存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，休閑游戲開(kāi)發(fā)者如何贏在立項(xiàng)“起跑線”

多方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)休閑手游市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，并正在從人人皆可嘗到紅利的“黃金期”逐步走向千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋的“瓶頸期”。據(jù)《2022年1-6月中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》，今年上半年，我國(guó)休閑移動(dòng)游戲收入169.68億元，僅同比增長(zhǎng)了0.1%，遠(yuǎn)低于去年同期的8.57%。

慘淡的數(shù)據(jù)之外，大家也能從上線新游數(shù)量大幅減少，能夠登上榜單前列、引起人們熱議的爆款更是寥寥的現(xiàn)象，感受到休閑賽道的“冷清”。

但是據(jù)茶館了解，許多休閑游戲團(tuán)隊(duì)并未減少立項(xiàng)計(jì)劃，甚至為了迎接更加嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)，不少團(tuán)隊(duì)在進(jìn)入2022年后，還增加了立項(xiàng)數(shù)目?？上У氖?，這其中能夠通過(guò)CPA測(cè)試，順利邁過(guò)立項(xiàng)“門(mén)檻”的產(chǎn)品只是極少數(shù)。

作為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的休閑游戲平臺(tái)，Ohayoo在幫助開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)們解決嚴(yán)峻的立項(xiàng)難題方面做出了諸多努力。自2019年起，Ohayoo就開(kāi)始嘗試與開(kāi)發(fā)者建立研運(yùn)全周期的深度合作關(guān)系，輔助開(kāi)發(fā)者捕捉立項(xiàng)創(chuàng)意，提升產(chǎn)品的立項(xiàng)和測(cè)試成功率。

積累了多年的市場(chǎng)數(shù)據(jù)和爆款經(jīng)驗(yàn)后，Ohayoo又基于抖音短視頻平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，推出了捕捉抖音熱門(mén)題材并將其科學(xué)游戲化的“創(chuàng)意立項(xiàng)解決方案”，并通過(guò)該方案的復(fù)用，助力開(kāi)發(fā)者成功打造出了《王鏟鏟的致富之路》《趕海王》《王牌二手車》等熱門(mén)爆款。

為了助力更多開(kāi)發(fā)者突破創(chuàng)意瓶頸，Ohayoo聯(lián)合七麥數(shù)據(jù)、羅斯基于近日舉行了一場(chǎng)“Ohayoo休閑游戲創(chuàng)意共創(chuàng)會(huì)”，通過(guò)線上直播的方式首次公開(kāi)了“Ohayoo創(chuàng)意方法論”，最終這場(chǎng)干貨滿滿的共創(chuàng)會(huì)吸引了超2700名開(kāi)發(fā)者的圍觀和討論。

01

游戲存量市場(chǎng)還有哪些機(jī)會(huì)？

在“Ohayoo休閑游戲創(chuàng)意共創(chuàng)會(huì)”上，七麥科技聯(lián)合創(chuàng)始人&CEO徐歡、游戲行業(yè)分析觀察員羅斯基和Ohayoo發(fā)行-研運(yùn)負(fù)責(zé)人張琦等多位行業(yè)大咖齊聚，從不同角度對(duì)國(guó)內(nèi)外游戲市場(chǎng)趨勢(shì)、創(chuàng)意玩法洞察等內(nèi)容進(jìn)行了深入淺出的分享和討論。

從徐歡分享的數(shù)據(jù)和羅斯基對(duì)全球各個(gè)游戲市場(chǎng)的洞悉來(lái)看，國(guó)內(nèi)外游戲市場(chǎng)都已經(jīng)邁入了存量競(jìng)爭(zhēng)階段。且在國(guó)內(nèi)外游戲市場(chǎng)打響“存量爭(zhēng)奪戰(zhàn)”的同時(shí)，越來(lái)越多開(kāi)發(fā)者將目光投向了買量成本更低、玩家更易上手、開(kāi)發(fā)門(mén)檻較低的休閑游戲賽道。據(jù)徐歡介紹，2022年1-11月，我國(guó)App Store休閑類游戲新增5430款，占據(jù)了新增游戲總數(shù)的19.1%，在各大品類中位列新增游戲數(shù)量中的TOP1。

羅斯基提到，不少海外重度手游廠商也開(kāi)始了對(duì)休閑品類的布局和研發(fā)。

那么在外部環(huán)境擠壓、內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)加劇局面下，休閑游戲開(kāi)發(fā)者怎樣才能贏得玩家青睞、獲得收益增長(zhǎng)呢？羅斯基認(rèn)為，當(dāng)前垂直化細(xì)分品類賽道仍有機(jī)會(huì)，開(kāi)發(fā)者打造爆款的核心是要找到留存較好的玩法模型，然后通過(guò)題材創(chuàng)新與付費(fèi)本地化放大產(chǎn)品的收益規(guī)模。

他還特別提到，開(kāi)發(fā)者在尋求流量增長(zhǎng)的同時(shí)，也要注意高質(zhì)量開(kāi)發(fā)，保障游戲內(nèi)容的質(zhì)量。他說(shuō)：“發(fā)行保證營(yíng)收的下限，產(chǎn)品決定營(yíng)收的上限”。

02

開(kāi)發(fā)者如何快速完成創(chuàng)意立項(xiàng)？

立項(xiàng)作為游戲研發(fā)的第一道門(mén)檻，也是決定產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)劣和商業(yè)化成敗的第一步。尤其是在休閑游戲領(lǐng)域，做好立項(xiàng)往往能夠讓游戲開(kāi)發(fā)進(jìn)程事半功倍，同時(shí)提升游戲回收效率，這也是為什么業(yè)內(nèi)常年流傳著“立項(xiàng)定生死”的說(shuō)法。

然而在實(shí)際立項(xiàng)過(guò)程中，找不到合適的立項(xiàng)創(chuàng)意往往是最讓開(kāi)發(fā)者頭疼的問(wèn)題之一。若是開(kāi)發(fā)者選定的創(chuàng)意題材和游戲開(kāi)發(fā)需求不匹配，不僅會(huì)讓產(chǎn)品難以獲得玩家認(rèn)可，還會(huì)浪費(fèi)團(tuán)隊(duì)大量的試錯(cuò)成本。因此近年來(lái)，為了提升游戲立項(xiàng)成功率，越來(lái)越多休閑游戲開(kāi)發(fā)者在選擇立項(xiàng)創(chuàng)意時(shí)，將目光轉(zhuǎn)向了自帶流量?jī)r(jià)值的網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)。

比如Good Job Games《Jelly Dye》、CrazyLabs《DIY Keyboard》、SayGames《Pop Us!》等海外爆款都取材于社交網(wǎng)絡(luò)中的熱門(mén)題材，再比如國(guó)內(nèi)休閑游戲發(fā)行平臺(tái)Ohayoo推出的《王鏟鏟的致富之路》《王牌二手車》《趕海王》《翡翠大師》等產(chǎn)品，也都選用了已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上積累了大量潛在受眾的熱點(diǎn)題材。

Ohayoo甚至將這種創(chuàng)意立項(xiàng)思路進(jìn)行整合，總結(jié)出了一套基本適配大多數(shù)題材向休閑游戲的立項(xiàng)思路，他們將其稱作“Ohayoo創(chuàng)意立項(xiàng)方法論”?！癘hayoo創(chuàng)意立項(xiàng)方法論”具體指的是，開(kāi)發(fā)者可以選擇一個(gè)合適的熱點(diǎn)話題，將話題流程化形成核心模擬玩法，在核心玩法之外融合輕度模擬經(jīng)營(yíng)或流程化玩法，從而形成完整的游戲閉環(huán)。

理論上，熱點(diǎn)話題會(huì)為開(kāi)發(fā)者提供一個(gè)相對(duì)具體的題材模型，能夠降低開(kāi)發(fā)者核心玩法探索成本，同時(shí)還能降低玩家的游戲理解門(mén)檻。在游戲上線后，開(kāi)發(fā)者還可以根據(jù)熱點(diǎn)傳播情況快速產(chǎn)出推廣素材，推動(dòng)游戲精準(zhǔn)觸達(dá)潛在用戶、快速起量。

而且目前Ohayoo已經(jīng)通過(guò)實(shí)際游戲項(xiàng)目，多次證實(shí)了這套方法論的可行性。比如《王鏟鏟的致富之路》這款游戲便是將抖音平臺(tái)上的科普熱點(diǎn)話題“挖穿地球會(huì)發(fā)現(xiàn)什么”進(jìn)行提煉，把“挖穿地球”打造成為游戲的核心玩法和主要吸量點(diǎn)，在將游戲玩法向科普向靠攏的同時(shí)，引起用戶的好奇心。此外，開(kāi)發(fā)者還在核心玩法之外融入輕度的放置經(jīng)營(yíng)玩法，實(shí)現(xiàn)了游戲內(nèi)部的資源循環(huán)。據(jù)官方數(shù)據(jù)，在熱點(diǎn)話題的帶動(dòng)下，《王鏟鏟的致富之路》持續(xù)多周穩(wěn)坐iOS免費(fèi)榜單TOP2，且游戲累計(jì)下載量超1600萬(wàn)次，相關(guān)話題播放量也超過(guò)了15億。

在打造《王牌二手車》時(shí)，Ohayoo則助力開(kāi)發(fā)者瞄準(zhǔn)了深得男性用戶偏愛(ài)的“汽車”這一熱點(diǎn)話題，通過(guò)寫(xiě)實(shí)+3D的畫(huà)風(fēng)重現(xiàn)了汽車修理、鑒定、翻新等過(guò)程，并在核心玩法之外增加了放置販賣二手車的玩法，基本復(fù)刻了真實(shí)的車行經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)。該游戲在正式上線后，以其真實(shí)的體驗(yàn)吸引了眾多愛(ài)車一族的關(guān)注，斬獲了超600萬(wàn)次下載，登上了iOS免費(fèi)榜TOP2，話題播放量也突破了10億。

而《趕海王》則以抖音大熱話題“趕?！弊鳛橛螒蝾}材，將趕海的過(guò)程設(shè)計(jì)為游戲的主要吸量點(diǎn)，融合探索和收集玩法，復(fù)刻了真實(shí)的趕海體驗(yàn)。同時(shí)，游戲中超百種獵奇海貨和十多個(gè)海域設(shè)計(jì)，有效緩解了玩家在游戲中產(chǎn)生的疲勞感。最終，該游戲也持續(xù)多周穩(wěn)霸iOS免費(fèi)榜TOP3，累計(jì)下載量突破800萬(wàn)，相關(guān)話題的累計(jì)播放量也超過(guò)了10億。

從以上案例可見(jiàn)，“Ohayoo創(chuàng)意立項(xiàng)方法論”已經(jīng)市場(chǎng)驗(yàn)證，具備極高的成功率和復(fù)用價(jià)值，值得更多休閑游戲開(kāi)發(fā)者們進(jìn)行嘗試。

03

“創(chuàng)意之星2.0”激勵(lì)計(jì)劃

但是網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)“千千萬(wàn)”，開(kāi)發(fā)者怎樣才能瞄準(zhǔn)哪些擁有游戲化價(jià)值的熱點(diǎn)呢？在本次共創(chuàng)會(huì)上，Ohayoo面向開(kāi)發(fā)者們公布了“創(chuàng)意之星2.0”激勵(lì)計(jì)劃，為更多游戲開(kāi)發(fā)者復(fù)用這套“Ohayoo創(chuàng)意立項(xiàng)方法論”，贏得商業(yè)成功，提供了新一次機(jī)會(huì)。

據(jù)介紹，參與該計(jì)劃的開(kāi)發(fā)者可直接使用Ohayoo提供的游戲創(chuàng)意，也可以用自己的創(chuàng)意，完成產(chǎn)品立項(xiàng)提案，當(dāng)提案通過(guò)CPA和次留測(cè)試，開(kāi)發(fā)者將各獲得10萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)金，也就是說(shuō)通過(guò)測(cè)試的開(kāi)發(fā)者最高可獲得獎(jiǎng)勵(lì)金20萬(wàn)元。

值得一提的是，Ohayoo已經(jīng)通過(guò)科學(xué)地計(jì)算和篩選，提前為開(kāi)發(fā)者們鎖定了一批值得進(jìn)行立項(xiàng)嘗試的創(chuàng)意題材。

那么Ohayoo是怎么找到這些創(chuàng)意的呢？首先，Ohayoo以關(guān)鍵詞在抖音等內(nèi)容平臺(tái)上的播放量、互動(dòng)量和點(diǎn)贊量等數(shù)據(jù)為基本依據(jù)，通過(guò)一套獨(dú)有的計(jì)算公式，對(duì)網(wǎng)絡(luò)熱詞進(jìn)行熱度排名；而后，Ohayoo專項(xiàng)小組以“新鮮度”和“可落地性”為標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)排名前列的熱詞進(jìn)行篩選；最后，Ohayoo以“可豎屏化”和內(nèi)容“延展性”為判斷標(biāo)準(zhǔn)，在詞庫(kù)中選出符合要求的熱點(diǎn)內(nèi)容組成Ohayoo的創(chuàng)意庫(kù)。

Ohayoo提供的部分參考創(chuàng)意

因此，參與“創(chuàng)意之心2.0”激勵(lì)計(jì)劃的開(kāi)發(fā)者，可直接在Ohayoo創(chuàng)意庫(kù)中選取兼具熱度和可塑空間的創(chuàng)意題材進(jìn)行立項(xiàng)，省卻了在網(wǎng)絡(luò)中“大浪淘沙”的創(chuàng)意探索成本，同時(shí)提高了產(chǎn)品的立項(xiàng)成功率。

可見(jiàn)，對(duì)于仍在為立項(xiàng)而感到迷茫的開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，“創(chuàng)意之星2.0”激勵(lì)計(jì)劃的確是一個(gè)突破立項(xiàng)瓶頸好的機(jī)會(huì)。