傳統(tǒng)工廠如何轉(zhuǎn)型做跨境電商?做好這五步輕松轉(zhuǎn)型

來源:跨境營銷中心
作者:網(wǎng)絡(luò)
時間:2023-01-10
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國內(nèi)大部分的廠家現(xiàn)在都在面臨著幾個困難:人力成本的增加、國內(nèi)訂單的減少、產(chǎn)品利潤不斷的減低等。工廠的企業(yè)利潤越來越薄弱,工廠之間的競爭大,不得不想辦法的做轉(zhuǎn)型做跨境電商。

國內(nèi)大部分的廠家現(xiàn)在都在面臨著幾個困難:人力成本的增加、國內(nèi)訂單的減少、產(chǎn)品利潤不斷的減低等。工廠的企業(yè)利潤越來越薄弱,工廠之間的競爭大,不得不想辦法的做轉(zhuǎn)型做跨境電商。

工廠轉(zhuǎn)型&升級不僅可以拓寬銷售渠道,更會帶來更好的銷售額效果,因此許多工廠都紛紛轉(zhuǎn)型。那么,傳統(tǒng)的工廠想轉(zhuǎn)型做跨境電商有哪些必知的要點呢?

01

了解跨境電商平臺

只有了解了亞馬遜等跨境電商平臺,才能進一步分析傳統(tǒng)工廠是否適合轉(zhuǎn)型跨境電商。

首先要了解工廠的產(chǎn)品在哪些地區(qū)是有優(yōu)勢的,北美、歐洲、俄羅斯和日韓以及東南亞地區(qū),都是目前我國賣家在跨境電商領(lǐng)域主流的地區(qū)。其中有經(jīng)濟比較發(fā)達的國家,也有經(jīng)濟水平一般但需求量大的國家。

·對于歐美日韓這些發(fā)達國家,跨境電商平臺更多的是亞馬遜為主。

·而東南亞等地區(qū)則以蝦皮平臺為主,速賣通的主要市場則在俄羅斯。

分析出工廠的產(chǎn)品更多地被哪些地區(qū)和國家所熱衷,同時搞清這些跨境平臺的主打市場,就可以更好地做出相應(yīng)的方案和戰(zhàn)略。

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①跨境電商平臺:亞馬遜、速賣通、沃爾瑪、eBay、wish等。

新手賣家的經(jīng)驗、資源、精力很有限,可選定一個平臺進行單點突破,發(fā)展起來后再考慮多平臺運營。不要盲目的為了打開銷路、獲得更多曝光機會,廣撒網(wǎng)的方式大量入駐各類平臺。因為,專注更容易出效果。

入駐第三方平臺,搭建店鋪簡單,會有大量現(xiàn)成的流量,物流服務(wù)相對成熟,需要注意的是不同平臺有不同的人群屬性,定價受競品的價格影響,受平臺規(guī)矩約束,并抽取較高的傭金。

②建立獨立站:WordPress、Woocommerce、Shopify、2Cshop

獨立站就是建立屬于品牌自己的網(wǎng)站,滿足產(chǎn)品展示和成交支付,內(nèi)容自由,形式自由,操作空間大。

獨立站有很多種模式,垂直站的模式可以將流量轉(zhuǎn)化為私域流量,積累自己的粉絲和客戶資源,根據(jù)用戶反饋意見不斷優(yōu)化,重復(fù)營銷概率大;由于買家不好進行比價,獨立站賣家對產(chǎn)品的定價相對自由,利潤空間相對大。

自建站目前有兩種做法,一種是自己通過IT團隊來搭建一個站,另外一種則是利用SaaS建站工具來進行建站。獨立站模式就涉及到建站、SEO搜索引擎優(yōu)化、付費引流、物流配送,那么就需要專業(yè)的團隊來運營。

02

選擇目標(biāo)市場和跨境電商平臺

分析完產(chǎn)品和目標(biāo)人群之后,就需要對跨境業(yè)務(wù)的目標(biāo)市場進行選擇,比如你的產(chǎn)品更加適合歐美市場,那就確定亞馬遜平臺。

如果產(chǎn)品更適合東南亞市場,那前期可以考慮蝦皮,后期再考慮其他平臺。當(dāng)然如果你的產(chǎn)品更加受到俄羅斯人的喜歡,那速賣通則是更先考慮的平臺。

根據(jù)分析情況,判斷出最適合的目標(biāo)市場和平臺,這可以更大程度的提高工廠在后期的運營效果。

確定好目標(biāo)市場后,就要計算出產(chǎn)品在跨境業(yè)務(wù)中的價格和利潤率,這對后期的跨境業(yè)務(wù)就非常重要了。雖說后期價格可以調(diào)整,但至少前期可以有一個基本合理的范圍,才能有更合適的調(diào)整空間。

以亞馬遜平臺為例,成本包括工廠生成成本、物流成本、平臺抽傭、開店成本、跨境運營人員成本等。另外在價格方面,每個地區(qū)的產(chǎn)品售價也會有所不同,發(fā)達地區(qū)售價較高,其他地區(qū)相對價格更低,靠走量。

03

選擇合適的物流配送

1.平臺自有物流服務(wù):

賣家使用平臺內(nèi)部配套的物流服務(wù)并支付給平臺費用,比如亞馬遜的FBA、LAZADA的LGS;

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2.自選跨境物流合作商:

依據(jù)產(chǎn)品的屬性和單價,尋找第三方物流,比如:

①平郵/掛號優(yōu)勢:價格低劣勢:時效性較差適用產(chǎn)品:貨值低、重量輕的產(chǎn)品EMS優(yōu)勢:時效快,全程提供物流信息劣勢:價格較貴適用產(chǎn)品:適合高貨值、重量高的產(chǎn)品

②EUB優(yōu)勢:美國路線速度快并且價廉物美,全程提供物流跟蹤信息劣勢:歐洲路向價格略貴適用產(chǎn)品:輕小件物品

③商業(yè)快遞(Fedex、UPS、DHL)優(yōu)勢:時效快,范圍廣,清關(guān)能力強,門到門服務(wù)好劣勢:價格貴適用產(chǎn)品:高貨值、高質(zhì)量的產(chǎn)品

④專線物流優(yōu)勢:制定配送國家區(qū)域時效高,全程提供物流信息劣勢:配送國家有限定性適用產(chǎn)品:配送至特殊國家渠道的產(chǎn)品

04

開始試運營

為了把控好成本投入,大多情況下一個新跨境業(yè)務(wù)是需要前期試運營的。這主要是避免在沒有把握的地方投入過高的成本。

如果上線前一到三個月看不到數(shù)據(jù)方面的進展,那就需要盡快調(diào)整運營策略,加以改進。這里的數(shù)據(jù)并不是說銷量方面的,更多的是檢驗產(chǎn)品的在目標(biāo)市場的需求量以及轉(zhuǎn)化率。

通過數(shù)據(jù)分析判斷出,產(chǎn)品在該地區(qū)的市場需求度,以及目前自己所占的市場比例。并且通過數(shù)據(jù)了解哪里需要優(yōu)化的地方,及時進行調(diào)整。

一旦試運營的效果數(shù)據(jù)有大的提升,并且明確知道是真實用戶需求帶來的,這時就需要更大的擴展,以及時占領(lǐng)產(chǎn)品在這塊的市場。

05

配備售后服務(wù)

客戶從下單到收到貨品的過程,會出現(xiàn)各種問題:價格問題、付款問題、物流問題、售后問題、差評問題,與國內(nèi)電商的售后是十分相近的,處理方式也并不復(fù)雜。

注意處理問題的速度、態(tài)度、技巧,比如已發(fā)貨,客戶不想要,但是退貨成本太高,建議聯(lián)系客戶嘗試詢問是否愿意接受此商品,讓對方不退貨并給他退款,讓客戶滿意我們服務(wù),引導(dǎo)二次成交,并拿到客戶的好評。

賣家從搭建店鋪開始,到物流發(fā)貨和及時處理客戶反饋等操作環(huán)節(jié)上都需要做到位,給客戶提供好的購物體驗是關(guān)鍵。

了解完這五步,傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型跨境業(yè)務(wù)就顯得更加有條理了。不打沒有準(zhǔn)備的仗,工廠在開始跨境電商之前,最好先去了解這個行業(yè),和專業(yè)的賣家學(xué)習(xí)各種玩法,提高我們成功轉(zhuǎn)型的概率。從生產(chǎn)商轉(zhuǎn)變成跨境賣家的角色,需要時間去探索,畢竟并不是所有的產(chǎn)品都適合進入海外市場。

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