在當(dāng)今外貿(mào)環(huán)境日益嚴(yán)峻的形勢下，進(jìn)行客戶信息的獲取和開發(fā)愈加困難。越來越多的外貿(mào)人也開始逐步意識(shí)到使用海外社媒平臺(tái)來進(jìn)行開發(fā)客戶和營銷推廣的重要性。而隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的快速發(fā)展，社媒平臺(tái)層出不窮，例如LinkedIn、Facebook、YouTube、TikTok等。那本期小易就先和大家聊一聊LinkedIn這個(gè)平臺(tái)，它更適合哪些企業(yè)？對(duì)企業(yè)出海有哪些優(yōu)勢？
LinkedIn是全球最大的職場社交平臺(tái)，8.3億會(huì)員中有4/5是企業(yè)業(yè)務(wù)決策的影響者和參與者，其中有超過800萬高管，2200萬的小企業(yè)主，1400萬意見領(lǐng)袖等。同時(shí)，還擁有超過5800萬的企業(yè)用戶。毋庸置疑，無論你是做什么行業(yè)，特別是外貿(mào)行業(yè)，可能你的潛在客戶都有在用LinkedIn。
對(duì)比其他社媒，領(lǐng)英在B端用戶群體中的優(yōu)勢是得天獨(dú)厚的。從平臺(tái)定位來看，不同于其他社媒平臺(tái)的“強(qiáng)社交”屬性，領(lǐng)英更像是一個(gè)專業(yè)化的線上數(shù)據(jù)庫。一方面，它自帶高端人才社交平臺(tái)屬性，由受教育程度高，更具商業(yè)頭腦，對(duì)廣告接受程度高的用戶構(gòu)成，是全球?qū)I(yè)職場人士的聚集地。
另一方面，平臺(tái)傳播話題與信息也更具商業(yè)性，相對(duì)于其他社媒平臺(tái)來說有更多圍繞行業(yè)話題的深度內(nèi)容。而B2B業(yè)務(wù)跨境買家的決策者多為企業(yè)高層，領(lǐng)英的專業(yè)化屬性更加符合他們對(duì)高質(zhì)量平臺(tái)內(nèi)容的要求，自然而然逐漸成為許多B2B海外營銷人員心中的“白月光”。
根據(jù)全球領(lǐng)先數(shù)字化研究機(jī)構(gòu)Business Insider Intelligence&eMarketer發(fā)布的調(diào)查報(bào)告表明，自2016年起，領(lǐng)英連續(xù)五年蟬聯(lián)最受用戶信任的社交平臺(tái)。而在線上營銷中，用戶信任感對(duì)營銷效果至關(guān)重要，因?yàn)樗鼤?huì)直接影響客戶對(duì)廣告的接受程度和最終轉(zhuǎn)化率。
我們進(jìn)一步看DEMANDWAVE發(fā)布的B2B數(shù)字營銷報(bào)告不難發(fā)現(xiàn)，LinkedIn相對(duì)于其他社媒平臺(tái)引流效果也更好，且平臺(tái)用戶多為公司管理層，既有決策能力也有購買意愿，整體銷售轉(zhuǎn)化表現(xiàn)更好。
注冊(cè)LinkedIn賬號(hào)時(shí)，用戶會(huì)留下自己的名稱、畢業(yè)院校、職位、工作經(jīng)歷、行業(yè)、聯(lián)系郵箱等等，甚至還能了解他們的工作上下游關(guān)系、工作風(fēng)格、客戶興趣等等，對(duì)于開發(fā)客戶的外貿(mào)人員而言，LinkedIn提供的潛在客戶資源無疑更詳細(xì)，更精準(zhǔn)。
然后就是利用LinkedIn做廣告投放時(shí)，還可以篩選職場數(shù)據(jù)做精準(zhǔn)的過濾和鎖定。我們看到像很多數(shù)據(jù)，性別年齡興趣學(xué)校等等，在其他平臺(tái)也可以找到。但是左側(cè)的這些數(shù)據(jù)比如公司名稱、職級(jí)、職位、所在的部門，我們統(tǒng)稱為職業(yè)數(shù)據(jù)，這些是LinkedIn平臺(tái)所獨(dú)有的。LinkedIn分析不同的用戶群體和企業(yè)統(tǒng)計(jì)結(jié)構(gòu)、數(shù)據(jù)，客戶定位十分精準(zhǔn)。
綜上所言，B2B內(nèi)容營銷人員采用LinkedIn進(jìn)行內(nèi)容放大已經(jīng)成為了主流趨勢。LinkedIn的優(yōu)勢在于受眾價(jià)值高，以及能為每一種廣告類型和營銷目標(biāo)提供服務(wù)的定位功能，雖然初始投資較高，但從長遠(yuǎn)考慮，LinkedIn的廣告平臺(tái)可以帶來較好的營銷效果。
易賽諾
專欄
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