當(dāng)出海企業(yè)遇上世界杯，跨境營銷你做對了嗎？

2022卡塔爾世界杯已正式開幕，這四年一度規(guī)模最大的足球賽事，也是全民體育狂歡節(jié)。不管你是不是球迷，在接下來的一個(gè)月，世界杯這三個(gè)字將會(huì)充斥在我們周圍。畢竟，這屆世界杯真的很貴。

有人的地方就有流量。此次世界杯不僅給卡塔爾甚至整個(gè)中東地區(qū)帶來新的經(jīng)濟(jì)增長，同時(shí)也帶讓世界消費(fèi)短期呈現(xiàn)一種激增的態(tài)勢?？缇畴娚烫N(yùn)藏著巨大的機(jī)會(huì)，那么跨境電商如何快速搶占市場，成功營銷世界杯呢？

世界杯營銷爆品

作為首次在北半球冬季舉行的世界杯足球賽，就像“冬天里的一把火”，點(diǎn)燃了全球的消費(fèi)熱情。

足球：親自下場才更爽

早在世界杯開賽之前，與足球相關(guān)的產(chǎn)品訂單就開始迅速增長。

阿里國際站數(shù)據(jù)顯示，9-11月，足球、足球鞋、足球服、足球訓(xùn)練設(shè)備及周邊產(chǎn)品成為熱門搜索關(guān)鍵詞，其中足球鞋的全球買家數(shù)同比增長近100%，獎(jiǎng)杯獎(jiǎng)牌同比增長126%，足球守門員手套同比增長更是達(dá)到了323%。

旗幟：看球要有儀式感

看球怎么能沒有儀式感？哨子、旗幟、啤酒、飲料都是看球的儀式感比不少的一環(huán)。氛圍到了，球賽才能更盡興。速賣通海外雙十一數(shù)據(jù)中，義務(wù)生產(chǎn)的世界杯旗幟在阿聯(lián)酋銷售增長了300%。

投影儀：“沉浸式”體驗(yàn)賽事

在觀賽期間，除了觀賽必備的零食飲料以外，一臺畫質(zhì)清晰、低延遲的觀看設(shè)備，你也一定很需要，畢竟大屏觀看球賽沉浸感十足，可以充分地享受到酣暢淋漓的精彩瞬間，滿滿的儀式感。

沙發(fā)：舒適觀看世界杯

世界杯如何在家舒服觀賽？你需要一個(gè)舒適的大沙發(fā)。對于四年一度的世界杯，忠實(shí)球迷真的是不想錯(cuò)過一分一秒，真的是夜夜“鏖戰(zhàn)”，奮戰(zhàn)每一晚，你真的很需要一個(gè)舒適的大沙發(fā)。看完球賽，還可以直接關(guān)掉電視在沙發(fā)上睡覺。

卡塔爾世界杯期間，世界各國企業(yè)真的是八仙過海，通過各種方式投身到了此次體育盛事的狂歡中。過去兩年，因?yàn)橐咔榈挠绊懀簧儋愂?、?huì)議和活動(dòng)按下暫停鍵，有些賽事，一延再延，讓跨境商家一度質(zhì)疑世界杯是否能夠正常舉行。還好，2022年卡塔爾世界杯的舉行，給不少商家注入了一針強(qiáng)心劑，跨境電商一定要抓住機(jī)會(huì)，做好準(zhǔn)備，提前布局熱銷產(chǎn)品贏戰(zhàn)海外市場。

世界杯營銷玩法

話題營銷

根據(jù)《2022年社交媒體行業(yè)報(bào)告》數(shù)據(jù)得出，話題標(biāo)簽營銷效果極佳，建議品牌主可以多嘗試話題營銷來擴(kuò)大影響。TikTok Shop平臺面向英國和東南亞地區(qū)的跨境商家和達(dá)人予以平臺優(yōu)惠政策，發(fā)布話題#SportsCarnival助力商品曝光。

在TikTok熱門話題、官方流量扶持、貨品補(bǔ)貼和C端優(yōu)惠折扣券的多重推動(dòng)下，英國運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)GMV增長164%，馬來西亞、泰國、越南、菲律賓等東南亞國家的整體GMV提升147%。

營銷方法

1.球隊(duì)輸贏投票蹭熱度

利用Instagram（快拍）、Snapchat（Story）、Twitter（投票）等海外社媒平臺發(fā)布世界杯比賽輸贏投票活動(dòng)，提高主頁互動(dòng)表現(xiàn)。

2.利用海外社媒平臺功能為球隊(duì)?wèi)?yīng)援

緊跟時(shí)事推出與世界杯相關(guān)的特效，給予用戶更多社交互動(dòng)工具來支持自己喜歡的球隊(duì)，引爆社交熱點(diǎn)。

3.結(jié)合產(chǎn)品與世界杯比賽場景化設(shè)置抽獎(jiǎng)

邀請粉絲用戶參與互動(dòng)贏消費(fèi)券、會(huì)員等福利。

熱門話題

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#footballvideo、#panninistickers

綜上所述，品牌要想搭上世界杯的流量列車，首先要選好產(chǎn)品，其次要善用社交媒體的趣味營銷玩法。當(dāng)然，“蹭熱點(diǎn)”營銷的過程中，品牌一定要注重版權(quán)問題，涉及知識產(chǎn)權(quán)的內(nèi)容只有國際足聯(lián)和其合作伙伴、贊助商才可以用于商業(yè)活動(dòng)，否則將屬于侵犯知識產(chǎn)權(quán)。

圖片：中國商標(biāo)網(wǎng)

當(dāng)前賣家們要做的是洞悉跨境電商發(fā)現(xiàn)新趨勢，提前做好規(guī)劃，才能更好的搶占市場先機(jī)，站在巨人的肩膀上穩(wěn)步前進(jìn)，爭做龐大的跨境電商隊(duì)伍中的佼佼者，在海外市場越走越遠(yuǎn)。