一文了解快速獲取銷售線索第一步

來源:MediaGoGoGo
作者:MediaGoGoGo
時間:2022-11-28
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如何獲取銷售線索是一個復雜的議題。想要有效獲取線索,你需要針對不同產(chǎn)品的垂直領域采取不同的策略,根據(jù)客戶在漏斗中不同位置,以使用不同的方法來來吸引和培養(yǎng)潛在客戶。而這只是冰山一角。

如何獲取銷售線索是一個復雜的議題。想要有效獲取線索,你需要針對不同產(chǎn)品的垂直領域采取不同的策略,根據(jù)客戶在漏斗中不同位置,以使用不同的方法來來吸引和培養(yǎng)潛在客戶。而這只是冰山一角。

今天的這篇文章是為了直接回應剛接觸原生廣告的廣告主,讓我們先從第一個問題開始:要開始獲取銷售線索,你需要采取的第一步是什么?

讓我們先來看看營銷漏斗:

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從上圖可以看到,營銷漏斗被分為三個主要部分:ToFu(漏斗的頂部),MoFu(漏斗的中間)和BoFu(漏斗的底部)。這些部分的主要區(qū)別是你的潛在客戶對你的產(chǎn)品/服務的了解程度,決定了他們與轉(zhuǎn)化購買的距離。今天我們將主要討論ToFu部分。

“ToFu”階段是你的潛在客戶第一次意識到他們有問題需要被解決。在此階段,你的工作是說服他們?yōu)槭裁茨愕漠a(chǎn)品能為他們提供最佳解決方案。

因為你的潛在客戶正在積極地尋找解決方案,他們很可能會轉(zhuǎn)向搜索引擎來獲得答案。因此,搜索引擎優(yōu)化(SEO)將在建立你的品牌知名度方面發(fā)揮重要作用。一個精心的內(nèi)容策劃是必要的,是所有SEO努力的關(guān)鍵。博客文章、郵件、網(wǎng)絡研討會和其他類似的指南很容易被潛在的客戶注意。特別但你網(wǎng)站上的內(nèi)容非常優(yōu)質(zhì)時,這些免費的服務能夠有效獲取客戶的電子郵箱。

主要因為:

1.你可以掌控想要傳遞的信息。

2.你可以在你的博客文章或其他網(wǎng)站內(nèi)容中插入相關(guān)的關(guān)鍵詞。

3.谷歌偏愛寫得好的、相關(guān)的內(nèi)容。這意味著你的下一篇博文——即使它是促銷性質(zhì)的——可以幫助提升你的谷歌搜索排名。需要注意的是,內(nèi)容應該為人們提供有用的信息,而不是純粹的促銷。

請記住,搜索引擎結(jié)果頁面(search engine results pages(SERPs))只代表互聯(lián)網(wǎng)的一部分。你的目標應該是盡可能提升在整體互聯(lián)網(wǎng)上的曝光。這意味著你需要在各社交媒體平臺上樹立企業(yè)形象,并盡可能出現(xiàn)在行業(yè)論壇和新聞文章中。首先,我們建議在各社交媒體平臺上搜索與你所在行業(yè)相關(guān)的術(shù)語。通過這種方式,你可以了解客戶經(jīng)常使用哪個平臺,并開始在那里建立粉絲。所有這些工作都將有益于你的SEO。

最后,讓我們談談指標。在“ToFun”階段,你的表現(xiàn)指標可以包括網(wǎng)站流量、公關(guān)存在感和社交媒體關(guān)注者。一旦你建立了跨多個渠道的內(nèi)容和用戶粘性策略,就可以開始每周/月的表現(xiàn)監(jiān)測,并根據(jù)需要進行特定渠道的優(yōu)化。

以上就是我們關(guān)于營銷漏斗中的意識(ToFu)部分的內(nèi)容。有了這些知識,你應該知道如何準備好吸引客戶參與的策略,并開始衡量結(jié)果。

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