一文了解快速獲取銷售線索第一步

如何獲取銷售線索是一個復雜的議題。想要有效獲取線索，你需要針對不同產品的垂直領域采取不同的策略，根據客戶在漏斗中不同位置，以使用不同的方法來來吸引和培養(yǎng)潛在客戶。而這只是冰山一角。

今天的這篇文章是為了直接回應剛接觸原生廣告的廣告主，讓我們先從第一個問題開始：要開始獲取銷售線索，你需要采取的第一步是什么?

讓我們先來看看營銷漏斗:

從上圖可以看到，營銷漏斗被分為三個主要部分:ToFu（漏斗的頂部），MoFu（漏斗的中間）和BoFu（漏斗的底部）。這些部分的主要區(qū)別是你的潛在客戶對你的產品/服務的了解程度，決定了他們與轉化購買的距離。今天我們將主要討論ToFu部分。

“ToFu”階段是你的潛在客戶第一次意識到他們有問題需要被解決。在此階段，你的工作是說服他們?yōu)槭裁茨愕漠a品能為他們提供最佳解決方案。

因為你的潛在客戶正在積極地尋找解決方案，他們很可能會轉向搜索引擎來獲得答案。因此，搜索引擎優(yōu)化（SEO）將在建立你的品牌知名度方面發(fā)揮重要作用。一個精心的內容策劃是必要的，是所有SEO努力的關鍵。博客文章、郵件、網絡研討會和其他類似的指南很容易被潛在的客戶注意。特別但你網站上的內容非常優(yōu)質時，這些免費的服務能夠有效獲取客戶的電子郵箱。

主要因為：

1.你可以掌控想要傳遞的信息。

2.你可以在你的博客文章或其他網站內容中插入相關的關鍵詞。

3.谷歌偏愛寫得好的、相關的內容。這意味著你的下一篇博文——即使它是促銷性質的——可以幫助提升你的谷歌搜索排名。需要注意的是，內容應該為人們提供有用的信息，而不是純粹的促銷。

請記住，搜索引擎結果頁面（search engine results pages（SERPs））只代表互聯(lián)網的一部分。你的目標應該是盡可能提升在整體互聯(lián)網上的曝光。這意味著你需要在各社交媒體平臺上樹立企業(yè)形象，并盡可能出現(xiàn)在行業(yè)論壇和新聞文章中。首先，我們建議在各社交媒體平臺上搜索與你所在行業(yè)相關的術語。通過這種方式，你可以了解客戶經常使用哪個平臺，并開始在那里建立粉絲。所有這些工作都將有益于你的SEO。

最后，讓我們談談指標。在“ToFun”階段，你的表現(xiàn)指標可以包括網站流量、公關存在感和社交媒體關注者。一旦你建立了跨多個渠道的內容和用戶粘性策略，就可以開始每周/月的表現(xiàn)監(jiān)測，并根據需要進行特定渠道的優(yōu)化。

以上就是我們關于營銷漏斗中的意識（ToFu）部分的內容。有了這些知識，你應該知道如何準備好吸引客戶參與的策略，并開始衡量結果。