跨境獨(dú)立站：垂直站&爆品站，到底從哪方面入手？

不管是大品牌還是小品牌賣家，都要從產(chǎn)品，從服務(wù)出發(fā)，再匹配運(yùn)營(yíng)，品牌宣傳，打造一個(gè)好的品牌市場(chǎng)出來(lái)。

現(xiàn)在很多人都意識(shí)到需要做垂直站，要做品牌。但是做垂直方向的人，這兩年太少了，90%都是爆品模式，整個(gè)市場(chǎng)基本上都是鋪貨的運(yùn)營(yíng)。那么有沒(méi)有做垂直的呢？還是有很多的。

其實(shí)獨(dú)立站和爆品站各有千秋，根據(jù)賣家本身的能力來(lái)進(jìn)行選擇。初入的小白可以嘗試玩一玩爆品站試試水，但是爆品不建議大家長(zhǎng)期去做，因?yàn)橥婢昧吮?，后期?huì)很不適應(yīng)垂直的玩法，因?yàn)榭旃?jié)奏賺快錢玩多了，會(huì)很不適應(yīng)正常的走法。按照目前整個(gè)大環(huán)境的發(fā)展來(lái)說(shuō)，爆品站逐漸上升到垂直是一個(gè)必然的結(jié)果。

01

運(yùn)營(yíng)模式不同

1、爆品模式

獨(dú)立站爆品模式主要是利用爆品測(cè)款選品，通過(guò)GG、FB等渠道快速引流，打造流量聚焦款。不會(huì)深耕品類，只要是容易賣的產(chǎn)品都會(huì)進(jìn)行引流測(cè)試，通過(guò)不斷測(cè)試，測(cè)出ROI比較好的產(chǎn)品，再加大預(yù)算去投放。爆品模式又會(huì)分為兩種，分別為爆品單站和爆品站群。

爆品模式下的獨(dú)立站一般都是短期存在，因此無(wú)法為用戶提供友好的售后服務(wù)體驗(yàn)。且不會(huì)深耕產(chǎn)品品類，因此當(dāng)爆品熱度下降后，又要重新選品，導(dǎo)致獨(dú)立站沒(méi)有用戶積累。

2、精品模式

獨(dú)立站精品模式是指針對(duì)垂直品類或細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、選品，然后對(duì)獨(dú)立站進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。通過(guò)差異化定位與品牌價(jià)值塑造突圍市場(chǎng)，并深耕供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、售后服務(wù)與用戶積累。

隨著跨境電商行業(yè)已經(jīng)趨向合規(guī)化、精品化、品牌化發(fā)展，越來(lái)越多賣家意識(shí)到精品模式運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站的重要性。但精品模式對(duì)獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)人員的能力要求較高，因此賣家還需要加大人才培養(yǎng)力度。

轉(zhuǎn)型做精品可以借鑒同個(gè)市場(chǎng)內(nèi)做得不錯(cuò)的頭部商鋪，學(xué)習(xí)模仿他們的商業(yè)模式和推廣策略。

02

營(yíng)銷邏輯不同

1、爆品站：

爆品站的營(yíng)銷邏輯會(huì)比較簡(jiǎn)單粗暴些，主要通過(guò)大量網(wǎng)站同時(shí)在社交媒體及搜索引擎投廣告、不斷測(cè)款、打造爆品，最后實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。這個(gè)過(guò)程因?yàn)槊撾x了平臺(tái)的強(qiáng)監(jiān)管，引得大量違規(guī)賣家進(jìn)入，以至于最后封號(hào)潮爆發(fā)。

2、精品垂直站：

精品獨(dú)立站在確定營(yíng)銷策略前，會(huì)先進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研、確定品牌定位及目標(biāo)受眾，確定目標(biāo)受眾多在使用哪種媒體渠道，方便進(jìn)行集中的廣告投放。之后再進(jìn)行精細(xì)化的品牌營(yíng)銷布局，也會(huì)借助紅人營(yíng)銷和直播營(yíng)銷等新興的營(yíng)銷策略。

精品獨(dú)立站在售后這一環(huán)節(jié)也相對(duì)貼心，會(huì)通過(guò)郵件營(yíng)銷持續(xù)與用戶保持聯(lián)系，提升用戶的售后體驗(yàn)及復(fù)購(gòu)。

03

網(wǎng)站風(fēng)格不同

1、爆品站：

爆品模式獨(dú)立站的設(shè)計(jì)一般都比較簡(jiǎn)陋，比如圖片粗糙、產(chǎn)品詳情頁(yè)設(shè)計(jì)較單一等等，這樣很容易讓用戶產(chǎn)生視覺(jué)上的疲勞。

2、精品垂直站：

精品模式下的獨(dú)立站設(shè)計(jì)多數(shù)美觀大方，產(chǎn)品圖片也比較精美，配色豐富，給用戶更好的體驗(yàn)感。結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上，精品垂直站的導(dǎo)航欄設(shè)置會(huì)更加清晰，用戶可以更快速地找到相關(guān)信息，同時(shí)交互設(shè)計(jì)也會(huì)增進(jìn)用戶的代入感與參與感。

且精品獨(dú)立站一般還會(huì)添加可以展示品牌故事的博客，與用戶進(jìn)行充分互動(dòng)。促進(jìn)站內(nèi)流量轉(zhuǎn)化，塑造品牌形象對(duì)的同時(shí)還能為獨(dú)立站引流。

最后我們來(lái)說(shuō)一下，爆品站是不符合跨境電商未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的。跨境電商行業(yè)整體正在往精品化、品牌化、合規(guī)化轉(zhuǎn)型，而爆品站如果還是賣仿品和貨不對(duì)板，不僅收款渠道和廣告渠道容易受限，還極其容易被封號(hào)。

在收款渠道方面，獨(dú)立站目前使用最多的支付渠道是PayPal和信用卡。PayPal如今加大了對(duì)中國(guó)大陸的風(fēng)控和審核，前段時(shí)間還爆發(fā)了封號(hào)潮，導(dǎo)致一批賣家賬號(hào)被封、資金被凍結(jié)。

如果你做爆品站想使用PayPal作為支付渠道，不僅需要超高保證金，還要面對(duì)頻繁的審查，且一次審查資金就會(huì)被凍結(jié)一個(gè)月以上，對(duì)現(xiàn)金流也會(huì)造成壓力。

如果使用信用卡做支付渠道，審核力度也很大，有的爆品站甚至直接都過(guò)不了審核。

而做精品站則無(wú)需擔(dān)心以上問(wèn)題，甚至精品站最后還可以往品牌站去轉(zhuǎn)型，通過(guò)差異化的品牌價(jià)值塑造突圍跨境電商市場(chǎng)。

在未來(lái)品牌出海的時(shí)代，跨境電商經(jīng)過(guò)野蠻生長(zhǎng)后，將趨于理性和成熟，賣家也應(yīng)以更成熟的精品化運(yùn)營(yíng)模式來(lái)制勝海外市場(chǎng)。