外貿(mào)B2B可用Linkedin找客戶的N種方法，值得品鑒！

看到這個話題，做外貿(mào)的業(yè)務員有沒有特別興奮？有些外貿(mào)朋友可能會說，領英搜索法，不就是那幾個嗎？ALL,PEOPLE,COMPANIES,CONTENT,GROUP,SCHOOL?如果你只知道那些最簡單的方法，比如看同行CONNECTION法，SKILLS&ENDORSEMENT,RECOMMENDATION法，那就OUT了！廢話少說，繼續(xù)奉上干貨分享！

（一）如果知道客戶A，如何找到和A客戶相類似性質或規(guī)模的B?

A.Google控的朋友們會不屑一顧，這還不簡單？

Google Related就可以輕易找到？

具體怎么做？比如：

知道了零售商大頭Target，怎么樣找到更多類似客戶呢？

是不是同類型的34個也一網(wǎng)打盡了？

這個方法倒是不錯，但有沒有發(fā)現(xiàn)，要想更全面了解客戶B的話，或是找到?jīng)Q策人的話，又需要在google里一番搜索了，有沒有一種省時高效的方法呢？

哈哈，領英來幫你？

B.用領英的"People Also Viewed"。

怎么做呢？

當你在搜已知客戶A時，領英會自動推送和其類似的B;

比如以COMPANIES搜了Carrefour，系統(tǒng)會自動出現(xiàn)如下相類似規(guī)模或性質的公司。

直接點進去任何一個，比如LIDL，又可以詳細了解其公司信息了，是不是很方便，包括其右邊的不同角色的員工。

不僅是搜公司，搜個人C時，系統(tǒng)也會推送和C相類似的D（可能是C的同事，或是前同事，或是同樣性質同樣行業(yè)的人），這樣是不是順藤摸瓜，將客戶一網(wǎng)打盡呢？

（二）重點想進攻國外，只想找本行業(yè)的分銷商（排除掉零售商），并且是重要決策人（PURCHASING MANAGER,或是Marketing Director,或是Owner），搜索結果又要排除掉同行或已合作客戶，怎么做？

不用GOOGLE一步二步三步層層挖，讓領英來幫你。

1.什么是Boolean Searches

這里面有4個非常重要的邏輯運算符，AND,OR,NOT還有雙引號“”

①.AND=包含

在Google等搜索時還可以用“+”代替。但在LinkedIn搜索時，只能用大寫的AND.

例如：Puppy AND Kitten，則只有2者Puppy以及Kitten都包括時，才會出現(xiàn)在搜索結果中。這有點類似于我們在數(shù)學中的“交集”。

②.OR=或者

邏輯或，在Google等搜索時還可以用“|”代替。但在LinkedIn搜索時，只能用大寫的OR。

例如：Puppy OR Kitten，則2者中任意一個，Puppy或Kitten出現(xiàn)時，都會出現(xiàn)在搜索結果中。這有點類似于我們在數(shù)學中的“并集”。

搜索時如果你不確定某個條件，可以使用OR，把你能想到的各種條件都列上，以便不錯過任何潛在的客戶。

例如，某些有可能的職位的叫法；有可能的產(chǎn)品的關鍵詞等。

③.NOT=否定

邏輯非，在Google等搜索時還可以用“—“代替。但在LinkedIn搜索時，只能用大寫的NOT。

例如：Puppy NOT Kitten，則在所有有Pubby的搜索結果中，要去掉有Kitten的，剩下有Pubby但沒有Kitten有才會出現(xiàn)。

NOT的用法就是排除掉某部分結果。例如排除掉對手、某種客戶類型、某個區(qū)域、產(chǎn)品關鍵詞等。

④.雙引號“”

代表完全匹配，使關鍵詞不分開，順序都不能變。

例如：“Wireless Charging Solution”，如下哪些結果才會出現(xiàn)呢?

在其Profile中，（或者是Headline,或者是Summaries,或是Experience等中，有完整出現(xiàn)過“Wireless Charging Solution”字樣的。而不是只出現(xiàn)過Wireless或是Charging或是Solution的。

2.在LinkedIn中如何運用Boolean Searches呢?

首先，我們需要理解LinkedInLinkedIn的搜索原理，有People,Jobs,Content,Group,Companies,School 6個不同的維度；而適合于Boolean Searches的，當然是以People維度去搜，因為People維度去搜，如果不精準，往往出來的結果幾千幾萬。

那People維度去搜索，其數(shù)據(jù)來源是哪里呢？是LinkedIn Member（LinkedIn會員）的檔案Profile，大家完善過LinkedIn搜索檔案的都清楚，包括了Headline,Summaries,Experience,Project等。

舉例說明，如果你以People維度去搜，用的Keywords是Toys OR Electric，即在LinkedIn Member中，其Profile中有出現(xiàn)Toys，或者是Electric的都會呈現(xiàn)出來。

可用Boolean Searches的地方有2個，即左上角放大鏡的搜索框，以及結合右邊的Filter,精準搜索條件，當然，只有在以“People”,“Job”維度去搜時，才有右邊的Filter，其它以”Post,Groups,Companies,Schools”維度去搜時目前免費帳號下是沒有右邊的搜索條件Fileter的。

3.Boolean Search案例學習

①.如果你想找的是同時有RC Drone和Toys這2個領域的客戶，搜索結果又要排除掉同行或已合作客戶，國家是美國英國，怎么做？

用到：Boolean搜索法

知識點：OR,AND,NOT

我們可以這樣搜：

維度：People

左上角的Keywords，我們放:RC Drone AND Toys NOT ABC（你需要否定的同行或合作客戶）右上角的Filter people by，其中之Location勾選United States,United Kingdom，看到有23條符合條件的結果。

如果你想再精準Title為Purchasing manager OR Buyer OR Sourcing Director OR CEO，那么在右上角的Filter people by，其中之“Keywords”下的“Title”這樣寫：Purchasing manager OR Buyer OR Sourcing Director OR CEO

會將搜索結果再次精準，如下圖所示,只有1條結果了：

當然，我們前期可以盡可能不用太多的搜索條件，后續(xù)根據(jù)情況再精準，以避免剛開始就太精準以至于搜索結果太少。

②.如果我們去掉AND Toys,即以如下來搜：

左上角的Keywords，我們放:Keywords:RC Drone

右上角的Filter people by，其中之“Keywords”下的“Title“

：Purchasing manager OR Buyer OR Sourcing Director OR CEO保持不變，

看下結果：是不是結果更多了？42條了！

這是為什么呢？搜法1和2相比，搜索1要求更精準，是指除了RC Drone之外，還必須含TOYS,這樣的結果自然會少！而搜索法2沒有AND的要求，結果自然多！

我們前期可以盡可能不用太多的搜索條件，后續(xù)根據(jù)情況再精準，以避免剛開始就太精準以至于搜索結果太少。很多外貿(mào)小伙伴搜索不到結果，就是因為沒注意到這點。

Boolean搜索法需要大家不斷去練習和嘗試才能運用的更好。

并且可以結合右邊的Fliter項下的各種精準條件，常用的是Connections（和你的人脈關系，我們想搜索新客戶，自然不用勾選1度聯(lián)系人，只需要勾選2度3度聯(lián)系人）,Keywords,Location,Industries,Profile Language等。

（三）如何保存幾組搜索條件，讓其每隔一段時間（一周，一個月等）將更新的結果（新增加的符合該條件的搜索結果）自動推送給你，你只需要輕松看郵件便看到多了幾個符合條件的新客戶？

Saved Search來幫你（我敢打賭，知道這個方法的人不到領英使用者的10%），怎么做呢？

對于Saved Searches,目前截止到2018年3月，免費帳號下只能在以People,Job維度去搜時，才有Create Search Alerts并可以Saved Searches,以Companies,Group,Content,Schools這4種維度在免費帳號下是沒有的。在付費帳號比如Sales Navigator項下，是可以按location，Industry,Company headcount,Annual Revenue,Nunmber of followers,Relationship等進行Advanced Search的。