96%的消費者喜歡貨比三家！在亞馬遜如何輕松拉客？

近期，有很多賣家發(fā)現(xiàn)，自己面對的消費者，正越來越“多變”：

他們喜歡“貨比三家”，在第一次查看商品就下單的消費者非常少。

他們喜歡“猶豫再三”，從第一次查看商品到下單總是需要幾天的時間。

他們喜歡“探索未知”，新商品和新品牌似乎對他們有不一樣的吸引力。

根據(jù)亞馬遜洞察，只有4%的受眾會在一開始瀏覽某件商品的同時就做出購買決定，意味著96%的顧客會花時間考慮不同的選擇1。而顧客從發(fā)現(xiàn)到購買，則需要6到7天的時間2。同時，高達80%的顧客，使用亞馬遜發(fā)現(xiàn)新商品和品牌3。

消費者“喜新”的購物心態(tài)，對于亞馬遜賣家來說，既是挑戰(zhàn)也是機遇！如何確保你的品牌或商品能被“記住”，同時如何輕松搶占競品在消費者購物車中的位置？

用好展示型推廣廣告肯定不出錯！

作為可在站內外“發(fā)力”的亞馬遜廣告產品，它能為賣家提供全面的消費者觸達、精準的定向投放、多模式競價計費，利用它，對于精準拿下那些“三心二意”的消費者很有幫助。

01 亞馬遜自營流量

在使用展示型推廣廣告后，除了能獲得亞馬遜站內流量，還能同時獲得亞馬遜廣告自營的站外內容或設備的廣告位上的流量：如IMDb、DPReview、Goodreads 、Kindle上任意廣告位置的流量，或Fire TV（例如展示廣告）和 Fire 平板電腦（例如喚醒屏幕）上的某些獨家展示位置的流量。

02 第三方平臺流量

此外，還能獲得與亞馬遜合作的第三方網(wǎng)站或App上的流量，而這些第三方，大部分都是提供優(yōu)質品牌內容的平臺。

圖源：亞馬遜廣告

雖然展示型推廣廣告在站內外有多個推廣位置，但這并不意味著需要付出更高的流量成本，相反，展示型推廣廣告通過以下兩大投放方式，能幫助精準觸達“最容易對商品心動”的消費者。

投放方式1：內容相關投放

此投放方式是原商品投放的升級版，在原商品投放的基礎上，拓展了站外展示位置，可利用此投放方式，進行類似商品定向或品類定向，提高消費者對產品的購買意向和對品牌的認知度！

舉個例子，想為自己的某款運動鞋投放展示型推廣內容相關投放時，可以使用類似商品定向，將你的運動鞋廣告投放在其他運動鞋的“地盤上”。也可以使用品類定向，將品類名稱“運動鞋”作為內容關鍵詞，觸達瀏覽相關內容的消費者。

投放方式2：受眾投放

此投放方式是基于消費者不同的購物行為信號，幫你瞄準亞馬遜站內外最有可能下單的目標消費者，大幅度提高流量的精準度，以實現(xiàn)更高的轉化率！

舉個例子，想投放自己的某款運動鞋時，可以通過再營銷瀏覽定向，面向在回溯期內瀏覽過這款運動鞋，或瀏覽過其他運動鞋的商品詳情頁，或瀏覽過運動品類/運動鞋品類商品的消費者，推介你的運動鞋。通過購買再營銷，面向在回溯期內曾購買過這款運動鞋，或某款熱門運動鞋的消費者，展示你的運動鞋。還可以通過亞馬遜消費者，面向有相似特征的消費者（如熱愛跑步）推廣你的運動鞋。