意，在找到合適的網(wǎng)紅后，需要更積極主動，邁出第一步。
2.郵寄樣品
可以向任何您希望用作會員的影響者提供一些免費產(chǎn)品，以便他們可以對其進行測試并確保其適合他們的追隨者。
3.電子郵件
你可以每兩周或是每個月發(fā)送電子郵件，告訴你的推廣者以下信息，讓他們也有新的信息可以跟自己的追隨者分享：
這個檔期有什么樣的促銷活動
重要的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表現(xiàn)
熱賣的商品
案例研究
推廣的小方法
接下來可能的促銷活動
新的產(chǎn)品上架
分潤的抽成方式改變
……
4.建立關系
你可以將分享轉(zhuǎn)發(fā)到自己的社群網(wǎng)絡，讓你既有的粉絲知道你的影響力。
如果你的伙伴是透過社群媒體分享，那么你就要在他提及你的商品、服務或是品牌名稱時，給予相對應的回應，融入他的社群。
5.跟蹤營銷結(jié)果
品牌可以在網(wǎng)紅推廣內(nèi)容中放置跟蹤鏈接，以跟蹤來自聯(lián)盟會員的轉(zhuǎn)化，同時還可以跟蹤網(wǎng)紅營銷活動，以分析和報告更長期的目標，重點是與目標受眾建立更真實的聯(lián)系。
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