由于國內版號的限制,2022年依然是出?;鸨囊荒?。很多游戲廠商都在加快游戲出海的步伐,在海外市場成立成立新品牌、建立分公司似乎也在逐漸走向常態(tài)。其中,一些公司的新產(chǎn)品也在全球市場中獲得了不錯的市場成績,成為國內游戲廠商出海的新案例。很多出海老廠商也在努力鞏固自己的出海地位。
這期我們來一起盤點下2022年國內出海,在美區(qū)最暢銷5款游戲產(chǎn)品的情況,看看最能撬動美國人錢包的游戲類型是什么。首先來看下2022年美榜Sensor Tower給出的國內出海暢銷排名情況。
圖片來源:Sensor Tower
2022年出海美國手游暢銷榜中,共11款產(chǎn)品收入超過1億美元。其中《原神》以超2億美元的成績成為在美國最吸金的出海手游。
中國廠商在4X策略手游賽道表現(xiàn)優(yōu)異,出海美國手游暢銷榜前二十中,該品類游戲多達12款。
美國暢銷榜Top 100中,中國出海手游共24款,合計營收達25.6億美元,占Top 100手游整體收入的20%。
萬國覺醒
2018年上線的《萬國覺醒》開發(fā)團隊將4X手游中的即時策略元素發(fā)展到了另一個高度。多年來,這類手游中的戰(zhàn)略元素一直處于停滯不前的狀態(tài),開發(fā)商只是在老套路上加一點點新花樣。奇跡圣地和領地的出現(xiàn)是值得一說的,但其實大多設計都只是在同一玩法上的疊加其它元素。而《萬國覺醒》改變了這一點,提供了好幾種新的模式。
《萬國覺醒》通過在內城和英雄系統(tǒng)的設計上保持克制,較為成功地讓玩家把主要精力放在大地圖。而游戲之所以有自信大地圖能給玩家?guī)順啡?,最重要的是游戲一改市面上所有SLG游戲一去一回、限制速度的行軍方式,而采用RTS元素:自由行軍,并配之以從內城到大地圖的無極縮放。無極縮放的關鍵作用就是實現(xiàn)了內城與大地圖之間的快速切換,完美解決了此類游戲頁面切換讓玩家對攻擊來不及響應的核心痛點。
《萬國覺醒》也通過這種較大的差異化設計被全球玩家認可,上線后就快速火爆全球。2019年全年出海收入榜第二,僅次于《PUBG MOBILE》,橫掃全球市場。
2022年《萬國覺醒》在App Store和Google Play雙端全球發(fā)行版本中,累計營收3.07億美元左右。其中App Store的營收占比為61%。在美國《萬國覺醒》雙端營收累計超過1.4億美元,其中App Store的營收占比為70%。
《萬國覺醒》在Google Play平臺中,美國在全球國家的營收占比超過36%,其次是德國營收占比為8%。在App Store平臺中,營收依賴美國,美國在全球國家的營收占比超過53%。其他國家和地區(qū)表現(xiàn)沒有特出的地方。
Puzzles & Survival
《Puzzles & Survival》融合了休閑和重度游戲品類的玩法元素,從而吸引了更廣泛的玩家群體。隨著游玩的深入,氪金玩家會很自然地過渡到游戲內更具深度的后期系統(tǒng)。
剛開始,玩家上手體驗三消解謎戰(zhàn)斗的單人 PvE 玩法,但之后會自然而然地開始接觸到 PvP、4X 行軍戰(zhàn)斗的多人玩法,在地圖上遇到其他玩家,并為了生存而加入聯(lián)盟……這有助于休閑玩家獲得足夠多的體驗,然后再過渡到更重度的策略 4X 戰(zhàn)爭元素。
《Puzzles & Survival》的買量廣告中,三七互娛很好地將游戲玩法和 ( 廣告 ) 主題融為一體。另外,與 " 特種部隊 "、" 哥斯拉 " 和《行尸走肉》等 IP 的聯(lián)動,也推動這款手游吸引了許多玩家。在卡塔爾世界杯期間,《Puzzles & Survival》甚至組織了世界杯主題的游戲內活動,其中包括推出一系列足球場皮膚。
三七互娛正在制作超過 50 款新游戲,目標是在不久后的未來,成為 F2P 手游領域的一家頂級公司。
2022年《Puzzles & Survival》在App Store和Google Play雙端全球發(fā)行版本中,累計營收3.07億美元左右。其中App Store的營收占比為60%。在美國《Puzzles & Survival》雙端營收累計超過1.5億美元,其中App Store的營收占比為65%。
《Puzzles & Survival》在Google Play平臺中,美國在全球國家的營收占比超過43%,日本也是很重要的市場,營收占比超過32%。在App Store平臺中,美國在全球國家的營收占比超過53%。日本的營收占比超過37%。大部分的營收都來自于這兩個國家。
State of Survival
趣加對游戲的世界觀及劇情進行了極具匠心的設計。相比其他同類產(chǎn)品,很多廢土生存游戲都是“徒有其表”,只有皮相卻無血肉。但在《State of Survival》中,所有英雄都有自己的故事,例如他們?yōu)碾y前是做什么的?為何相聚于此?這些細節(jié)如同廢土時代下徐徐展開的過往與未來的繪卷,玩家在游戲過程中探尋并逐步揭開真相。與此同時,游戲中持續(xù)穿插的CG和劇情動畫極大地拔高了游戲的沉浸感,使游戲在同類題材中后來居上,脫穎而出。
除了題材沉浸感以外,特色PVE玩法也成為了《State of Survival》收獲玩家熱愛的重要一環(huán)。PVE玩法方向的確定同樣來源于趣加游戲的玩家大數(shù)據(jù)。在趣加游戲核心玩家游戲體驗評測中,團隊發(fā)現(xiàn)了解決玩家獨特需求的鑰匙——創(chuàng)新PVE玩法。
在廢土時代里,玩家可以在橫軸戰(zhàn)場中,根據(jù)對麾下英雄遠程步槍、近戰(zhàn)散彈槍等特性進行自由的“排兵布陣”,戰(zhàn)斗過程中還可以積蓄能量釋放塔防式的陷阱和軍武,提高了戰(zhàn)斗的可操控性。同時,團隊還加入BOSS的AI機制,為戰(zhàn)斗增加沉浸感與趣味性。例如有些BOSS并不會無腦往前沖,一旦血條下降,就會迅速后撤離開玩家射程,待到回血回盾后再展開新一輪攻勢。這樣的設計不僅極大提升了戰(zhàn)斗的趣味性,也使得玩家有了更多的“微操”和“策略博弈”空間。與傳統(tǒng)的堆砌數(shù)值型PVE闖關相比,高下立判。
趣加多年來一直在出海市場表現(xiàn)強勁。2016年,自研SLG《阿瓦隆之王》創(chuàng)下首款國產(chǎn)游戲登頂美區(qū)iOS暢銷榜的佳績,從此開啟他們在這個領域的傳奇;2017年,《火槍紀元》登頂52個國家暢銷榜;2019年,《State of Survival》上線,用時18個月做到月流水9000萬美元,不久后又創(chuàng)下過億下載量的成績。
2022年《State of Survival》在App Store和Google Play雙端全球發(fā)行版本中,累計營收4.04億美元左右。其中App Store的營收占比為51%。在美國《State of Survival》雙端營收累計超過1.79億美元,其中App Store的營收占比為66%。
《State of Survival》在Google Play平臺中,美國在全球國家的營收占比超過31%,德國也有很好的額營收表現(xiàn)占比15%。在App Store平臺中,美國在全球國家的營收占比較高超過57%。其他地區(qū)則都是表現(xiàn)平穩(wěn)。
使命召喚手游
Sensor Tower 2022年3月份發(fā)布報告稱,由動視暴雪和騰訊天美工作室聯(lián)合推出的《使命召喚手游》自 2019 年 10 月正式上市以來,全球玩家在該游戲付費已超過 15 億美元。2021 年《使命召喚手游》玩家付費同比增長了 45%。
2022年《使命召喚手游》在App Store和Google Play雙端全球發(fā)行版本中,累計營收3.44億美元左右。其中App Store的營收占比為59%。在美國《使命召喚手游》雙端營收累計超過1.84億美元,其中App Store的營收占比為66%。
《使命召喚手游》在Google Play平臺中,美國在全球國家的營收占比超過40%,另外巴西的營收占比超過9%。在App Store平臺中,美國在全球國家的營收占比較高超過63%。日本的營收占比有超過12%。
原神
《原神》出現(xiàn)之時,較之國內游戲廠商流行的換皮、山寨等游戲研發(fā)運營思路,有許多創(chuàng)新之舉。盡管,在剛出現(xiàn)的時候,被看作是山寨了《塞爾達傳說》,并被許多硬核游戲粉絲所詬病。但這種掌機乃至主機上才有的游戲體驗,確實讓更多被升級、砍怪包圍了十多年的玩家耳目一新。于是,不那么難玩的《原神》崛起了。而且,這一次是海內外同時崛起,沒有時差。
如果從特色論,原神的特色其實并不局限于開放世界、二次元,只是這種耳目一新的首推首創(chuàng)方式,加上讓掌機體驗降維進入手游中形成的代差感,都使得其在國內市場上快速崛起,亦在掌機游戲缺位、手游發(fā)展薄弱的海外市場迅速搶占了市場。
同時,加上其開放世界的設定帶來的游戲迭代的擴張能力強悍,以及大量兼容國外文化色彩、有效傳播中華文化內涵的一系列游戲內和衍生文創(chuàng)產(chǎn)品的出現(xiàn),都進一步增強了這款游戲的生命力、兼容性、可塑性和衍生周邊能力,自然備受海內外玩家的推崇。
2022年《原神》在App Store和Google Play雙端全球發(fā)行版本中,累計營收7.57億美元左右。其中App Store的營收占比為64%。在美國《原神》雙端營收累計超過1.89億美元,其中App Store的營收占比為70%。
《原神》在Google Play平臺中,美國在全球國家的營收占比超過21%,原神的營收不是很依賴美國,日本營收占比更高達到23%,韓國營收占比也超過15%。在App Store平臺中,美國在全球國家的營收占比為27%。日本的營收占比更是超過37%。
美國用戶留存方面,App Store的短期留存好,Google Play長期留存好。Google Play近期留存平均數(shù)據(jù)為次日留存34%,7日留存13%,月留存10%。App Store近期留存平均數(shù)據(jù)為次日留存36%,7日留存14%,月留存9%。