非洲市場(chǎng)的大消費(fèi)出海機(jī)遇

非洲由54個(gè)國(guó)家組成，2021年非洲總GDP達(dá)2.5萬(wàn)億美元，同比增速達(dá)6.9%。

非洲區(qū)域化明顯，主要分為三大市場(chǎng)：

一是北非，包括埃及摩洛哥等，阿拉伯文化特點(diǎn)。最近有很多在北非的中國(guó)企業(yè)，他們的很多產(chǎn)品其實(shí)是跟中東合在一塊，有些品類甚至已經(jīng)是隱形冠軍。

二是撒哈拉以南的黑非洲，包括東非肯尼亞、埃塞俄比亞和坦桑尼亞，西非尼日利亞、科特迪瓦、加納、喀麥隆等。今天的重點(diǎn)是講這些地方，市場(chǎng)機(jī)會(huì)非常大。

三是南非，前荷蘭殖民地，白人居多，生活習(xí)慣更接近歐洲。

整個(gè)非洲中前三大國(guó)家是：尼日利亞、南非和埃及，他們的GDP總量為1.26萬(wàn)億美元，約占整個(gè)非洲GDP的50%，而前十大國(guó)家GDP占比整個(gè)非洲的80%。

所以，未來(lái)企業(yè)要出海非洲，重點(diǎn)是看東非、西非這兩個(gè)區(qū)域中主要的國(guó)家發(fā)展情況。

非洲的人口紅利是最大的，2021年非洲人口12.8億，占世界總?cè)丝?7%，平均年齡19.4歲，遠(yuǎn)低于中國(guó)37歲和歐洲43歲。

僅黑非洲就有10億人，平均每個(gè)家庭大概有4-7個(gè)孩子，15歲以下占比41%。因此，紙尿褲這個(gè)品類在非洲起得非常地快。

未來(lái)三十年，全球人口將增加約20億人，其中一半新增人口將來(lái)自于撒哈拉以南非洲，從約10億人增加到20億人。未來(lái)10-15年，這里將擁有最大的勞動(dòng)力群體以及最具活力的市場(chǎng)。

非洲的官方語(yǔ)言主要以英語(yǔ)和法語(yǔ)為主，部分區(qū)域采用阿拉伯語(yǔ)（北非），北邊基本上還是會(huì)跟中東連在一起。

下一個(gè)十年，預(yù)計(jì)非洲將有近2億人口從農(nóng)村涌向城市，非洲國(guó)家城市人均GDP約為農(nóng)村人均GDP的2.5倍。

2034年，非洲勞動(dòng)力人口預(yù)計(jì)將達(dá)到11億，人口紅利將在工業(yè)化進(jìn)程中得到釋放。

截至2021年底，非洲整體互聯(lián)網(wǎng)用戶超過(guò)5.8億，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲透率持續(xù)提升，2017年達(dá)74.7%，與我國(guó)2011年水平相當(dāng)。2018年非洲電商市場(chǎng)規(guī)模約160億美元，復(fù)合增速達(dá)24.9%，2022年電商規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)220億美元。

這幾年，整個(gè)非洲是全球風(fēng)險(xiǎn)投資最活躍的區(qū)域之一，其中尼日利亞和肯尼亞最活躍。

把未來(lái)在非洲有機(jī)會(huì)的品類梳理一遍，食品飲料、服裝、零售獲得了高速發(fā)展。

食品飲料機(jī)會(huì)非常好，是上市公司最多的品類，且主要以本地品牌為主。

外資快消品在非洲布局多年，雀巢尼日利亞市場(chǎng)銷售額8.58億美元，同比增速23%；聯(lián)合利華尼日利亞銷售額1.8億美元，同比增速35%；健力士尼日利亞銷售額4億美元，同比增長(zhǎng)29%。

從規(guī)?？?，零售依舊是非洲規(guī)模最大的品類。

Shoprite目前門店數(shù)達(dá)2476家，2021年銷售額約109億美元，同比增長(zhǎng)9.6%；SPAR南非銷售額約87億美元，門店數(shù)2414家。

另外，服裝行業(yè)和醫(yī)藥連鎖行業(yè)也是存在多個(gè)本土巨頭的領(lǐng)域。

非洲的消費(fèi)行業(yè)已進(jìn)入高速發(fā)展期。

再細(xì)分的話，比如啤酒在非洲的增速非?？欤?yàn)榉侵尴矚g喝低度酒。

比如交通，車輛以日系為主，但中國(guó)幾家做摩托車的公司，在那里業(yè)務(wù)非常迅猛。相信中國(guó)的電動(dòng)車、電瓶車這些品類，未來(lái)在非洲也會(huì)進(jìn)入一個(gè)比較好的發(fā)展階段。

家居行業(yè)在非洲的發(fā)展也非?？欤?yàn)楝F(xiàn)在那里已經(jīng)進(jìn)入了房地產(chǎn)周期，包括國(guó)內(nèi)有很多家的建材公司，都已去非洲市場(chǎng)布局。

鞋在非洲一定是非常好品類，因?yàn)榉侵尢貏e喜歡運(yùn)動(dòng)。

中國(guó)手機(jī)在非洲有60%的占有率，確實(shí)是低價(jià)又好用。

中國(guó)企業(yè)正在非洲創(chuàng)造多個(gè)成功案例，搶占更多市場(chǎng)，具備的影響力已經(jīng)很大。

傳音控股，行業(yè)：手機(jī)/3C/家電。公司成立于2013年，總部位于深圳，主要以智能手機(jī)/功能手機(jī)為主，銷售區(qū)域主要在非洲和南亞等地，2021年銷售收入494億元，凈利潤(rùn)39億元，非洲市場(chǎng)占有率64%。

瑞貝卡，行業(yè)：假發(fā)飾品業(yè)務(wù)；2003年進(jìn)入非洲，2021年瑞貝卡收入15.65億元，其中非洲市場(chǎng)5.6億元，在尼日利亞、加納等國(guó)家建設(shè)工廠，目前是非洲高檔假發(fā)第一品牌。

安琪酵母，行業(yè)：食品及原料；公司主要從事酵母和酵母衍生品，下游主要為餐飲、食品和調(diào)味品等，2013年進(jìn)入非洲，在埃及建設(shè)工廠，2021年非洲業(yè)務(wù)收入7.1億元，凈利潤(rùn)1.25億元。

在非洲市場(chǎng)，針對(duì)未來(lái)零售、日化、食品、飲料等品類都值得去做一些部署。

中國(guó)四大優(yōu)勢(shì)是出海非洲的關(guān)鍵要素！

一、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)：

全球近70%的主要消費(fèi)品產(chǎn)能在中國(guó)；80%的勞動(dòng)力、資金、原材料等生產(chǎn)要素由國(guó)內(nèi)供應(yīng)。

中國(guó)供應(yīng)鏈高度靈活快反，Shein年上新達(dá)15萬(wàn)件；自動(dòng)化水平持續(xù)提高，供應(yīng)鏈流程節(jié)點(diǎn)化、數(shù)據(jù)化，柔性化。

業(yè)內(nèi)大量ODM/OEM人才積累，供應(yīng)鏈復(fù)雜程度高，多模塊技能儲(chǔ)備；生產(chǎn)、研發(fā)和自主創(chuàng)新能力不斷加強(qiáng)。

二、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)：

中國(guó)多年積累電商經(jīng)驗(yàn)，擁有全球最復(fù)雜的電商形態(tài)和各種玩法；B2C/B2B/C2C/社交電商/社區(qū)團(tuán)購(gòu)/新零售等。

社媒形態(tài)創(chuàng)新多樣，公私兩域流量來(lái)源，投放玩法成熟；Tiktok全球流行，更是讓抖音上火過(guò)的有機(jī)會(huì)再火一輪。

類似瑞幸、盒馬、興盛優(yōu)選等各種新零售玩法，中國(guó)企業(yè)出海有降維打擊之勢(shì)。

三、人才優(yōu)勢(shì)：

人才紅利儲(chǔ)備：中國(guó)人口紅利減弱，但人才紅利增強(qiáng)。

產(chǎn)品技術(shù)能力：中國(guó)工程師數(shù)量超過(guò)4200萬(wàn)，從勞動(dòng)密集型發(fā)展至技術(shù)創(chuàng)新性產(chǎn)業(yè)，中國(guó)優(yōu)質(zhì)專利占全球25%。

跨國(guó)協(xié)作能力：過(guò)去十年快速發(fā)展的跨境產(chǎn)業(yè)延伸出跨國(guó)協(xié)作服務(wù)商，將為未來(lái)擴(kuò)容版世界工廠的協(xié)作提供支持。

四、資本優(yōu)勢(shì)：

資金支持：中國(guó)擁有除美國(guó)以外全球第二大的風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)和資本市場(chǎng)，資本往往可以改變游戲規(guī)則和市場(chǎng)格局。

智力支持：除了資金支持以外，更重要的是成長(zhǎng)路徑借鑒和商業(yè)模式分析，中美成熟案例是新興市場(chǎng)模型的重要參照。

從現(xiàn)在觀察，非洲有不少國(guó)家接近2000年時(shí)的中國(guó)市場(chǎng)，是比較好的一個(gè)出海市場(chǎng)。