狂賺20倍！亞馬遜大賣全年持續(xù)爆單

亞馬遜大賣九安醫(yī)療在過去一年，是從年頭一直旺到年尾。在很多品類賣家都在為業(yè)務(wù)苦苦支撐、瘋狂內(nèi)卷的時(shí)候，九安醫(yī)療可以高售價(jià)高凈利全年爆單，一年扣非凈利大增約20倍！

1. 業(yè)績大漲??

九安醫(yī)療最近發(fā)布了公司業(yè)績預(yù)告，2022年，公司實(shí)現(xiàn)扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤166-176億元，對比上年同期的8.22億元，增幅高達(dá)1918.30%-2039.89%，基本每股收益達(dá)到36.17元-38.36元！

這家主打試劑盒、額溫槍等醫(yī)療產(chǎn)品的企業(yè)，能從新冠疫情開始，持續(xù)在海外市場獲得超額業(yè)績回報(bào)，拿下亞馬遜平臺(tái)BestSeller，贏下美國政府天價(jià)大單，真的是出海企業(yè)模范！???????

2. 需求暴增

美國政府的新冠疫情防控自測試劑盒計(jì)劃，是試劑盒產(chǎn)品需求的最大推手。2021年9月，美國總統(tǒng)拜登宣布了美國疫情防控計(jì)劃，在鼓勵(lì)接種疫苗的基礎(chǔ)上，增大測試量。美國政府當(dāng)時(shí)計(jì)劃要投資20億美元提供2.8億份新冠快速自測試劑盒，向1400個(gè)社區(qū)醫(yī)療中心和幾百個(gè)食品銀行提供2500萬份新冠快速自測試劑盒。此外，美國國防部也在2021年9月，另外宣布投入6.47億美元采購新冠檢測試劑盒。

3. 厚積薄發(fā)

九安醫(yī)療的子公司iHealth在美國深耕多年，有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)和本土資源積累，iHealth的新冠抗原檢測試劑盒產(chǎn)品，剛剛好卡在2021年11月獲得美國FDA EUA授權(quán)，并開始銷售，獲得了一個(gè)黃金銷售時(shí)間點(diǎn)。

追溯過往，九安醫(yī)療在醫(yī)療器械領(lǐng)域已經(jīng)深耕了二十多年，在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品領(lǐng)域也有十余年的經(jīng)驗(yàn)積累。自2011年推出首款與手機(jī)相連的電子血壓計(jì)以來，相繼推出了涵蓋血壓、血糖、體溫、血氧、 心電、體脂等領(lǐng)域的家用醫(yī)療健康產(chǎn)品。iHealth品牌也在北美多個(gè)平臺(tái)和零售端打好基礎(chǔ)，有相當(dāng)?shù)闹?，也是亞馬遜類目的BestSeller。iHealth的額溫槍常年霸榜BSR第一名，評論數(shù)量超過15萬。2020年，iHealth額溫計(jì)產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)出現(xiàn)過單日爆賣超過20000臺(tái)的盛況！

而在2021年年底至2022年一季度，正當(dāng)試劑盒需求大幅增加、美國本土制造提產(chǎn)速度不及預(yù)期，檢測試劑出現(xiàn)供應(yīng)短缺狀態(tài)時(shí)，九安醫(yī)療則快速調(diào)動(dòng)公司員工的主要精力和內(nèi)部資源重點(diǎn)投入到iHealth試劑盒產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售中，攻克了FDA EUA 認(rèn)證、生產(chǎn)及供應(yīng)鏈、物流等多個(gè)難關(guān)。拿下美國政府的大單之后，為了保障產(chǎn)能，又和近40家外協(xié)工廠合作。這正是中國供應(yīng)鏈強(qiáng)大實(shí)力的最佳體現(xiàn)。

4. B/C結(jié)合

C端做品牌，B端做規(guī)模，九安醫(yī)療做出一個(gè)經(jīng)典的模板。??

在亞馬遜平臺(tái)，iHealth試劑盒是絕對黃金單品，評論數(shù)近20萬，評分4.5，品牌已經(jīng)建立相當(dāng)知名度。????

社交媒體上，iHealth還有許多自然曝光，有用戶主動(dòng)發(fā)帖說它的好。

iHealth去年更贊助了“美國春晚”超級碗，在全美最有分量的宣傳陣地亮相，可謂一戰(zhàn)成名！

FDA認(rèn)證，亞馬遜BestSeller加持，強(qiáng)大的品牌曝光，iHealth的B端業(yè)務(wù)直接起飛，和美國政府接連簽下超級大單。

幾個(gè)值得關(guān)注的億級大單包括：

- 2021年12月3日至2022年1 月5日期間，iHealth向美國馬薩諸塞聯(lián)邦及衛(wèi)生與公眾服務(wù)部執(zhí)行辦公室銷售iHealth試劑盒，合同價(jià)稅合計(jì)金額為1.48億美元。

- 2022年1月10日，iHealth和美國紐約州衛(wèi)生部簽訂了《銷售合同》，向美國紐約州衛(wèi)生部銷售iHealth試劑盒產(chǎn)品，合同價(jià)稅合計(jì)金額為1.2億美元，此前雙方剛簽完一份6531萬美元的合同。

- 2022年1月13日，美國ACC及美國HHS與iHealth完成合同簽署，采購2.5億人份 iHealth試劑盒，合同價(jià)稅合計(jì)金額為12.75億美元（含運(yùn)費(fèi)），約合人民幣81.02億元。

- 2022年1月26日，iHealth與美國ACC就原《采購合同》簽署了《變更合同》，在原合同2.5億人份iHealth試劑盒產(chǎn)品的采購基礎(chǔ)上， 再追加采購iHealth試劑盒產(chǎn)品104,166,665人份，合同價(jià)稅合計(jì)金額增加了 499,999,992.00美元！

- 2022年11月22日，iHealth又簽下一份10億級合同，交易對方是美國DLA及美國HHS。其中，美國DLA是美國國防部下屬主要負(fù)責(zé)后勤工作管理的部門，美國HHS是提供公共服務(wù)及衛(wèi)生保障的聯(lián)邦政府行政部門，是美國醫(yī)療系統(tǒng)的官方最高管理機(jī)構(gòu)。合同標(biāo)的是7200萬人份iHealth試劑盒，合同價(jià)稅合計(jì)金額為 190,800,000美元（含運(yùn)費(fèi)），約合人民幣13.67億元。

B端的訂單，規(guī)模足夠大。更厲害的是，九安醫(yī)療仍然能控得住價(jià)格，維持暴利。九安醫(yī)療2022年的三季報(bào)顯示，2022年前三季度營業(yè)收入245.89億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤達(dá)到160.50億元，公司凈利率超過60%。由于營收大部分都是試劑盒貢獻(xiàn)的，且其他多是硬件產(chǎn)品，保守估計(jì)試劑盒的凈利率還要更高些。

再次證明，跨境電商賣家如果把握住一個(gè)好產(chǎn)品，能讓一個(gè)企業(yè)獲得相當(dāng)滋潤！???????

看到標(biāo)桿出海品牌的強(qiáng)勢表現(xiàn)，仿佛讓人隱隱感受到，今年跨境電商的行情，將會(huì)全面回暖！新年開始，大家好好拼一把！