又一波流量紅利！Netflix之后，用戶達(dá)1.6億的Disney+開賣廣告！

繼老對手Netflix在今年8月推出廣告計劃后，迪士尼旗下一直保持無廣告運營的訂閱制流媒體服務(wù)Disney+也在昨日宣布“開閘放水”，在自家的訂閱制服務(wù)中引入廣告銷售。

從用戶的眼光出發(fā)，這意味著訂閱的費用將有所改變：此前Disney+的訂閱費用為7.99美元每月，而在引入廣告后，同樣月付7.99美元的新“基礎(chǔ)套餐”訂閱用戶將會在觀看影片的同時看到廣告。假若想享受無廣告的觀看體驗，那用戶就必須花費10.99美元升級訂閱全新的“無廣告版”Disney+。而在去年3月，Disney+已經(jīng)經(jīng)歷過一次價格上調(diào)。

而從商業(yè)的角度出發(fā)，Disney+廣告計劃的推出意味著廣告主將擁有一個全新的數(shù)字廣告投放平臺，將自家的產(chǎn)品廣告帶向更多潛在消費者。據(jù)迪士尼官方消息，在Disney+廣告計劃上線時，已經(jīng)有橫跨多個領(lǐng)域的一百余家商業(yè)品牌開始在Disney+進(jìn)行投放。

迪士尼消費者業(yè)務(wù)總裁Michael Paull在聲明中表示：“今天是Disney+的一個重要里程碑，同時我們也為消費者充分提供了選擇權(quán)。在新的廣告業(yè)務(wù)的支持下，我們將擁有更多靈活性來更充分地為我們用戶提供沃爾特·迪士尼公司絕妙的敘事?！?/p>

根據(jù)今年Q4的最新數(shù)字，Disney+擁有全球訂閱用戶數(shù)1.64億人，是全球第四大的訂閱制服務(wù)。相較之下，全球最大的Netflix的訂閱人數(shù)為2.23億人。但盡管坐擁龐大的用戶群體，流媒體訂閱這門生意依然處于賠本賺吆喝的階段。據(jù)財報顯示，迪士尼的流媒體業(yè)務(wù)光在今年第三季度就虧損15億美元，而Netflix和類似體量的HBO Max等服務(wù)也均處于虧本運營狀態(tài)。這也是為何多家訂閱制服務(wù)巨頭都在積極探索廣告、游戲等新業(yè)務(wù)，試圖開拓新的增長曲線。

事實上，和Disney+廣告業(yè)務(wù)相關(guān)的計劃在資本市場早已有所傳聞。據(jù)今年5月泄露的一份文件顯示，迪士尼對自家的廣告服務(wù)定下的CPM目標(biāo)值為50-60美元。這一數(shù)值低于Netflix此前曝出的80美元，但也顯著高于Hulu、HBO Max、Discovery+等美國其他訂閱制服務(wù)。但據(jù)CNN表示，由于收入首先，多家其他訂閱制服務(wù)也早有上調(diào)CPM的打算，但受限于廣告主的預(yù)算無法展開。因此，與其受限與人，不如趁著新開業(yè)務(wù)重新掌握定價權(quán)。

50美元的CPM值嗎？從上線之初就拉到大量商業(yè)合作的情況來看，廣告主們對迪士尼給出的定價較為滿意。的確，Disney+業(yè)務(wù)不僅坐擁500部電影、15000集劇集，還擁有迪士尼內(nèi)容的獨家分發(fā)權(quán)，是美國家庭中熱度最高的訂閱服務(wù)之一，這讓迪士尼擁有得天獨厚的廣泛覆蓋率。

此外，與Netflix相比，基礎(chǔ)檔位Disney+所提供的權(quán)益要優(yōu)越許多。Netflix定價6.99美元/月的有廣告基礎(chǔ)檔位僅僅允許用戶觀看720P視頻。而相較之下，迪士尼依然為用戶提供1080p、4K、杜比視界乃至IMAX內(nèi)容的觀看，提高了這一訂閱套餐的價值。在迪士尼平臺優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容襯托下，廣告主不僅能夠保障品牌安全，更能為品牌形象增色。且據(jù)外媒Deadline報道，研究機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)有四分之一的用戶將轉(zhuǎn)向有廣告的Disney+基礎(chǔ)訂閱檔位。

但另一方面，有分析指出，Disney+的訂閱和使用用戶用戶多為家庭用戶或無購買能力的青少年，這可能會影響投放效果。但廣告投放機(jī)構(gòu)Keynes Digital認(rèn)為這一點不足為慮，因為家庭用戶會更傾向于訂閱無廣告的高價格檔位。

從整體業(yè)務(wù)來看，Disney+的廣告計劃是迪士尼對其消費者流媒體業(yè)務(wù)進(jìn)行改革的重要戰(zhàn)略步驟。據(jù)迪士尼總裁Bob Chapek在今年11月的表態(tài)，流媒體業(yè)務(wù)季度虧損15億美元的形勢將會逐漸被扭轉(zhuǎn)：“Disney+在最近三年的飛速增長是我們對內(nèi)容的戰(zhàn)略性投資和服務(wù)的國際化鋪開所致。我們預(yù)期，消費者業(yè)務(wù)的虧損程度將逐漸縮小?！盉ob Chapek表示，迪士尼的流媒體業(yè)務(wù)將在2024財年取得盈利。