凜冬之下，重新審視“北境孤狼”——新完美

提到2022年“北邊”游戲廠商發(fā)了哪些值得說的產(chǎn)品，《幻塔》肯定會被重點關照——國內(nèi)首月流水及出海成績的表現(xiàn)，二次元+開放世界……怎么看都不像是北邊那幾家“老牌”發(fā)出來的產(chǎn)品。

《幻塔》的出現(xiàn)是突然的，對于整個游戲圈來說，在過去兩年里嘲諷北方游戲公司的沒落，如同調(diào)侃A股“藥丸”一樣正常，但《幻塔》的背后，卻實實在在印著六個字——完美世界游戲（以下簡稱：完美）。

腹背受敵，寒冬下的“北境”

《幻塔》的出現(xiàn)有些“反季節(jié)”。

經(jīng)過近四年的版號“冬天”，疊加疫情影響及市場變化，2022年下半年的全國游戲行業(yè)才體會到什么是真正的寒冬——有限的版號、疫情連鎖、研發(fā)效率捉襟見肘、用戶付費能力下降、發(fā)行成本提升、并不樂觀的成功機率……如同印度的摩托車雜耍一樣疊摞在游戲公司頭上。除此之外，上海F4的崛起，已經(jīng)在近幾年時間生生卷出來個人才黑洞，虹吸范圍也直達北京，甚至比產(chǎn)品上的威脅更為恐怖。

前有狼后有虎，北京游戲圈成了真正意義上的“北境”——站上《權力與游戲》中腹背受敵的絕境長城。

在這期間，2020年疫情帶來的“宅經(jīng)濟”并沒有持續(xù)太久，這波“紅利”走得如此之快——2022年上半年游戲行業(yè)還沉浸在天價年終獎、微軟687億美元收購動視暴雪的行業(yè)復蘇幻覺中；下半年隨之而來的經(jīng)濟形勢波動，直接將起發(fā)的泡沫打回了原形。

年初，從互聯(lián)網(wǎng)頭部開始，拖著游戲行業(yè)卷入到一場空前大裁員，不少游戲大公司或大項目都在開年趕著趟地裁員、裁項目，完美也在受到不小影響。據(jù)說，完美魯曉寅在剛剛過去的年會上，開場就調(diào)侃恭喜大家茍到了2023，并用了“應劫”“如履薄冰”形容過去一年游戲行業(yè)遭遇的困難。

但就算這樣，完美的《幻塔》居然奇跡般地生存了下來，同期的《夢幻新誅仙》以及未來接檔、仍在測試期的《一拳超人：世界》《代號MA（百萬亞瑟王IP）》表現(xiàn)也都很出乎意料。

老實說，自從經(jīng)歷2016年架構調(diào)整、研發(fā)一分為五的陣痛后，完美在元氣大傷中用誅仙、完美世界、笑傲江湖等一系列產(chǎn)品奇跡般重返前列十分不易。在如今環(huán)境下，完美這頭“北境孤狼”如何頂住壓力，再次站上絕境長城，甚至完成背水一戰(zhàn)呢？

完美想出新，很早就想了！

《幻塔》首曝發(fā)生在2020年，彼時由于題材與玩法（看起來）接近，還被玩家與《原神》拿來相比較——雖然事實證明兩者之間仍有差異，但同樣經(jīng)過市場的一系列驗證，證明已是近兩年非常難得的好產(chǎn)品。

首曝不久后，《幻塔》首次出現(xiàn)在完美世界游戲品牌發(fā)布會。在這場充滿了“突破”和“創(chuàng)新”關鍵詞的發(fā)布會上，《夢幻新誅仙》《誅仙世界》《天龍八部2》《幻塔》《一拳超人：世界》《代號MA》《CODE NAME：X》（《女神異聞錄》系列IP）等“新”產(chǎn)品被寄予厚望，完美就差明確表態(tài)——這波將是打破“老”牌標簽的絕殺。

回望這場發(fā)布會之前——2019到2020年的兩年中，無論是代理給騰訊《完美世界》還是自主發(fā)行的《神雕俠侶2》《新笑傲江湖》都取得了非常好的成績，端游時代積累的“完美”“誅仙”“金庸”等幾款擅長的MMORPG，都趁著“宅經(jīng)濟”的東風再一次發(fā)揮了“老牌”不可替代的核心能量。

2020年7月，完美世界股價達到了歷史高點。

不同于很多年前的端游時代，完美并沒有急于批量復制更多圈快錢的產(chǎn)品，我們也不知道在這中間決策者是如何說服所有人為新產(chǎn)品“貢獻”一部分成長空間，但上面發(fā)布會中提到的幾款“新”游戲項目，確實全部在這段時間默默且強壯地萌發(fā)著。

在頂點打破舒適圈的行為，本身就是充滿“冒險”和“魄力”的二元性。但跳出舒適圈、“培育新IP”、“探索多品類”等，現(xiàn)在看來“冒險”的行為，都在未來一一2020之后，逐漸結出了讓人滿意的成果?！秹艋眯抡D仙》和《幻塔》等“冒險”的產(chǎn)品也不負眾望先后取得成功。

這種成功為完美帶來的影響，與2016年《誅仙》手游帶給完美在手游領域的信心和鼓舞同樣重要。

首先，在二次元、開放世界等之前從未嘗試的賽道上，完美已站穩(wěn)了腳跟——那種有機會叫板頭部產(chǎn)品的、從收入數(shù)字到內(nèi)容創(chuàng)新都很粗的腳跟——《幻塔》從開局走低、到2.0更新翻紅，口碑逆襲“立住”的過程中，研發(fā)、發(fā)行到?jīng)Q策者所承受的壓力是難以想象的；近期測試的兩款新品備受玩家喜愛與熱評，并在TapTap上，有了超高的產(chǎn)品評分。

其中《一拳超人：世界》是完美首款國際化的ACT產(chǎn)品，而《代號MA》則是百萬亞瑟王IP的首款多人協(xié)作卡牌，加上《幻塔》在卡牌的嘗試，完美此前提出的“MMO”+“卡牌+”產(chǎn)品轉型戰(zhàn)略基本站穩(wěn)。

而在完美本就無比熟悉的MMORPG等核心賽道上，也有高品質的迭代升級產(chǎn)品。比如近兩年《新笑傲江湖》及《夢幻新誅仙》風格及玩法的創(chuàng)新，后續(xù)《天龍八部2》新IP產(chǎn)品的加入，又有橫豎屏切換的《完美世界：諸神之戰(zhàn)》這樣經(jīng)典IP產(chǎn)品迭代，基本盤能力也在穩(wěn)步升級發(fā)展。

而在出海業(yè)務上，完美這次真的挺直了腰桿。先是3月份《夢幻新誅仙》海外多地同步上線，隨后三季度《幻塔》出海美國、加拿大等40多個國家/地區(qū)并占據(jù)iOS免費榜TOP 1，成績讓行業(yè)為之側目，完美的“新”出海業(yè)務也首戰(zhàn)告捷。

最新財報公布的信息，完美已確定“海外本地化發(fā)展+國內(nèi)產(chǎn)品出?！彪p維度發(fā)力的戰(zhàn)略方向，“全球一體化”的發(fā)行策略將核心放在北京總部，統(tǒng)一制定發(fā)行策略。海外本地化方面，是大膽啟用更開放、更年輕的海外本土團隊，針對不同地區(qū)推出符合目標市場的發(fā)行策略。而國內(nèi)產(chǎn)品出海方面，從《夢幻新誅仙》和《幻塔》的出海業(yè)務也能看出，將逐步實現(xiàn)由授權第三方向全面自主發(fā)行的過渡。

經(jīng)過核心賽道和新賽道多款產(chǎn)品出海經(jīng)驗的積累后，完美首款出海爆款會是什么值得期待的產(chǎn)品呢？

或許有人說，這僅僅是完美的運氣，在用數(shù)量博機率，畢竟在這中間折戟或者不盡如人意的項目也不是沒有。但從另一個角度看，有多少我們所說的“老牌”廠商，會有這種提前自我否定、去嘗試開辟新賽道的成功魄力呢？

不同于前些年的保守，完美真的是身體力行用更多類型的游戲和玩家“玩起來”。不管是《幻塔》的品類還是營銷方式，還是《夢誅新誅仙》的跨界聯(lián)動，以及《誅仙》在文化社責上的重視，包括近期他們連“完美五姐妹”這種虛擬偶像團隊也都已經(jīng)孵化了出來，不斷嘗試更年輕的營銷方式，很不可思議！

或許有全球游戲行業(yè)更多的珠玉在前，完美在創(chuàng)新這條路上走得還不夠深入、不夠優(yōu)秀，但這種穩(wěn)中求突破的團隊，我們認為不應被嘲笑和否定。

誰是賦予完美“新”生的梅麗珊卓？

《權力的游戲》第六季第二集中，在絕境長城差點掛掉的雪諾被梅麗珊卓復活，開啟了更為壯闊的傳奇。那么，完美的“梅麗珊卓”是誰呢？

同樣是全員年會上，魯曉寅談到未來時說了三個詞——“保證我們順利走穩(wěn)走遠的，一是技術，二是內(nèi)容，三是人才?！?/p>

技術護城河是很難被輕易超越，完美積累18年的技術底蘊一旦轉化為游戲工業(yè)化能力或許會非?？植溃吘怪袊€在保持主機、端游、手游三端研發(fā)的公司并不多，多年能力將完美的產(chǎn)品下限抬得很高，想出差的產(chǎn)品著實很難。

內(nèi)容層面，我們可以看到完美無論從產(chǎn)品研發(fā)層面還是從產(chǎn)品發(fā)行層面，都付出了很多精力和成本，經(jīng)過新老多種題材的產(chǎn)品持續(xù)探索、嘗試、鎩羽或成功，完美對游戲內(nèi)容的把控在廣度、深度上逐漸深刻領悟，甚至在海外市場上也得到了一些驗證，重建世界級品牌指日可待。

最后在人才培養(yǎng)上，我們近幾年不時能看到完美吸收許多新團隊和海內(nèi)外人才的消息，而這些新團隊也正成為這場變化中貢獻“新”產(chǎn)品的主力，更不要說完美自身也開設培訓基地、內(nèi)部課程等人才培養(yǎng)機制。

這三個前進方向帶來的發(fā)展結果，是在工業(yè)化中持續(xù)貢獻各具新意的優(yōu)質產(chǎn)品儲備。

當年吹的牛，哭著也要實現(xiàn)！

如果2021年你參加完美品牌發(fā)布會后，看到計劃上線近三十款新品覺得的是在畫餅，這很合理。因為完美未曾向玩家和市場展示他們正在經(jīng)歷如何艱難的決定、進行如何艱辛的努力。

如果觀察這幾年財報，會發(fā)現(xiàn)這種克服陣痛的成本也反映在財務數(shù)據(jù)的波動上——新的工作室、新的試錯……都是完美“新”生的成本，但相比繼續(xù)沉寂、自我消磨，這點成本的性價比簡直不要太高。

我相信完美的“新生”還會繼續(xù)，也愿意相信，當“保持改變”成為CEO演講的主題，當類型探索和題材突破成為一個“老牌”公司的“新”常態(tài)，背上打開造車之“閉門”的改革背景板，這匹鎮(zhèn)守絕境孤狼有機會破繭而出，重新化身縱橫捭闔的狼群，用實力拿回不愧“北境之王”的眾箸。

完美的“新故事”，仍在上演。