業(yè)界大佬爭相入局，東南亞【流量密碼】還得是它！

東南亞電商正處在發(fā)展黃金時期，在全球環(huán)境和RCEP政策的加速催化下，市場的機遇被不斷擴大。

根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，2022年東南亞的電商市場增速將超過20%，銷售總額將達到896.7億美元，比去年增加153.1億美元。預(yù)計到2025年，東南亞電商的市場規(guī)模將會達到2,340億美元。

而高速增長的東南亞電商市場也逐步走向多元，B2C和C2C兩個市場之間的差異越發(fā)明顯。承諾正品、提供更好用戶體驗的優(yōu)質(zhì)品牌商家正從一眾小商店及經(jīng)銷商中脫穎而出。

Tokopedia、Bukalapak、Shopee和Lazada紛紛下設(shè)B2C業(yè)務(wù)線Tokopedia官方商城、BukaMall、ShopeeMall和LazMall，這些平臺也成為眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭和創(chuàng)業(yè)企業(yè)品牌出海的重要陣地。

面對群雄逐鹿的局面，東南亞賣家該如何立足？

01 東南亞本土Mall店成為必然趨勢

坐擁新賽道，拓銷新市場，東南亞本土店鋪卷起來了。

近年來，阿里巴巴、騰訊、京東等紛紛在東南亞布局電商及相關(guān)業(yè)務(wù)，其中尤以阿里的Lazada和騰訊投資的Shopee表現(xiàn)最為亮眼，同時這兩個平臺也屬于東南亞本土電商中的第一陣列，每月總訪問量分別為1.98億次和1.62億次。

而以Lazada和Shopee為代表的東南亞電商平臺，2020年相繼走完了野蠻生長的店群鋪貨時代，2021年則開始全面進入深度產(chǎn)業(yè)帶以產(chǎn)品為核心的招商入駐新篇章。隨后，產(chǎn)品品牌化以及產(chǎn)品出海入倉本土化運營成為2021-2022年東南亞的主要側(cè)重點，隨著多個平臺可入駐本土站點以及以獨立站為主的本土服務(wù)商市場的日益完善，使本土化布局變成必然。

此時，LazMall和ShopeeMall的順勢推出，加速了東南亞賣家的品牌建設(shè)，“品牌旗艦店”成為平臺升級的重要體現(xiàn)。

Mall店由此在這場沒有硝煙的品牌戰(zhàn)役中得到興起。

以Lazada為例，B2C模式為主的LazMall通過吸納國際和本土品牌入駐，主打正品心智和消費者購物體驗，順應(yīng)了東南亞傳統(tǒng)消費生活方式，也得到了很好的轉(zhuǎn)型。

截至目前，LazMall上已有超過18000個國際及本地知名品牌入駐，99大促期間，LazMall店鋪新會員數(shù)量激增50萬；在福布斯最具價值的消費者品牌中，有超過80%的國際大牌已入駐LazMall。

這些激增的流量就如同一只看不見的手，推動著品牌繼續(xù)向前走，并持續(xù)走出去。

Mall店讓品牌賣家塑造了更垂直的細分市場，專注于打造一個品牌，成就精而美的購物體驗，同時能讓消費者更放心地購買品牌產(chǎn)品，這或許是對市場的反向洗禮。

02 加入Mall店有什么好處？

加入Mall店都有哪些優(yōu)勢呢？作為中國跨境賣家，加入品牌商城，可以增強店鋪的曝光，提升品牌知名度，樹立品牌形象，提高買家的信任度！

以Shopee和Lazada為例。

加入ShopeeMall的優(yōu)勢

ShopeeMall，即Shopee官方商城，是各大國際和本地品牌的在Shopee的專屬購物空間，顧客可以在此一站式購買喜愛品牌的最新產(chǎn)品。

三個價值定位：

·15天無條件退款期限

·在10天內(nèi)完成訂單

·100%正版商品

ShopeeMall商家具備的多種優(yōu)勢：

·多版位曝光

·多渠道觸達消費者

·定制化展示+搜索欄+定制小游戲

·專屬店鋪裝修模板

·專屬折扣&秒殺

·商店廣告&品牌關(guān)鍵詞

加入LazMall的優(yōu)勢

LazMall是Lazada平臺內(nèi)的虛擬購物中心，它是授權(quán)品牌分銷商以及頂級在線品牌的所在地，主要聚集了各大領(lǐng)先品牌和國際產(chǎn)品。

三個價值定位：

·次日配送服務(wù)

·15天無條件退款期限

·100%正版商品

LazMall商家具備的多種優(yōu)勢：

·LazMall徽章將出現(xiàn)在所有的產(chǎn)品上

·擁有更高的主頁曝光率和搜索優(yōu)先權(quán)

·可參加LazMall專屬的推廣活動

·在Seller Picks（賣家精選）中可最多添加6種產(chǎn)品（普通Lazada賣家只能添加3種）

·享有額外的櫥窗推薦位和營銷解決方案

·賣家將被納入LazMall品牌的專用渠道

·專屬客服團隊和退貨服務(wù)

總體來說，加入Mall店對于品牌賣家來說很有優(yōu)勢，除了流量扶持和店鋪產(chǎn)品的曝光之外，用戶對于商家和產(chǎn)品的質(zhì)量及口碑也會更信賴，另外無憂退貨和免費送貨也會成為加分項。

03 為什么說中國品牌更加適合出海東南亞的國家？

·宏觀經(jīng)濟層面：

東南亞是一個高速增長的經(jīng)濟體且人口巨大、年輕結(jié)構(gòu)年輕，發(fā)展?jié)摿艽螅?/p>

·政治層面：

RCEP的簽訂讓亞太地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展更有保障；

·文化層面：

東南亞地區(qū)華人全球最多，受到中日韓文化的影響，與中國市場有較多重合的地方；

·市場競爭層面：

歐美日韓品牌在東南亞高端領(lǐng)域擁有很強心智，但是因為本土供應(yīng)鏈的不完善，導致其缺少中腰部品牌，是中國賣家切入該品牌價格段的好機會；

·效率層面：

商品流通效率（物流運輸、資金回款）、營銷推廣（流量紅利）。

中國賣家做本土店逐漸成為一種趨勢，而搶占先機尤為重要！Shopee和Lazada作為東南亞的本土電商平臺，會對本土店有相應(yīng)的流量支持，現(xiàn)在是處于發(fā)展階段，東南亞本土Mall店正當其時。