廣告干貨｜兩分鐘get最有效的線索收集落地頁，輕松提高轉(zhuǎn)化

也許你的公司剛起步正在規(guī)劃網(wǎng)站的外觀，也許近期你有想要推廣的產(chǎn)品，也許你正在優(yōu)化官網(wǎng)添加已有的產(chǎn)品，在思考采用何種最佳方式來設(shè)計落地頁。無論處于哪個階段，今天的分享都將幫助你選擇最好的線索收集落地頁，以實現(xiàn)銷售目標。

以下我們將介紹兩種最有效的線索收集落地頁，以及哪些品類更適合這類落地頁廣告。

Squeeze page

客戶旅程階段：漏斗頂部

最適用于：內(nèi)容、訂閱服務(wù)

Squeeze page是一種最直接和最常用的版式。這種類型頁面通常看起來像一個彈出框，提示訪問者提供他們的電子郵件地址以訪問文章等內(nèi)容，或獲得免費的電子書、播客或白皮書。

使用Squeeze page有幾個好處。首先，它們往往文字較少，圖像較多。這意味著不需要花太多時間撰寫文案。而且，Squeeze page的設(shè)計初衷是為了盡可能精簡，讓訪客方便快捷一眼獲取較全面信息。如果Squeeze page的設(shè)計有正確清晰的價值表達，再加上簡單的可讀性，將推動公司獲得極高的轉(zhuǎn)化率。

（Squeeze page參考）

其次，Squeeze page是非常靈活的，可以根據(jù)企業(yè)營銷目標選擇如何與企業(yè)客戶進行互動。比如，你的營銷漏斗是否依賴于通訊注冊？或者你想讓訪問者現(xiàn)在下載一本免費的電子書，然后再以全價購買另一本書？大量不同的頂部漏斗營銷目標可以通過Squeeze page來解決。

最后，Squeeze page允許創(chuàng)造性的表達。Squeeze page沒有固定的設(shè)計或尺寸。企業(yè)可以盡情發(fā)揮，創(chuàng)新設(shè)計。一些Squeeze page甚至包括內(nèi)置調(diào)查，以幫助提高用戶粘性。一切形式皆有可能。

但Squeeze page并不能包治百病。按照設(shè)計，它們在客戶訪問您的內(nèi)容之前充當看門人，從而在一定程度上中斷了客戶的旅程。事實上，Squeeze page的文字較少，這意味著你將沒有機會為你的產(chǎn)品充實敘述。這些都要在使用Squeeze page之前仔細考慮權(quán)衡。

Lead Capture Page

客戶旅程階段：漏斗中部

最適用于：訂閱服務(wù)、保險、SAAS服務(wù)

Lead Capture Page可能是最常見的落地頁面類型，因為它們正好位于營銷漏斗的中間，可以針對各種不同的產(chǎn)品和服務(wù)進行設(shè)計。與Squeeze page相比，Lead Capture Page更加固定，也不受限于一個小彈出窗口，因此允許營銷人員有很大的靈活性。

首先也是最重要的是，固定的版位可以為營銷文案、圖像和視頻提供更多的空間，為你的產(chǎn)品創(chuàng)造一個吸引人的故事。其次，你可以把敘述故事和產(chǎn)品賣點組合在一起，也可以要求你的客戶提供更多的信息，如他們的郵箱、姓名、電話和公司名稱。

（Lead Capture Page參考）

當然，從一個潛在新客獲得這么多信息并非易事。這就是為什么你應(yīng)該設(shè)計你的Lead Capture Page來重新定位現(xiàn)有的、頂部漏斗的線索，目標是將它們移到營銷漏斗的下一個階段。

Lead Capture Page并非沒有缺點。如果你想讓客戶給出他們的聯(lián)系方式，就需要確保一套非常有說服力的推銷說辭。此外，當你重新定位一個有信心會轉(zhuǎn)化的特定客戶群體時，Lead Capture Page的效果是最好的。

當你今天瀏覽網(wǎng)頁時，可以留意你遇到的Squeeze page和Lead Capture Page?？纯茨男┮鹆四愕呐d趣，哪些讓你想馬上關(guān)閉。把這些經(jīng)驗帶回你的團隊，為你的下一個營銷活動做準備！