分享 | 亞馬遜新品廣告如何推?

來源:跨境電商贏商薈
作者:啊你絕對不知道
時間:2022-11-17
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對于亞馬遜賣家而言,新品的推廣比上架更具有挑戰(zhàn)性
對于亞馬遜賣家而言,新品的推廣比上架更具有挑戰(zhàn)性。新品有紅利期,如果數(shù)據(jù)好,很容易成為爆款。所以無論是新賣家還是老司機,新品的推廣都是至關(guān)重要的。

新品廣告效果想搞得好,每一點都要合理規(guī)劃,保證每個環(huán)節(jié)都要完善,再參考大數(shù)據(jù),精益求精,這才是最精細化的運營方法。

第一點,曝光 
曝光是廣告和文案優(yōu)化效果的直觀表現(xiàn)。如果新鏈接曝光非常小,每天只有幾個或十幾個曝光,那極有可能是我們的文案或者廣告優(yōu)化出了問題,比如在文案中的位置不夠靠前,投放的關(guān)鍵詞不夠精準等等,需要及時調(diào)整。

第二點,點擊率 
如果我們的曝光已經(jīng)非常好了,點擊率卻跟不上,則曝光無效,那點擊率要達到多少才算合格呢?一般點擊率在0.4%以上就算合格,1%為優(yōu)秀。如果在0.4%以下,就說明我們的點擊率出了問題,需要去檢查一下我們的產(chǎn)品的標題,價格,主圖,評論,評分等等方面,再看看是否有做FBA,然后,根據(jù)情況進行合理優(yōu)化。

第三點,轉(zhuǎn)化率 
影響轉(zhuǎn)化率的因素有圖片,價格,優(yōu)惠券,評論,評分,A加和五點等等。同時我們要注意產(chǎn)品是否有人跟賣,或者被人家打頁面廣告搶流量,再做出針對性的應對。

第四點,廣告預算
廣告預算對于新品前期廣告預算的把握非常重要。新上架的新鏈接沒有權(quán)重和數(shù)據(jù)支撐,需要通過廣告推廣來積累數(shù)據(jù),但廣告預算千萬不要設(shè)置太高。

第五點,Acos 
Acos越低,關(guān)鍵詞權(quán)重越高,隨之關(guān)鍵詞自然排名也就越高。在新品前期沒有評論的情況下,轉(zhuǎn)化肯定不會特別好,Acos必然不會很低。因此我們要結(jié)合以上第四點,降低預算,積累評論,再慢慢提高預算,那曝光點擊轉(zhuǎn)化也會隨著上升,Acos就會下降。而判定Acos的標準,大部分類目通常以30%為分割線,30%以下為優(yōu)秀,而在30%以上就只能說明還有優(yōu)化和進步的空間。
另外精品化和品牌化路線的產(chǎn)品在新品準備期是一定要花個一周時間去做埋詞操作處理。這還只是第一步,這步走的踏實如同夯實的地基,廣告投放的時候你就有相關(guān)的數(shù)據(jù),可以提前做精否,以及提前布局關(guān)鍵詞,再根據(jù)實際情況調(diào)整,在產(chǎn)品廣告數(shù)據(jù)出來之前規(guī)避掉不需要的投入,對精細化運營還是有很大的提升。

埋詞優(yōu)化原則 
1、自然落位,前后通順可讀性強;
2、無明顯語法錯誤;
3、主關(guān)鍵詞和含有主關(guān)鍵詞的長尾詞可多次出現(xiàn),增加頻率
4、Search Term建議寫滿,詞的選擇有3種方式(所有假設(shè)建立在你的頁面已經(jīng)優(yōu)化的很好,圖片,描述相關(guān))

  • 新品期:排除掉前端所展現(xiàn)的所有關(guān)鍵詞,剩余的優(yōu)化進search term - 自動廣告會跑出很多曝光,點擊率可能會不錯,但是轉(zhuǎn)化很少,注意精否,這種方法的目的是為了獲得更多曝光,更多展現(xiàn);

  • 上升期:相關(guān)性非常高的主詞和精準長尾詞優(yōu)化進去 - 曝光少,但是點擊率,轉(zhuǎn)化率應該會不錯;

  • 成熟期:只填一個主詞或者就干脆不填 - 前端如果優(yōu)化的很ok,search term說實在的就是一個輔助亞馬遜爬蟲抓取你的數(shù)據(jù),前端還是最重要的
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