叮！您的2023年情人節(jié)營銷攻略已送達！請查收！

根據(jù)NRF（美國零售聯(lián)合會）調研顯示，情人節(jié)的花銷僅次于年末假日和母親節(jié)。2022年，有超過一半（53%）的美國消費者慶祝這一節(jié)日，高于2021年的52%。

情人節(jié)是“浪漫經(jīng)濟”的爆發(fā)時刻，也是獨立站賣家促銷的最佳時機。競爭激烈的熱門消費節(jié)日，陌生的海外市場環(huán)境，跨境電商獨立站賣家要想從中突圍，其實并非是一件易事，那么2023年情人節(jié)營銷究竟該怎么做呢？

強勢曝光，占領消費者心智

付費廣告是短時間內(nèi)擴大產(chǎn)品曝光，獲得訂單的最佳方式之一，自然是情人節(jié)營銷必不可少的存在。

準備階段：這個階段賣家需要提前測試，并優(yōu)化選品和素材，以便能在關鍵時刻實現(xiàn)廣告效益最大化。

高峰沖刺：1月中旬至2月上旬，這是最為關鍵的一個階段，賣家需要集中所有的資源投放熱銷產(chǎn)品，并提高廣告展示的頻次沖擊銷量。這里不妨采用展示廣告疊加促銷優(yōu)惠手段來提升熱銷產(chǎn)品的展示頻率。

沉淀階段：雖然這時候情人節(jié)已經(jīng)過去了，但賣家也仍然需要根據(jù)前期所積累的用戶數(shù)據(jù)、廣告數(shù)據(jù)等，找出有價值人群進行新品營銷或活動推送。

Ueeshop溫馨小貼士：谷歌的智能出價策略和Facebook廣告有一個機器學習時間，不管在準備階段還是沖刺階段，我們的重點最好還是集中在轉化數(shù)據(jù)的累積上（測品階段可用淺層的轉化事件，如加購、收藏等；沖刺階段則可以選用購物事件），賣家應盡量避免頻繁地對廣告出價進行調整。

軟性種草，引發(fā)共鳴

內(nèi)容營銷同樣需要提前開啟，跨境電商獨立站賣家可圍繞節(jié)日氛圍、甜蜜、浪漫等關鍵詞展開討論，從而調動用戶情感、強化用戶感知。

紅人營銷：紅人營銷是短時間內(nèi)觸達海外消費者的最佳方式之一，情侶類紅人無疑是與情人節(jié)匹配度最高的紅人類型，也更容易引起情侶的共鳴。

不過情人節(jié)來臨前，情侶類紅人的合作費用也將水漲船高，所以獨立站賣家也可以考慮與喜劇類紅人、家庭類紅人進行合作。

數(shù)據(jù)顯示，2022年TikTok情人節(jié)大促成績十分亮眼，跨境GMV增長122%，訂單量增長137%。TikTok是年輕一代的聚集地，而25歲-34歲的千禧一代正是情人節(jié)花費最高的人群。

此外短視頻“短平快”的特點也能迅速吸引大眾的注意力，因此賣家內(nèi)容營銷方面可優(yōu)先選擇TikTok。

UGC內(nèi)容（用戶生成內(nèi)容）：大眾消費者對UGC內(nèi)容的信任度更高，收集用戶反饋，征得用戶同意，并將其發(fā)布在獨立站首頁或官方社交媒體賬號上。

限時促銷，突出重圍

限時促銷：情人節(jié)產(chǎn)品具有非常高的時效性，尤其是相關性較強的產(chǎn)品，在第二天都將會以50%—75%的價格進行處理，處理不掉的或將成為庫存。為了能使產(chǎn)品快速賣出，限時促銷就是必不可少的，限時促銷可增加緊迫感，促使消費者快速下單。

Ueeshop溫馨小貼士：在情人節(jié)銷售期間，網(wǎng)站風格的搭配包括產(chǎn)品圖片和詳情頁，都可以與情人節(jié)氛圍密切相關，營造濃厚的節(jié)日氛圍，刺激用戶的消費欲望。而當情人節(jié)過后，我們可以把上述說的都改為偏向于溫馨類元素，這樣有助于引起消費者的情感共鳴！

個性化定制：處于戀愛關系中的男女，總希望自己收到的禮物是獨一無二的，或者是具有紀念意義的。個性化定制不僅符合消費者需求，而且還能讓賣家產(chǎn)品從眾多同質化的產(chǎn)品中脫穎而出。

數(shù)據(jù)顯示，2022年美國情人節(jié)消費總額同比增長9.6%，達到了239億美元。節(jié)日營銷目前越來越受跨境賣家關注，同時消費者在節(jié)日購物的熱情也越來越高。