獨(dú)立站選品的六大基礎(chǔ)思維，你都了解嗎？

選品是獨(dú)立站賣(mài)家開(kāi)啟跨境之旅的第一步，同時(shí)也是獨(dú)立站所有運(yùn)營(yíng)工作的基礎(chǔ)。后續(xù)不管是網(wǎng)站搭建，還是推廣運(yùn)營(yíng)，都需要圍繞著賣(mài)家選好的品類(lèi)來(lái)進(jìn)行。因此跨境圈也常常有七分選品，三分運(yùn)營(yíng)的說(shuō)法。那么跨境電商獨(dú)立站選品的六大基礎(chǔ)思維你都了解嗎？你的產(chǎn)品符合這些條件嗎？

熱點(diǎn)價(jià)值

熱點(diǎn)價(jià)值可分為單一熱點(diǎn)型和綜合熱點(diǎn)型，前者指的是產(chǎn)品中的某個(gè)元素很受歡迎，而后者則是指在社交平臺(tái)和電商平臺(tái)多個(gè)領(lǐng)域中都很受歡迎。熱點(diǎn)元素或者熱點(diǎn)產(chǎn)品，關(guān)注度、需求量都會(huì)相對(duì)較高，不過(guò)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)相對(duì)激烈。

趨勢(shì)價(jià)值

趨勢(shì)價(jià)值即銷(xiāo)量正在增長(zhǎng)的產(chǎn)品，想要找到趨勢(shì)價(jià)值產(chǎn)品，最直接且簡(jiǎn)單的方法就是跟賣(mài)。不過(guò)跟賣(mài)對(duì)時(shí)效性要求較高，此外也容易面臨侵權(quán)問(wèn)題，所以賣(mài)家還是要慎重。此外季節(jié)性產(chǎn)品也具有趨勢(shì)價(jià)值，在夏季來(lái)臨前，夏季用品銷(xiāo)量會(huì)處于一個(gè)持續(xù)上升的狀態(tài)。

利基價(jià)值

利基價(jià)值實(shí)際上就是尋找小眾需求市場(chǎng)，具有利基價(jià)值的產(chǎn)品往往是屬于某個(gè)產(chǎn)品下的細(xì)分品類(lèi)。這類(lèi)型的產(chǎn)品雖然不夠大眾，熱度也沒(méi)那么高，但競(jìng)爭(zhēng)也沒(méi)那么激烈。此外利基產(chǎn)品雖然市場(chǎng)小，但需求是比較穩(wěn)定的。

情感價(jià)值

經(jīng)濟(jì)水平的上升，使得人們對(duì)于產(chǎn)品的要求也不再只限于價(jià)格低廉，而更多關(guān)注產(chǎn)品所能帶來(lái)的生活品質(zhì)提升，或情感價(jià)值依托。具有情感價(jià)值的產(chǎn)品，會(huì)更容易觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心，降低消費(fèi)者心理防線，比如說(shuō)節(jié)日的禮物。

實(shí)用價(jià)值

具有實(shí)用價(jià)值是大多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品的基本需求，比如說(shuō)小風(fēng)扇能夠在夏天為人們帶來(lái)涼爽，而暖手袋則能在冬天為人們帶來(lái)溫暖。能解決消費(fèi)者在生活中遇到的一些實(shí)際問(wèn)題，該產(chǎn)品就會(huì)有市場(chǎng)。

視覺(jué)價(jià)值

第一印象對(duì)消費(fèi)者決策的影響是非常大的，而決定第一印象的基本上就是產(chǎn)品的外觀顏值。如今產(chǎn)品種類(lèi)越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也對(duì)手越來(lái)越多，好看的外觀能使賣(mài)家從中脫穎而出。

而國(guó)內(nèi)部分建站公司，實(shí)際上只是將中文網(wǎng)站翻譯成了英文而已。整體頁(yè)面設(shè)計(jì)，網(wǎng)站系統(tǒng)都是依照國(guó)內(nèi)消費(fèi)者習(xí)慣來(lái)的，這樣整體轉(zhuǎn)化率其實(shí)是很難提升起來(lái)的。那么對(duì)于獨(dú)立站賣(mài)家來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)起來(lái)就會(huì)格外吃力，且效果不佳。

選品的方向是非常多樣化的，因此除了要考慮這些基礎(chǔ)準(zhǔn)則以外，賣(mài)家更多還是要從自身實(shí)際情況出發(fā)，這樣才能選擇到合適的品類(lèi)。