開(kāi)發(fā)者熱議：游戲要成功，營(yíng)銷和游戲質(zhì)量哪個(gè)最重要？

游戲研發(fā)本身就已經(jīng)是很困難的事情，隨著越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)者和產(chǎn)品涌入市場(chǎng)，曝光率又成為了所有人都不得不正視的挑戰(zhàn)。那么，對(duì)于一款游戲而言，成功最重要的到底是游戲品質(zhì)本身、還是出色的市場(chǎng)營(yíng)銷呢？

最近，海外開(kāi)發(fā)者們對(duì)這件事進(jìn)行了非常多的討論，有位開(kāi)發(fā)者在論壇指出，獨(dú)立開(kāi)游戲開(kāi)發(fā)者失敗的首要原因是他們沒(méi)有能夠做出一款“適銷對(duì)路（marketable）”的游戲，而非游戲本身的品質(zhì)很差。

不過(guò)，還有同行表示反對(duì)，“獨(dú)立開(kāi)發(fā)者失敗的首要原因是因?yàn)樗麄冏隽艘豢钤愀獾挠螒?，沒(méi)有營(yíng)銷或適銷性可以賣(mài)出一個(gè)糟糕的產(chǎn)品，適銷性是重要的，但前提是確保游戲本身夠好且有趣?！?/p>

實(shí)際上，糟糕的游戲或者產(chǎn)品大賣(mài)，品相較好的游戲卻默默無(wú)聞，這兩種現(xiàn)象在行業(yè)內(nèi)都是存在的。

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研發(fā)之前要做足市場(chǎng)調(diào)研，“適銷對(duì)路”很重要

題主Subject_Mud655表示，自己很多次聽(tīng)到過(guò)這樣的故事：開(kāi)發(fā)者們沒(méi)能推廣他們的游戲，或者他們工作了十年的佳作如何失敗。而且，每一次的結(jié)果都是，開(kāi)發(fā)者們沒(méi)有能夠做出一款“適銷對(duì)路”的游戲。

那么，怎樣才是一款適銷對(duì)路的游戲？他認(rèn)為必須是一款有些人想玩的游戲。

“假如說(shuō)你為自己的FPS代表作研發(fā)了十年，并且增加了1億個(gè)功能核武器，你的游戲非常好而且玩起來(lái)很有趣，但這并不是一款適銷對(duì)路的游戲。市面上有數(shù)百萬(wàn)FPS游戲，其中有些還是大型工作室研發(fā)的，你的游戲沒(méi)有任何脫穎而出的地方?！?/p>

或許，你的游戲有趣且好玩，但當(dāng)用戶第一眼看到它的時(shí)候，并沒(méi)有什么東西能夠讓人覺(jué)得“我想玩這款游戲”。一款適銷對(duì)路的游戲有一些脫穎而出的地方，會(huì)讓玩家在第一次看到的時(shí)候就感到好奇。

Subject_Mud655說(shuō)，“營(yíng)銷在你沒(méi)有開(kāi)始寫(xiě)代碼之前就開(kāi)始了。營(yíng)銷并不只是在社交媒體發(fā)帖并請(qǐng)求主播玩你的游戲，而是打造一款有人想要購(gòu)買(mǎi)和呈現(xiàn)在面前的游戲，一旦你做了款有人想玩的游戲，推廣成為了更容易的部分?！?/p>

也就是說(shuō)，他認(rèn)為營(yíng)銷的第一步，就是有一款適銷對(duì)路的游戲，但很多的開(kāi)發(fā)者跳過(guò)了這一步并開(kāi)始制作他們喜歡的游戲的自己的版本，還奇怪為什么沒(méi)有人想要玩。

“如果你想銷售自己的游戲，一定要做一些基礎(chǔ)的市場(chǎng)調(diào)研。這并不意味著你不能做一款自己想玩的游戲，只是意味著，如果你想要其他人玩你的游戲，那么它就必須提供一些讓別人感到好奇的東西?！?/p>

這個(gè)說(shuō)法得到了很多同行的認(rèn)同，另一位開(kāi)發(fā)者補(bǔ)充稱，獨(dú)立游戲成功一個(gè)很重要的因素就是了解你所在的品類，哪怕《吸血鬼幸存者》風(fēng)格的游戲現(xiàn)在很流行，如果你從來(lái)沒(méi)有玩過(guò)一款，而且沒(méi)有追隨這個(gè)領(lǐng)域的潮流，那么你在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上制作一款適銷對(duì)路游戲的機(jī)會(huì)也很渺茫。

另一個(gè)需要考慮的因素就是你（或團(tuán)隊(duì)）的強(qiáng)項(xiàng)，如果沒(méi)有一個(gè)足夠勝任的3D美術(shù)師，打造一個(gè)FPS游戲或許就不是最好的想法，哪怕它是個(gè)流行品類。

還有開(kāi)發(fā)者表示，品類并不重要，了解你的用戶才重要。品類是可塑的、混合的而且是不斷變化的，重要的是知道你的游戲是給誰(shuí)做的、他們喜歡什么體驗(yàn)、他們的期待是什么，以及你如何吸引他們的注意力。了解這些事情可以幫你得到所有需要的品類相關(guān)信息，外加對(duì)玩家動(dòng)機(jī)更好的理解。

曾在亞馬遜（非游戲部門(mén)）工作的同行Queenx表示，他們當(dāng)時(shí)的策略是先公布項(xiàng)目，然后做預(yù)告片或者截圖，必要的時(shí)候做個(gè)創(chuàng)意原型，然后根據(jù)人們的反應(yīng)來(lái)決定是否繼續(xù)做下去。

對(duì)此，有人表示恐怖片制作公司Full Moon Entertainment過(guò)去賣(mài)電影也是這種方式，“他們會(huì)做一張海報(bào)，沒(méi)有劇本、沒(méi)有演員，就是一張海報(bào)。然后會(huì)在電影節(jié)把它展示給潛在投資者，知道擁有足夠的資金圍繞這個(gè)海報(bào)制作一部電影?！?/p>

這種方式叫做“精益創(chuàng)業(yè)”：在你確認(rèn)人們能夠產(chǎn)生興趣之前，不要在一款產(chǎn)品上投入時(shí)間。

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質(zhì)量高于營(yíng)銷：大部分產(chǎn)品失敗是因?yàn)橛螒虿恍?/strong>

雖然很多開(kāi)發(fā)者的觀點(diǎn)很有道理，但也有同行指出，所謂適銷對(duì)路的游戲，這個(gè)建議實(shí)際上等于什么都沒(méi)說(shuō)，每個(gè)人想玩的游戲都是不一樣的。如果你的游戲本身足夠優(yōu)秀，那么一定會(huì)有人愿意嘗試。

開(kāi)發(fā)者BbIPOJI3EHb說(shuō)，“獨(dú)立開(kāi)發(fā)者失敗的首要原因是因?yàn)樗麄冏隽艘豢钤愀獾挠螒?，沒(méi)有營(yíng)銷或適銷性可以賣(mài)出一個(gè)糟糕的產(chǎn)品，適銷性是重要的，但前提是確保游戲本身夠好且有趣?！?/p>

還有同行則表示，很多人將失敗歸結(jié)于營(yíng)銷沒(méi)跟上，是因?yàn)椴辉敢獬姓J(rèn)自己的游戲質(zhì)量不高，因?yàn)樗麄冊(cè)谶@個(gè)項(xiàng)目上投入了很多的時(shí)間和精力，而且真的非常努力。但是，這并不能改變游戲失敗的命運(yùn)。

“很多人搬起石頭砸自己的腳都是因?yàn)?，他們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中忘記了與他們玩家的相互關(guān)系，那就是，如果人們非?？粗刈约旱臅r(shí)間，他們會(huì)更加看重自己的金錢(qián)?！?/p>

因此有開(kāi)發(fā)者建議，最好是在一兩個(gè)月的時(shí)間里先做一個(gè)可玩創(chuàng)意原型或者M(jìn)VP，這可以幫助你知道核心玩法是否足夠有趣以繼續(xù)研發(fā)這款游戲。如果答案是否定的，那么它可以作為下一個(gè)項(xiàng)目的養(yǎng)料，或者大幅縮減規(guī)模、作為一款更小的游戲發(fā)布。

同行Aithosrds則說(shuō)，“如果有人做了一款真正好的游戲，那么它就是適銷對(duì)路的，大多數(shù)游戲不能適銷對(duì)路，是因?yàn)樗鼈儾缓?。?dú)立游戲市場(chǎng)充滿了渣作，還有一些佳作，這是業(yè)余研發(fā)的本質(zhì)，甚至3A市場(chǎng)也有很多的渣作，所以如果大型工作室都不能做好，獨(dú)立開(kāi)發(fā)者做不好也不奇怪?！?/p>

不得不說(shuō)的是，很多人忽略了一個(gè)事實(shí)，那就是：好的想法不一定能夠帶來(lái)一款好游戲。還有很多新入行的開(kāi)發(fā)者發(fā)布的游戲?qū)嶋H上都是半成品，雖然具備了所有的功能，但卻并沒(méi)有進(jìn)行任何的打磨，忽略了一些細(xì)節(jié)就可以給玩家體驗(yàn)帶來(lái)重大影響的事實(shí)。

甚至有人說(shuō)，好的游戲可以自我證明，再好的營(yíng)銷都賣(mài)不出一款糟糕的游戲。

很顯然，這句話只說(shuō)對(duì)了一半，因?yàn)槌錾臓I(yíng)銷的確可以賣(mài)出糟糕的產(chǎn)品，不管是在游戲還是在其他行業(yè)，有同行表示，人們?cè)赟team購(gòu)買(mǎi)的很多游戲?qū)嶋H上大部分在買(mǎi)之后都沒(méi)有玩過(guò)。

很多獨(dú)立開(kāi)發(fā)者認(rèn)為他們最大的問(wèn)題是沒(méi)有曝光量，但他們最大的問(wèn)題是沒(méi)有做一款人們真正想要的游戲。

同行Kats41認(rèn)為，游戲的商業(yè)成功這件事沒(méi)有神奇的方法，這只是試圖在讓一個(gè)天生的藝術(shù)過(guò)程商業(yè)化。你所要做的就是制作一個(gè)真正好的、有創(chuàng)意的游戲，玩家可以很快理解并玩的開(kāi)心，并非所有游戲都會(huì)成為百萬(wàn)銷量的爆款，你可以有非常好的小眾游戲，而不是面向所有人的游戲。

如果你是個(gè)不知名的開(kāi)發(fā)者，這又是你的第一個(gè)項(xiàng)目，你不會(huì)得到在游戲行業(yè)內(nèi)很重要的口碑傳播。當(dāng)然，如果你認(rèn)為自己有一款真正好的游戲，但上架Steam半年之后都沒(méi)有人玩，那么就需要對(duì)自己坦誠(chéng)一點(diǎn)，你的游戲或許不是那么好。

他說(shuō)，“游戲開(kāi)發(fā)者（就像藝術(shù)家那樣）有時(shí)候會(huì)非常自大，不能認(rèn)清他們沒(méi)有做出一款好游戲的現(xiàn)實(shí)，然后把失敗原因歸結(jié)到適銷性或者沒(méi)有做足夠的推廣，或者其他任何原因上。如果你真的做了一款玩起來(lái)有趣的游戲，人們會(huì)玩它，這是事實(shí)。可能不會(huì)立即發(fā)生，可能需要幾個(gè)月傳播開(kāi)來(lái)，但你可以看到用戶量的持續(xù)增長(zhǎng)，如果你在推出一些更新，這會(huì)讓用戶量增長(zhǎng)的更快?！?/p>

營(yíng)銷和游戲本身都很重要：《Among Us》的緩慢成功

有些游戲可能會(huì)讓兩種觀點(diǎn)的人都無(wú)話可說(shuō)，開(kāi)發(fā)者們討論最多的一個(gè)游戲就是在疫情期間火遍全球的《Among Us》。

從游戲本身的品質(zhì)來(lái)看，在眾多的社交游戲當(dāng)中，它并沒(méi)有特別亮眼的地方，甚至只是把桌游玩法進(jìn)行簡(jiǎn)化和調(diào)整之后帶到了手游平臺(tái)，然后推出了PC版本，并且加入了跨平臺(tái)游戲功能。

而且，《Among Us》最初基本上沒(méi)有任何營(yíng)銷投入，實(shí)際上在2018年就已經(jīng)發(fā)布了，但它只在韓國(guó)市場(chǎng)有一小部分玩家，是后來(lái)的COVID疫情和長(zhǎng)達(dá)一年的社交隔離才讓它突然火爆。所以，《Among Us》顯然不是個(gè)“適銷對(duì)路”的游戲。

另外，也不是某個(gè)頭部主播讓它如此成功，是很多知名主播都在玩這款游戲，因?yàn)樗麄儽桓綦x在家沒(méi)有別的事情可做，很多之前工作的人突然不用去辦公室才有時(shí)間玩它，當(dāng)所有人在家尋求社交互動(dòng)的時(shí)候，《Among Us》的社交元素吸引了人們。

同行dankbene說(shuō)，“《Among Us》是在對(duì)的時(shí)間出現(xiàn)在了對(duì)的地點(diǎn)，它不是個(gè)糟糕的產(chǎn)品，但很明顯并不具備特別凸出的優(yōu)勢(shì)，從開(kāi)發(fā)者角度來(lái)看，這也不是一個(gè)營(yíng)銷成功案例，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)最初根本沒(méi)打算為它做任何的營(yíng)銷，不過(guò)他們的確從游戲的爆紅賺到了錢(qián)?！?/p>

他接著說(shuō)，可能有人問(wèn)，很多相似的游戲，比如《Project Winter》或者其他的社交游戲?yàn)楹螞](méi)有這樣爆紅？其實(shí)很簡(jiǎn)單，因?yàn)楹芏嘤螒虿](méi)有在移動(dòng)平臺(tái)推出免費(fèi)版本并與Steam平臺(tái)打通跨平臺(tái)玩法。

“《Among Us》具備高質(zhì)量游戲的一切細(xì)節(jié)，它只是需要大批量的玩家，對(duì)于獨(dú)立團(tuán)隊(duì)而言，這讓營(yíng)銷成為了一件碰運(yùn)氣的事情，顯然《Among Us》的運(yùn)氣超級(jí)好，如果沒(méi)有COVID，可能行業(yè)內(nèi)大多數(shù)人都不知道有這么一款游戲?！?/p>