跨境電商想要打贏市場，如何挖掘常青利基產(chǎn)品？

對跨境電商賣家來說，利基產(chǎn)品是一個(gè)具有永恒吸引力的行業(yè)，也是在店鋪運(yùn)營中不可錯(cuò)過的“甜美蛋糕”。

為了實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收，電商賣家在尋找利基產(chǎn)品時(shí)需要確保所出售的產(chǎn)品符合自己品牌風(fēng)格、市場定位和成本預(yù)算。那么如何尋找一年四季都能常青的利基產(chǎn)品？

01

什么是利基產(chǎn)品？

想要開發(fā)利基市場就要先了解什么是利基產(chǎn)品，那么什么是利基產(chǎn)品？

利基產(chǎn)品是指和大熱門產(chǎn)品相反的通俗產(chǎn)品，它是指受眾群體不是很大，同時(shí)傳統(tǒng)市場無法滿足需求應(yīng)運(yùn)而生的小眾產(chǎn)品，利潤也不錯(cuò)。

而常青產(chǎn)品，像常青樹一樣，全年保持綠色。常青產(chǎn)品通常具有以下特點(diǎn)：

是消費(fèi)者一年四季都需要的產(chǎn)品；或者是基本必需品或人們在生活中不可缺少的產(chǎn)品；最重要的一點(diǎn)是它不會(huì)過時(shí)。

簡單地說，常青產(chǎn)品是滿足我們基本需求和日常生活的產(chǎn)品。

常青利基產(chǎn)品的好處？

一年四季都可以銷售，具有穩(wěn)定的訂單量

常青利基包括消費(fèi)者在生活中必不可少的產(chǎn)品，因此賣家無需費(fèi)勁推廣，節(jié)省費(fèi)用

穩(wěn)固安全的投資模式

帶來長期盈利和穩(wěn)定可靠的收入

那么，如果跨境賣家想找到常青利基產(chǎn)品獲利，在本文中將為你推薦7類常青利基產(chǎn)品，幫助你找到爆款來源打贏市場。

02

7類常青利基產(chǎn)品

1.環(huán)保利基產(chǎn)品（Eco-friendly product）

“環(huán)保產(chǎn)品”是我們列表中排名第一的一件代發(fā)產(chǎn)品。目前，環(huán)保已經(jīng)成為全世界普遍關(guān)注的熱點(diǎn)，出售環(huán)保商品將有利于提高消費(fèi)者在日常生活中的環(huán)保意識(shí)，從此深受許多消費(fèi)者的信賴。

根據(jù)Businessweire報(bào)告，60%的消費(fèi)者表示“可持續(xù)”理念已成為他們購買決策的重要因素。而85%的消費(fèi)者表示5年以來，他們已將購買趨勢轉(zhuǎn)向于更環(huán)保的商品。

因此，在考慮2022年在線銷售的最佳利基產(chǎn)品時(shí)，環(huán)保產(chǎn)品絕對是賣家的最佳選擇。

推薦利基產(chǎn)品：環(huán)保小包、環(huán)保手機(jī)殼等。

銷售技巧：目前已經(jīng)有很多店鋪出售環(huán)保產(chǎn)品。但你可以通過這些同行店鋪制定你的目標(biāo)受眾，從此通過明智的方式提供各種各樣的優(yōu)惠來吸引客戶。如果你對圖片、描寫內(nèi)容、設(shè)計(jì)等產(chǎn)品信息進(jìn)行創(chuàng)意，它將有利于你塑造良好品牌并吸引更多的客戶。

2.玩具利基產(chǎn)品（toys）

我們想推薦給你的第二潛在利基市場，就是玩具利基。根據(jù)報(bào)告顯示，全球玩具市場價(jià)值已達(dá)到1109.7億美元，在2021年上半年呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，也就是說，該市場的規(guī)模很大，可以為你商店帶來豐厚的利潤。

推薦利基產(chǎn)品：組裝玩具、木制玩具等。

銷售技巧：除了兒童/嬰兒玩具之外，不要忘記成年人這一受眾。你可以選擇出售棋盤游戲和謎題，它們在各個(gè)年齡段都很受歡迎哦。

3.寵物利基產(chǎn)品（Pet accessories）

據(jù)報(bào)告，美國近70%的家庭都擁有最少一只寵物。養(yǎng)寵人士都在寵物食品和用品上花費(fèi)大量資金，以確保寵物能夠過一個(gè)快樂健康的生活。這幾年來，貓床、狗外套、寵物玩具都是賣家暢銷的產(chǎn)品。毫無疑問，寵物是一個(gè)高利潤的常青利基市場。賣家不要錯(cuò)過哦！

推薦利基產(chǎn)品：寵物超聲波驅(qū)害蟲器、貓水噴泉等。

銷售技巧：除了狗狗和貓貓有關(guān)產(chǎn)品，你可以為兔子、王八、鸚鵡等其他寵物提供產(chǎn)品。像這樣，你即可擴(kuò)大目標(biāo)客戶群，又能為所有受眾提供購買寵物用品的選擇，從此提高店鋪的利潤率。不要忘記為你銷售的產(chǎn)品制作設(shè)計(jì)可愛且內(nèi)容豐富的廣告哦。

4.健康與美容利基產(chǎn)品（health and beauty）

長期以來，人們非常關(guān)注改善自己的體型和養(yǎng)成健康的生活方式。這不再是一種新趨勢，而被視為在線商家應(yīng)該投資的重要一件代發(fā)利基市場。

這個(gè)價(jià)值100億美元的一件代發(fā)利基市場絕對值得每一分錢投資。雖然這一市場競爭可算激烈，但只要你改變心態(tài)，集思廣益產(chǎn)品創(chuàng)意，你將有更多機(jī)會(huì)從這個(gè)利基市場中獲得巨額利潤。

推薦利基產(chǎn)品：健身防水追蹤器、瑜伽按摩墊等。

銷售技巧：你必須要仔細(xì)研究你的目標(biāo)市場，然后才下決定銷售哪種健康/美容產(chǎn)品。最重要的是，消費(fèi)者傾向于購買有機(jī)、健康的美容產(chǎn)品。因此，在線商店中提供高質(zhì)量的產(chǎn)品將是你銷售最佳的運(yùn)營方式。

5.技術(shù)設(shè)備及配件（Tech supplies and accessories）

據(jù)Grandview research，從2017年至2021年，美國科技市場規(guī)模保持穩(wěn)定增長趨勢。預(yù)計(jì)，2023年科技行業(yè)將是一個(gè)價(jià)值2萬億美元的市場，復(fù)合年增長率（CAGR）為5.1%，仍保持強(qiáng)勁勢頭。

對于一件代發(fā)利基市場，大家可以賺取巨額利潤，尤其是在年度購買節(jié)或促銷活動(dòng)銷售產(chǎn)品。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，如今，這些促銷活動(dòng)能夠吸引人們的注意力并激發(fā)消費(fèi)者購買的欲望。

推薦利基產(chǎn)品：無線充電器、耳機(jī)和揚(yáng)聲器等。

6.服裝及配件利基產(chǎn)品（Clothes and Apparel items）

據(jù)Shenglufashion顯示，全球零售服裝市場將增長7.6%的2021年至8.6%的2022年，2022年起該市場將保持穩(wěn)定增長。亞太、北美和西歐等地區(qū)仍將是全球最大的服裝消費(fèi)市場，占零售額的80%以上。不可否認(rèn)，對于賣家來說，服裝及配件利基市場是一個(gè)廣泛的細(xì)分市場，其中包括可供你銷售的各種潛在產(chǎn)品。

由于消費(fèi)者對服裝、鞋子和配飾的高需求，再加上服裝行業(yè)在各個(gè)季節(jié)及趨勢都有所改變，因此賣家需要時(shí)時(shí)為商店更新產(chǎn)品以趕上市場最新的“潮流”。

T恤

賣家可以出售親子裝、情品裝的T恤以獲得了情感價(jià)值的效果。這些款一直以來都是消費(fèi)者很受歡迎的產(chǎn)品，因?yàn)檫@些服裝都使購物者產(chǎn)生愉悅等積極情感覺。

夜視眼鏡

夜間駕駛時(shí)尚眼鏡協(xié)助人們在黑暗中安全駕駛。這些透明的駕駛眼鏡可減少迎面而來的頭燈的閃爍眩光,為你提供最佳視野,防止夜間駕駛事故。此外，該眼睛還有多種形狀，易于調(diào)節(jié)，其中許多還設(shè)計(jì)用于白天佩戴，以保護(hù)眼睛免受紫外線的傷害。

銷售技巧：為你的客戶提供各種有吸引力的優(yōu)惠，賣家可以采用買X減Y或滿X減Y等促銷活動(dòng)以提高訂單價(jià)值。

7.家居利基產(chǎn)品（Home items）

最后，家居用品---這一利基市場對所有人都非常熟悉。隨著生活水平越來越高，大家對家居用品的需求似乎從未停止增長，他們都愿意購買耐用且舒適的物品來裝飾自己的房子。

據(jù)Statista報(bào)告顯示，2020年全球家具行業(yè)收入將達(dá)到1.3萬億美元。Statista專家預(yù)計(jì)，到2025年，家具市場仍將保持穩(wěn)定增長，該行業(yè)的收入將達(dá)到1.6萬億美元。

由此可見，大家不要錯(cuò)過該潛在的利基市場，盡量抓緊消費(fèi)者購買的需求并為消費(fèi)者提供便利的家居用品，以提高店鋪盈利吧。

加濕器

加濕器可以在使用空調(diào)時(shí)維持房間的濕度，就像房間的“保濕霜”一樣。若是帶有精油、香氛擴(kuò)散器的加濕器，還能改善室內(nèi)空氣環(huán)境，增加浪漫氛圍。

浴室洗臉盆排水接發(fā)器

易于安裝和清潔，并適用于浴室、洗衣房、浴缸、廚房等。該產(chǎn)品采用柔性熱塑性橡膠制成，防滑，具有彈性和耐磨性。并且可以將排水收集器放在相應(yīng)的水槽中，取出時(shí)，只需從捕撈器中取出結(jié)塊，然后繼續(xù)前進(jìn)。毫無疑問，該產(chǎn)品對女性來說特別有用并很受女性消費(fèi)者的歡迎。

銷售技巧：你需要證明你的產(chǎn)品與其他在線商店不同，大家非在你店鋪購買不可。你可以為產(chǎn)品及店鋪構(gòu)建一個(gè)故事，并清楚地描述你的商品特征。請確保添加有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量的所有重要細(xì)節(jié)。