業(yè)界大佬爭(zhēng)相入局，東南亞【流量密碼】還得是它！

東南亞電商正處在發(fā)展黃金時(shí)期，在全球環(huán)境和RCEP政策的加速催化下，市場(chǎng)的機(jī)遇被不斷擴(kuò)大。

根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，2022年?yáng)|南亞的電商市場(chǎng)增速將超過(guò)20%，銷(xiāo)售總額將達(dá)到896.7億美元，比去年增加153.1億美元。預(yù)計(jì)到2025年，東南亞電商的市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)達(dá)到2,340億美元。

而高速增長(zhǎng)的東南亞電商市場(chǎng)也逐步走向多元，B2C和C2C兩個(gè)市場(chǎng)之間的差異越發(fā)明顯。承諾正品、提供更好用戶(hù)體驗(yàn)的優(yōu)質(zhì)品牌商家正從一眾小商店及經(jīng)銷(xiāo)商中脫穎而出。

Tokopedia、Bukalapak、Shopee和Lazada紛紛下設(shè)B2C業(yè)務(wù)線(xiàn)Tokopedia官方商城、BukaMall、ShopeeMall和LazMall，這些平臺(tái)也成為眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭和創(chuàng)業(yè)企業(yè)品牌出海的重要陣地。

面對(duì)群雄逐鹿的局面，東南亞賣(mài)家該如何立足？

01 東南亞本土Mall店成為必然趨勢(shì)

坐擁新賽道，拓銷(xiāo)新市場(chǎng)，東南亞本土店鋪卷起來(lái)了。

近年來(lái)，阿里巴巴、騰訊、京東等紛紛在東南亞布局電商及相關(guān)業(yè)務(wù)，其中尤以阿里的Lazada和騰訊投資的Shopee表現(xiàn)最為亮眼，同時(shí)這兩個(gè)平臺(tái)也屬于東南亞本土電商中的第一陣列，每月總訪(fǎng)問(wèn)量分別為1.98億次和1.62億次。

而以L(fǎng)azada和Shopee為代表的東南亞電商平臺(tái)，2020年相繼走完了野蠻生長(zhǎng)的店群鋪貨時(shí)代，2021年則開(kāi)始全面進(jìn)入深度產(chǎn)業(yè)帶以產(chǎn)品為核心的招商入駐新篇章。隨后，產(chǎn)品品牌化以及產(chǎn)品出海入倉(cāng)本土化運(yùn)營(yíng)成為2021-2022年?yáng)|南亞的主要側(cè)重點(diǎn)，隨著多個(gè)平臺(tái)可入駐本土站點(diǎn)以及以獨(dú)立站為主的本土服務(wù)商市場(chǎng)的日益完善，使本土化布局變成必然。

此時(shí)，LazMall和ShopeeMall的順勢(shì)推出，加速了東南亞賣(mài)家的品牌建設(shè)，“品牌旗艦店”成為平臺(tái)升級(jí)的重要體現(xiàn)。

Mall店由此在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的品牌戰(zhàn)役中得到興起。

以L(fǎng)azada為例，B2C模式為主的LazMall通過(guò)吸納國(guó)際和本土品牌入駐，主打正品心智和消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，順應(yīng)了東南亞傳統(tǒng)消費(fèi)生活方式，也得到了很好的轉(zhuǎn)型。

截至目前，LazMall上已有超過(guò)18000個(gè)國(guó)際及本地知名品牌入駐，99大促期間，LazMall店鋪新會(huì)員數(shù)量激增50萬(wàn)；在福布斯最具價(jià)值的消費(fèi)者品牌中，有超過(guò)80%的國(guó)際大牌已入駐LazMall。

這些激增的流量就如同一只看不見(jiàn)的手，推動(dòng)著品牌繼續(xù)向前走，并持續(xù)走出去。

Mall店讓品牌賣(mài)家塑造了更垂直的細(xì)分市場(chǎng)，專(zhuān)注于打造一個(gè)品牌，成就精而美的購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)能讓消費(fèi)者更放心地購(gòu)買(mǎi)品牌產(chǎn)品，這或許是對(duì)市場(chǎng)的反向洗禮。

02 加入Mall店有什么好處？

加入Mall店都有哪些優(yōu)勢(shì)呢？作為中國(guó)跨境賣(mài)家，加入品牌商城，可以增強(qiáng)店鋪的曝光，提升品牌知名度，樹(shù)立品牌形象，提高買(mǎi)家的信任度！

以Shopee和Lazada為例。

加入ShopeeMall的優(yōu)勢(shì)

ShopeeMall，即Shopee官方商城，是各大國(guó)際和本地品牌的在Shopee的專(zhuān)屬購(gòu)物空間，顧客可以在此一站式購(gòu)買(mǎi)喜愛(ài)品牌的最新產(chǎn)品。

三個(gè)價(jià)值定位：

·15天無(wú)條件退款期限

·在10天內(nèi)完成訂單

·100%正版商品

ShopeeMall商家具備的多種優(yōu)勢(shì)：

·多版位曝光

·多渠道觸達(dá)消費(fèi)者

·定制化展示+搜索欄+定制小游戲

·專(zhuān)屬店鋪裝修模板

·專(zhuān)屬折扣&秒殺

·商店廣告&品牌關(guān)鍵詞

加入LazMall的優(yōu)勢(shì)

LazMall是Lazada平臺(tái)內(nèi)的虛擬購(gòu)物中心，它是授權(quán)品牌分銷(xiāo)商以及頂級(jí)在線(xiàn)品牌的所在地，主要聚集了各大領(lǐng)先品牌和國(guó)際產(chǎn)品。

三個(gè)價(jià)值定位：

·次日配送服務(wù)

·15天無(wú)條件退款期限

·100%正版商品

LazMall商家具備的多種優(yōu)勢(shì)：

·LazMall徽章將出現(xiàn)在所有的產(chǎn)品上

·擁有更高的主頁(yè)曝光率和搜索優(yōu)先權(quán)

·可參加LazMall專(zhuān)屬的推廣活動(dòng)

·在Seller Picks（賣(mài)家精選）中可最多添加6種產(chǎn)品（普通Lazada賣(mài)家只能添加3種）

·享有額外的櫥窗推薦位和營(yíng)銷(xiāo)解決方案

·賣(mài)家將被納入LazMall品牌的專(zhuān)用渠道

·專(zhuān)屬客服團(tuán)隊(duì)和退貨服務(wù)

總體來(lái)說(shuō)，加入Mall店對(duì)于品牌賣(mài)家來(lái)說(shuō)很有優(yōu)勢(shì)，除了流量扶持和店鋪產(chǎn)品的曝光之外，用戶(hù)對(duì)于商家和產(chǎn)品的質(zhì)量及口碑也會(huì)更信賴(lài)，另外無(wú)憂(yōu)退貨和免費(fèi)送貨也會(huì)成為加分項(xiàng)。

03 為什么說(shuō)中國(guó)品牌更加適合出海東南亞的國(guó)家？

·宏觀經(jīng)濟(jì)層面：

東南亞是一個(gè)高速增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)體且人口巨大、年輕結(jié)構(gòu)年輕，發(fā)展?jié)摿艽螅?/p>

·政治層面：

RCEP的簽訂讓亞太地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展更有保障；

·文化層面：

東南亞地區(qū)華人全球最多，受到中日韓文化的影響，與中國(guó)市場(chǎng)有較多重合的地方；

·市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)層面：

歐美日韓品牌在東南亞高端領(lǐng)域擁有很強(qiáng)心智，但是因?yàn)楸就凉?yīng)鏈的不完善，導(dǎo)致其缺少中腰部品牌，是中國(guó)賣(mài)家切入該品牌價(jià)格段的好機(jī)會(huì)；

·效率層面：

商品流通效率（物流運(yùn)輸、資金回款）、營(yíng)銷(xiāo)推廣（流量紅利）。

中國(guó)賣(mài)家做本土店逐漸成為一種趨勢(shì)，而搶占先機(jī)尤為重要！Shopee和Lazada作為東南亞的本土電商平臺(tái)，會(huì)對(duì)本土店有相應(yīng)的流量支持，現(xiàn)在是處于發(fā)展階段，東南亞本土Mall店正當(dāng)其時(shí)。