日本市場三國題材競爭激烈，而頭部產(chǎn)品都在用Apple Search Ads補量

就游戲行業(yè)來說，首先基于三國IP開發(fā)游戲產(chǎn)品的便是日本游戲公司，與此同時，三國也同樣是國內(nèi)游戲公司開發(fā)游戲的首選題材之一。隨著監(jiān)管政策的不斷收緊，越來越多國產(chǎn)游戲選擇出海，其中，一貫被認為是三國游戲發(fā)源地的日本市場，就成為了許多三國類產(chǎn)品瞄準的區(qū)域——然而這也并非一條坦途，首先是三國題材雖然受到核心粉絲的追捧，但其受眾群體相對二次元、體育等等領域來說并不算大眾，要知道，即使是在中國國內(nèi)備受好評的《三國志11》，其游戲機版本在日本本土銷量也不足10萬套；其次，作為挑戰(zhàn)者身份去到日本市場的國產(chǎn)三國游戲，一方面面臨著日本本土三國游戲的虎視眈眈，同時也加劇了這塊細分領域本就激烈的競爭。

在這種態(tài)勢下，游戲企業(yè)除了先做到產(chǎn)品品質(zhì)“自身硬”和更精細的運營之外，也需要在獲取新流量上多花心思。眾所周知，相比于香港等短線市場來說，日本用戶對于游戲比較“長情”，在一款游戲中一玩數(shù)年的例子很常見——由此，在“三國”這樣一個細分領域內(nèi)，每個從其他同類競品中流失的玩家，都是應該想辦法承接的。

那么此時，量江湖發(fā)現(xiàn)，在蘋果iOS生態(tài)中掌控“搜索”流量入口的Apple Search Ads（ASA）就可以起到相應的作用。

近40款三國題材游戲同時競爭，八成產(chǎn)品保持更新

上圖為量江湖收集到的目前日本移動游戲市場中主要的一些三國題材產(chǎn)品，包括《新三國志》、《大三國志》等國產(chǎn)出海產(chǎn)品，也包括《蒼之三國志》、《三國ドライブ》等日本本土產(chǎn)品，另有中國出海的收費下載買斷制產(chǎn)品《三國志：漢末霸業(yè)》，以及KOEI-TECMO推出的《三國志2》、《三國志3》和《三國志5》三款日本本土經(jīng)典復刻買斷制產(chǎn)品。

本次共收集37款產(chǎn)品，雖然從暢銷榜單上觀察，大多數(shù)產(chǎn)品已經(jīng)跌出了TOP200，但其中絕大多數(shù)產(chǎn)品仍然在保持更新。據(jù)量江湖統(tǒng)計，只有8款產(chǎn)品在最近半年內(nèi)沒有進行過版本更新（圖表中藍色的部分），而如果不考慮《三國志2》、《三國志3》和《三國志5》這三款買斷制的老游戲復刻產(chǎn)品，那么近40款主要參與三國領域競爭的產(chǎn)品中，八成以上的產(chǎn)品都在最近半年內(nèi)有更新，其中絕大部分產(chǎn)品都是2020年2-3月間剛剛發(fā)布新版本——由此，三國題材游戲在日本市場的競爭之激烈可見一斑。

Apple Search Ads三國相關核心關鍵詞競價激烈

如上文所述，“三國”雖然是一個游戲開發(fā)的熱門題材，但受眾群體事實上并不太大，以KOEI-TECMO當今頭牌“真三國無雙”系列為例，最暢銷的《真三國無雙3》，其家用游戲機版本（PS2&XBOX）銷量也僅有227萬上下。如今，雖然移動游戲的發(fā)展大大開拓了游戲玩家群體，但在日本移動游戲市場，在“三國”這樣一個細分領域，數(shù)十款同類競品分享一塊“蛋糕”仍顯飽和——在量江湖本次統(tǒng)計的37款游戲中，能在暢銷榜TOP150常態(tài)的產(chǎn)品，也僅有《新三國志》、《大三國志》等寥寥幾款。如果再考慮到日本三國游戲鼻祖KOEI-TECMO旗下的買斷制單機復刻產(chǎn)品對粉絲流量的收割，可供三國類產(chǎn)品挖掘的目標用戶群體就更小了。

在這種情況下，除了通過營銷來持續(xù)加強品牌效應降低買量成本以外，如何有效地“收割”從競品中釋放出來的流量（流失玩家）也成為了許多三國類游戲所面對的課題。以蘋果iOS生態(tài)為例，App Store中七成以上的流量均來自搜索，由此，當目標用戶在商店中搜索“三國”等關鍵詞時，就是展示和吸引用戶的絕佳機會，而這也正是Apple Search Ads在競爭激烈的三國游戲領域中最大的意義所在。

基于上述思路，量江湖通過“量江湖蘋果Search Ads智能投放引擎”統(tǒng)計了“三國”、“三國志”、“三國志 無料”（即三國志 免費）、“さんごく”和“さんごくし”（“三國”和“三國志”的日語假名發(fā)音）等核心關鍵詞下，多款游戲產(chǎn)品的廣告占比。

如上圖，在“三國”這個關鍵詞下，拿到最多廣告展示的產(chǎn)品是《大三國志》，此外，在暢銷榜單上排名一貫較靠前的《新三國志》也拿下了7.43%的廣告展示。值得注意的是，非三國類游戲也在通過投放Apple Search Ads收割三國相關的搜索流量，如《萬國覺醒》，這也印證了ASA投放中我們常說的：你不投，別人就會投，本來屬于你的流量就被掠奪了。

如上圖，在“三國志”這個關鍵詞下，暢銷榜前列的《大三國志》和《新三國志》分別拿到10.51%和8.04%的廣告展示，而其中，寶可夢IP游戲《Pokemon Masters》、《萬國覺醒》和戰(zhàn)棋游戲IP的《魔界戰(zhàn)記》也侵占了一部分廣告展示的流量。

如上圖，在“三國志 無料”關鍵詞下，《大三國志》拿到了最多的廣告展示占比，為16.57%，而在此關鍵詞下，仍然有端游移動版《黒い砂漠 MOBILE》和《ヴァンガード ZERO》兩款非三國類產(chǎn)品來參與競價。

如上圖，在關鍵詞“さんごく”（三國）下，拿到最多廣告展示的是《三國戰(zhàn)志》，其廣告占比達到35.14%，《大三國志》則拿到7.58%的廣告展示，此外，在該詞下甚還有TikTok和SNOW兩款非游戲類App拿到廣告展示。

如上圖，在關鍵詞“さんごくし”（三國志）下，拿到最多廣告展示的是老牌街機三國卡牌游戲《三國志大戰(zhàn)M》，不過作為在日本移動游戲市場中表現(xiàn)最出色的兩款國產(chǎn)三國游戲《大三國志》和《新三國志》，依然分別拿下了較大廣告占比（7.23%，6.93%）。

表現(xiàn)最好的三國類產(chǎn)品，更善于使用Apple Search Ads

結合上文中“三國”細分領域核心關鍵詞下的廣告占比情況，量江湖發(fā)現(xiàn)，《大三國志》和《新三國志》是在Apple Search Ads上投放較為成功的兩款產(chǎn)品，在量江湖本次主要觀察的5個三國類關鍵詞下，《大三國志》分別在5個關鍵詞下均是廣告占比領先的產(chǎn)品，而《新三國志》也在其中3個關鍵詞下廣告占比相對較高。

與此同時，根據(jù)近來的暢銷榜單對比觀察，上述兩款游戲也是包括國產(chǎn)三國出海產(chǎn)品、日本本土三國游戲（涵蓋F2P和買斷制及復刻產(chǎn)品）等諸多產(chǎn)品在內(nèi)，營收表現(xiàn)最好的兩個產(chǎn)品，下圖為量江湖監(jiān)測到的《大三國志》和《新三國志》的日本市場游戲類暢銷榜排名情況：

眾所周知，基于搜索行為的Apple Search Ads帶來的往往是目的性明確的精準高質(zhì)量用戶，那么，在競爭激烈的三國細分領域，Apple Search Ads一是幫助這些產(chǎn)品承接到了從其他同類產(chǎn)品中流失的精準流量，二是通過將高質(zhì)量精準用戶的導入，為兩款產(chǎn)品的優(yōu)良營收表現(xiàn)做出了助攻。

結語

據(jù)諸多業(yè)內(nèi)人士講述，結合對相關數(shù)據(jù)的分析，量江湖認為，在日本游戲市場做三國類游戲面臨的難題主要是：三國雖然是熱門的游戲題材，有相對穩(wěn)定和忠誠的核心受眾群體，但盤子并不太大，數(shù)十款產(chǎn)品同時參與競爭，已經(jīng)將新品的生存空間壓縮得所剩無幾。

在這種情況下，除了將游戲中的用戶做好運營以外，還需要通過推廣手段贏得新用戶。而Apple Search Ads可以作為已經(jīng)充分嘗試其他推廣方式和渠道后的補量手段，同時在確保產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，也能夠有效地將其他產(chǎn)品釋放出來的流失用戶再度承接，挖掘價值。

總得來說，還是量江湖常說的那句話：ASA這個東西，你不投，別人就會投。又況且，上文的統(tǒng)計數(shù)據(jù)中我們也看到了，在本就競爭激烈，流量有限的情況下，還有非三國類甚至非游戲類的產(chǎn)品在競價三國類關鍵詞，如果不投放Apple Search Ads，這部分流量就會被別人拿走，這不僅僅適用于三國類游戲，更適用于任何擁有穩(wěn)定核心受眾群體的細分領域。