小成本爆大單，撬動(dòng)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)！還有亞馬遜銷售額10%返還？

A、C、T是3家通過(guò)社交媒體成功營(yíng)銷的服飾與飾品品牌。作為新品牌和新賣家，沒(méi)有充足的廣告預(yù)算和投放ROI不高是他們共同的痛點(diǎn)，他們?cè)鴩L試投放品類詞但發(fā)現(xiàn)成本較高而投放品牌詞又沒(méi)有用戶知曉品牌。

究竟如何通過(guò)小成本快速打造品牌，促成成交，并積累私域流量做后續(xù)運(yùn)營(yíng)？他們不約而同想到了社媒種草+電商轉(zhuǎn)化+UGC內(nèi)容營(yíng)銷+私域運(yùn)營(yíng)。

瑜伽服品牌A把主推產(chǎn)品寄送給社交平臺(tái)KOC使用并出產(chǎn)內(nèi)容，同時(shí)請(qǐng)他們?cè)谏缃幻襟w發(fā)布的內(nèi)容里附上帶亞馬遜引流洞察（Amazon Attribution）標(biāo)簽的購(gòu)買(mǎi)鏈接，將流量引到亞馬遜店鋪進(jìn)行轉(zhuǎn)化。數(shù)據(jù)顯示，該品牌為期4個(gè)月的社交媒體導(dǎo)流，為店鋪貢獻(xiàn)了6.3%的銷量。

同時(shí)，品牌經(jīng)KOC同意后，將其在站外收集到的消費(fèi)者好評(píng)和買(mǎi)家秀素材，用于豐富亞馬遜的產(chǎn)品A+頁(yè)面和品牌旗艦店設(shè)計(jì)，一年內(nèi)他們亞馬遜品牌旗艦店漲了5000多粉絲。該品牌的官方社交媒體賬號(hào)上也轉(zhuǎn)發(fā)了大量KOC的UGC內(nèi)容，活動(dòng)期間，該品牌Instagram賬號(hào)漲粉約2.2萬(wàn)，Tiktok賬號(hào)漲粉近1.5萬(wàn)。同時(shí)，該品牌在Facebook建立了專屬社群，獲得了3000成員加入，品牌通過(guò)社群進(jìn)行私域運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品答疑和新品測(cè)試。

無(wú)獨(dú)有偶，運(yùn)動(dòng)服飾品牌C也通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷，并復(fù)用內(nèi)容來(lái)豐富高級(jí)A+頁(yè)面。不同的是，C品牌邀請(qǐng)大量運(yùn)動(dòng)類KOL和KOC在Instagram上發(fā)布產(chǎn)品試穿后@品牌官方賬號(hào)，品牌官方賬號(hào)則轉(zhuǎn)發(fā)每條內(nèi)容并添加用于品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃（Brand Referral Bonus）追蹤統(tǒng)計(jì)的引流洞察AA鏈接向亞馬遜店鋪導(dǎo)流。通過(guò)此舉，該品牌Instagram漲粉1萬(wàn)，亞馬遜店鋪漲粉6000，兩個(gè)賬號(hào)粉絲均高達(dá)6萬(wàn)，并且通過(guò)品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃（Brand Referral Bonus）拿到成交金額的10%的獎(jiǎng)勵(lì)。

和上述兩家運(yùn)動(dòng)服飾品牌不同，發(fā)飾品牌T曾嘗試聯(lián)系了諸多網(wǎng)紅后沒(méi)有得到回復(fù)，或者索要了高出他們預(yù)期的費(fèi)用。于是，他們嘗試在社交媒體，比如Facebook, Instagram上通過(guò)搜索品牌關(guān)鍵詞和產(chǎn)品關(guān)鍵詞，找到了一些曾經(jīng)發(fā)過(guò)自己產(chǎn)品的“自來(lái)水型品牌粉絲“，以及一些可能對(duì)自己產(chǎn)品高度感興趣的中小型網(wǎng)紅，并提供產(chǎn)品邀請(qǐng)他們分享。