媒介研究所 | Kwai助力巴西本地化品牌破圈，實(shí)現(xiàn)品效雙贏

作為拉丁美洲最大的市場(chǎng)，巴西是人口位居世界第六，達(dá)到2.15億，并且巴西擁有極高的互聯(lián)網(wǎng)普及率（根據(jù)2022年的數(shù)據(jù)表明，巴西互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達(dá)78%），同時(shí)熱情奔放、樂(lè)于分享的本地文化也助長(zhǎng)了短視頻社交產(chǎn)品的火爆。

自2017年入局巴西以來(lái)，Kwai逐漸收獲了大量的關(guān)注。根據(jù)2021年的數(shù)據(jù)表明，Kwai在巴西月活超過(guò)6.5千萬(wàn)，在拉丁美洲滲透率超過(guò)25%，APP下載量位居西語(yǔ)國(guó)家第一（數(shù)字來(lái)自第三方）。

這無(wú)疑給想要開(kāi)拓巴西市場(chǎng)的廣告主，打開(kāi)了新的大門(mén)。那么如何在巴西推廣你的品牌和產(chǎn)品？實(shí)現(xiàn)巴西本地化品牌破圈呢？

很多人不知道的是，巴西，有一股新的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)潮正在崛起。

隨著人們生活節(jié)奏加快，相比較復(fù)雜繁瑣的影視敘事，人們的興趣逐漸轉(zhuǎn)移到了一些“短平快”的小劇場(chǎng)上。在這些小劇場(chǎng)里，有貼心的鄰里，有狗血的生活，有戲劇化的愛(ài)情，有不可思議的奇妙歷險(xiǎn)。

它們用最直給的敘事技巧，講述著人們最關(guān)心的話(huà)題，用風(fēng)趣幽默的對(duì)話(huà)，拉近與用戶(hù)之間的距離，為出海內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)創(chuàng)了新的風(fēng)口。

短劇營(yíng)銷(xiāo)

Kwai for Business

它究竟有多火？

以及對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，如何乘上這陣風(fēng)，借勢(shì)破圈，實(shí)現(xiàn)品效雙贏？

今天這篇文章將為您仔細(xì)解讀Kwai for Business內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品—TeleKwai短劇營(yíng)銷(xiāo)。

什么是TeleKwai短劇

國(guó)內(nèi)快手短劇的成功經(jīng)驗(yàn)在巴西市場(chǎng)成功復(fù)制。TeleKwai便是快手出海Kwai for Business在巴西推出的短劇營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。

通過(guò)具有戲劇沖突、生活化的故事情節(jié)，TeleKwai以短劇的形式加強(qiáng)品牌與當(dāng)?shù)赜脩?hù)的連結(jié)，實(shí)現(xiàn)高曝光、強(qiáng)互動(dòng)的品效雙贏。

產(chǎn)品上線(xiàn)后，不到9個(gè)月的時(shí)間，Kwai短劇月活用戶(hù)規(guī)模達(dá)2500萬(wàn)+，作品播放量超過(guò)750億。

聚焦市場(chǎng)與用戶(hù)畫(huà)像

即然TeleKwai有這么龐大的用戶(hù)覆蓋，那到底什么樣的人會(huì)喜歡看？這些用戶(hù)具備足夠強(qiáng)的消費(fèi)能力嗎？想必這些是所有品牌主都會(huì)關(guān)心的問(wèn)題。

根據(jù)用戶(hù)調(diào)研，Kwai的用戶(hù)具備較強(qiáng)的消費(fèi)能力。有75%以上的用戶(hù)年齡在25歲以上，55%以上的用戶(hù)為女性，她們經(jīng)濟(jì)相對(duì)獨(dú)立且自主，屬于市場(chǎng)消費(fèi)主力軍。

用TeleKwai的人都對(duì)什么樣的內(nèi)容感興趣？

據(jù)調(diào)研顯示，大部分人的喜好偏生活向，主要集中都市題材、家庭題材、戀愛(ài)題材的作品。對(duì)于品牌主來(lái)說(shuō)，TeleKwai的主打題材適用于大部分行業(yè)，能夠滿(mǎn)足大部分產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，真正實(shí)現(xiàn)“軟植入、重種草”。

截止目前，TeleKwai已經(jīng)培養(yǎng)了超過(guò)2500萬(wàn)的短劇忠實(shí)用戶(hù)，擁有16種不同類(lèi)型的短劇題材和3000+短劇創(chuàng)作者，播放量已超過(guò)75.3億。

巴西用戶(hù)的題材偏好

快手出海短劇產(chǎn)品TeleKwai為品牌打通從“內(nèi)容供給”、“用戶(hù)觸達(dá)”到“營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景”全鏈路。品牌可以將IP自然植入內(nèi)容，借助爆點(diǎn)打造來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌的互動(dòng)和轉(zhuǎn)化。

在TeleKwai推出之后，前后已經(jīng)有多位品牌主與我們?nèi)〉煤献?，以下為大家獻(xiàn)上金融行業(yè)的重點(diǎn)案例。

巴西本地信用卡商ELO與喜劇明星在Kwai跨界合作

ELO是一家巴西本地的信用卡公司，在巴西擁有超1.2億會(huì)員，市場(chǎng)份額在巴西位列前三。為更好提升品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥σ约胺e累目標(biāo)用戶(hù)成為品牌資產(chǎn)，ELO選擇了短視頻平臺(tái)Kwai作為推廣的主要陣地。

Kwai的用戶(hù)群體以25歲以上的女性群體為主，這對(duì)于ELO來(lái)說(shuō)正是需要瞄準(zhǔn)的精準(zhǔn)用戶(hù)群。年輕一代的女性對(duì)于超前消費(fèi)的包容度更強(qiáng)，一直屬于巴西消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍。

在海量達(dá)人庫(kù)，Kwai協(xié)助ELO聯(lián)系到Porta dos fundos為合作達(dá)人。Porta dos fundos是巴西當(dāng)?shù)氐南矂【W(wǎng)紅，全網(wǎng)擁有超過(guò)2000萬(wàn)粉絲，不僅與Netflix每年簽約制作圣誕特輯，甚至在當(dāng)?shù)赜蟹浅４蟮穆暳亢椭龋芍^巴西本地的“開(kāi)心麻花”。

Porta負(fù)責(zé)劇本和拍攝，內(nèi)容創(chuàng)作上注重與ELO信用卡消費(fèi)場(chǎng)景的結(jié)合，例如看演出、給寵物看病、去電影院消費(fèi)等多重場(chǎng)景。

通過(guò)喜劇化呈現(xiàn)ELO卡的應(yīng)用場(chǎng)景，比如如何利用ELO卡獲得優(yōu)先入場(chǎng)或團(tuán)購(gòu)的福利，來(lái)協(xié)助品牌打造情緒價(jià)值從而贏得更多用戶(hù)認(rèn)同。

Porta創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)為ELO共制作了4集TeleKwai短劇，所有劇集均支持ELO官網(wǎng)跳轉(zhuǎn)，上線(xiàn)以來(lái)獲得大量曝光。

同時(shí)，為有效沉淀資產(chǎn)，我們?yōu)镋LO在Kwai上創(chuàng)建藍(lán)V賬號(hào)。從0粉開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，短劇推廣期間官方號(hào)共漲粉15萬(wàn)+，單集播放量達(dá)到100萬(wàn)+，總聲量達(dá)到2300萬(wàn)+，完美實(shí)現(xiàn)在巴西的品牌破圈和資產(chǎn)積累。

憑借幽默風(fēng)趣、形式多樣的內(nèi)容形態(tài)，快手海外短劇TeleKwai很快在巴西市場(chǎng)收獲大量用戶(hù)關(guān)注。對(duì)廣告主而言，信息流廣告、品牌廣告等“傳統(tǒng)”短視頻營(yíng)銷(xiāo)形式已不再博人眼球，想要出其不意，還需要找到新內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)口，乘風(fēng)而上。

通過(guò)引入用戶(hù)最熟悉的場(chǎng)景和喜愛(ài)的本地達(dá)人飾演，品牌Logo可以巧妙融入視頻，打消用戶(hù)對(duì)信任問(wèn)題的顧慮和對(duì)文化差異的隔閡。對(duì)于出海品牌而言，TeleKwai強(qiáng)大的本地資源與廣告投放產(chǎn)品，能讓品牌營(yíng)銷(xiāo)本地化，讓人有一種“我還以為這個(gè)是本地品牌”的后知后覺(jué)，實(shí)現(xiàn)真正意義上的品牌本土化。