下載量超3000萬次，營收1.35億美元：這款合并手游是怎么成功的？

《合并豪宅》（Merge Mansion）是一款模擬建造題材，將合并作為核心玩法的暢銷手游。根據(jù)移動應(yīng)用市場研究公司Appmagic的數(shù)據(jù)顯示，到目前為止，該作的全球累計下載量已經(jīng)超過3000萬次，營收達到了1.35億美元。

近日，《合并豪宅》開發(fā)商Metacore的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO米卡·塔門科斯基（Mika Tammenkoski）在接受外媒Mobilegamer.biz采訪時表示，這家赫爾辛基工作室正在開發(fā)數(shù)款休閑和中度游戲?！皬墓境闪⒌牡谝惶炱穑覀兊哪繕司褪菢?gòu)建由一系列游戲組成的產(chǎn)品組合。在我們看來，始終擁有處于不同研發(fā)階段的游戲非常重要?！?/p>

按照塔門科斯基的說法，在工作室內(nèi)部，一支被命名為“第一階段”（phase one）的小團隊致力于尋找適合市場的游戲——通過Playtest Cloud等服務(wù)，該團隊需要挑選出那些玩家7日留存率達到特定門檻的產(chǎn)品。如果Metacore認可某個項目的潛力，就會為開發(fā)團隊提供資金，讓后者構(gòu)建一款包含大約6個月的內(nèi)容和玩法、可擴展的游戲（第二階段）。

Metacore目前擁有三支團隊，分別負責(zé)《合并豪宅》的內(nèi)容研發(fā)和運營，尋找“第一階段”游戲，以及開發(fā)“第二階段”游戲。塔門科斯基透露，Metacore正在為“第一階段”團隊增加人手，從而對更多游戲與市場的匹配度進行測試。與此同時，工作室新作《合并北歐海盜》（Merge Vikings）正在波蘭繼續(xù)測試。

“我們怎樣才能復(fù)制《合并豪宅》的成功？這是我們現(xiàn)在所處的階段，（未來）真的令人興奮?！彼T科斯基說，“在一個如此年輕的行業(yè)，我們還有很長一段路要走。我認為，我們即將發(fā)現(xiàn)一些新東西……我們不想只專注于既有用戶群體，而是充分利用我們所積累的經(jīng)驗，進一步拓展市場，吸引更廣泛的玩家?！?/p>

在游戲行業(yè)，塔門科斯基已經(jīng)摸爬滾打了整整25年。1996年，自學(xué)編程的他入職芬蘭游戲公司Remedy，并于1998年成為了動作射擊游戲《馬克思佩恩》開發(fā)團隊的一員。2000年，塔門科斯基與朋友共同創(chuàng)辦手游公司Sumea，幾年后將其賣給了特里普·霍金斯創(chuàng)辦的數(shù)字巧克力（Digital Chocolate）。塔門科斯基于2009年離職，隨后一度遠離游戲開發(fā)，但在2016年重返游戲行業(yè)，創(chuàng)辦了為蘋果智能手表開發(fā)游戲的Everywear Games。

2020年，芬蘭手游巨頭、《部落沖突》《皇室戰(zhàn)爭》開發(fā)商Supercell買斷了Everywear Games現(xiàn)有投資者的股權(quán)，而塔門科斯基和他的合伙人將公司更名為Metacore，并調(diào)整了產(chǎn)品研發(fā)方向，轉(zhuǎn)而專注于制作休閑手游。

“我們基本上……沒怎么向Supercell推銷自己，特實誠?！彼T科斯基說，“我們只是告訴對方我們有什么，積累了哪些經(jīng)驗教訓(xùn)，怎樣看待手游市場，以及打算如何構(gòu)建游戲。當(dāng)時，《合并豪宅》的研發(fā)還處于起步階段，幸運的是Supercell信任我們團隊，決定為我們提供投資。對我們來說，與Superell合作的感覺很棒。”

塔門科斯基透露，早在2017年10月，Everywear的員工們就經(jīng)常玩手游《萌龍進化論》（Merge Dragons）。他和許多同事喜歡《萌龍進化論》，但覺得該作仍有提升空間?！拔覍δ强钣螒虻暮喜C制非常著迷。它確實是一款很棒的游戲，但在用戶體驗、可玩性等方面還存存在一些問題?！?/p>

Metacore的團隊花了大約3個月制作采用類似玩法的《合并英雄》（Merge Heroes），隨后通過Playtest Cloud尋求玩家反饋。“我們看到了一些令人鼓舞的信號，但當(dāng)我們問玩家，這款游戲適合哪些人，以及他們?yōu)楹蜗矚g它時，卻沒有任何人說：‘這款游戲是為我設(shè)計的?！灿型婕也聹y，這是一款面向青少年的游戲……這對我們來說是個明確的信號，表明我們還需要花更多工夫，找準產(chǎn)品的市場定位?！?/p>

從那以后，Metacore使用了一系列不同的游戲題材、模擬截圖來測試玩家的反應(yīng)。開發(fā)團隊很快發(fā)現(xiàn)，豪宅題材、奶奶和孫女的劇情反轉(zhuǎn)頗受玩家歡迎，于是又經(jīng)過6個月的努力，將《合并英雄》改成了如今的《合并豪宅》。

《合并豪宅》于2020年春季啟動測試發(fā)布，并在同年9月份登陸全球市場。

“自從《合并豪宅》上線以來，我們持續(xù)不斷地與玩家合作，會基于玩家反饋創(chuàng)作內(nèi)容?！彼T科斯基說，“這就是我們理想的工作方式，也會在其他游戲的開發(fā)和運營中運用……事實上，正是來自玩家的反饋讓我們意識到，奶奶也應(yīng)該有自己的優(yōu)勢和秘密，并想出了那句經(jīng)典臺詞：‘奶奶究竟在隱藏什么？’從某種意義上講，奶奶才是游戲里的主角。”