波蘭電商平臺(tái)年終商機(jī)大揭密，您準(zhǔn)備好了嗎？

新冠疫情在很大程度上改變了全球消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，尤其是歐洲的電商市場(chǎng)迎來了前所未有的高速發(fā)展。

然而相較于傳統(tǒng)的西歐市場(chǎng)，有這么一片市場(chǎng)常常被很多跨境電商賣家忽略，那就是中東歐地區(qū)。近幾年來，中東歐地區(qū)憑借穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)形式、獨(dú)特的地理優(yōu)勢(shì)以及國(guó)家的開放性發(fā)展政策脫穎而出，成為新晉的億級(jí)藍(lán)海市場(chǎng)，尤其是其中最大的經(jīng)濟(jì)體波蘭。

市場(chǎng)潛力大

波蘭作為歐盟第六大經(jīng)濟(jì)體，電商市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。

1.根據(jù)Gemius 2021年的報(bào)告，波蘭目前有3000萬互聯(lián)網(wǎng)用戶，其中77%的人都有在線上購(gòu)物過。30%受訪者表示他們網(wǎng)購(gòu)的頻率甚至高于傳統(tǒng)方式的購(gòu)物，17%則表示網(wǎng)購(gòu)是他們面臨需要尋找多種產(chǎn)品時(shí)的首選。僅在2020年，波蘭線上購(gòu)物的交易額達(dá)到153億歐元，與2019年相比增長(zhǎng)了31.4%。

2.波蘭消費(fèi)者更加依賴于本土平臺(tái)。80%的波蘭消費(fèi)者在有購(gòu)物需求時(shí)，都會(huì)首先在波蘭本土最大的電商平臺(tái)Allegro搜索，而最終的成交率也高達(dá)60%。目前，Allegro已低調(diào)發(fā)展成歐洲電商一小巨頭。平臺(tái)每月的訪問量高達(dá)2200萬人，頁面流量更是創(chuàng)造了20億的驚人數(shù)據(jù)，訪問量排在全球前十。據(jù)測(cè)算，約90%波蘭消費(fèi)者都曾在其電商網(wǎng)站商購(gòu)買過產(chǎn)品。

我們都知道，在小語種國(guó)家進(jìn)行跨境銷售是更加困難的，一方面賣家需要解決翻譯難關(guān)，一方面還需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好。

在此，Allegro會(huì)為賣家們提供關(guān)于波蘭市場(chǎng)趨勢(shì)、發(fā)展?jié)摿Α⒓竟?jié)性產(chǎn)品缺口、消費(fèi)者習(xí)慣、熱門商品等行業(yè)動(dòng)態(tài)分析，從而幫助賣家制定更有效的銷售策略。Allegro在多個(gè)環(huán)節(jié)提供中文服務(wù)，從中文入駐助手、微信公眾號(hào)再到中文客戶經(jīng)理、直播培訓(xùn)及中國(guó)最受歡迎的ERP系統(tǒng)和支付方式對(duì)接、平臺(tái)都盡全力協(xié)助賣家拓展波蘭和中東歐市場(chǎng)。

一年一度的黑五大促將至，圣誕節(jié)也即將到來。不過，你知道波蘭還有很多其他的節(jié)日嗎？如果您對(duì)波蘭市場(chǎng)有興趣，那么了解波蘭節(jié)日習(xí)俗，能夠幫助您找到更多值得銷售的季節(jié)性商品，發(fā)現(xiàn)更多商機(jī)！

·自2022年11月21日至2022年11月28日——Black Week（黑五大促周）

11月最后的一個(gè)星期五是全世界消費(fèi)者喜愛的黑五購(gòu)物節(jié)，在波蘭也不例外。不多Allegro將這一促銷活動(dòng)延長(zhǎng)至整整8天，因此我們稱其為“黑五周”，這是整個(gè)波蘭最熱鬧的購(gòu)物盛典。在去年的Allegro黑五大促周中，平臺(tái)每天售出超過350萬件商品，參加活動(dòng)的賣家在大促期間出售的商品數(shù)量是平日的2.5至3倍。廣受消費(fèi)者歡迎的商品品類包括電子產(chǎn)品、服裝，家居家具、玩具甚至更多最受歡迎的商品品類，讓各位賣家比較輕松制定選品的策略和方法。不要猶豫是不是應(yīng)該參加黑五大促，您只需想一想今年可以提供哪些優(yōu)勢(shì)商品給平臺(tái)的千萬客戶！現(xiàn)在還有機(jī)會(huì)入駐平臺(tái)報(bào)名參加黑五大促，這一年一度的熱賣商機(jī)您一定不能錯(cuò)過！

·11月29日——圣安德魯日

11月29日晚上許多波蘭人會(huì)和親朋好友們?cè)谕嬲疾酚螒?，慶祝圣安德魯日。這是一個(gè)歷史悠久的波蘭傳統(tǒng)，大家喜歡通過占卜游戲來預(yù)測(cè)未來，其中流行的占卜方法包括在水中澆蠟看蠟結(jié)成的形狀，抽卡片，用針刺破寫有異性名字的卡片預(yù)測(cè)未來伴侶的名字，排鞋子預(yù)測(cè)最先結(jié)婚的人等等。圣安德魯日在波蘭是年輕人的聚會(huì)，在這時(shí)熱賣商品包括派對(duì)物品、氣球、蠟燭、時(shí)尚連衣裙等！

·12月6日——圣尼古拉節(jié)

在圣誕節(jié)的不久前，是圣尼古拉節(jié)，它也被稱為“小圣誕節(jié)”，因?yàn)樵谶@個(gè)日子里，父母會(huì)送小禮物給孩子——將玩具、甜點(diǎn)等放在孩子枕頭底下、在襪子里面，或者在放著在窗臺(tái)的鞋子里！除此之外，孩子們也會(huì)在學(xué)?；Q禮物。實(shí)際上，不只是小朋友喜歡參加這樣愉快的活動(dòng)，在公司里很多同事之間也仍在延續(xù)這個(gè)傳統(tǒng)！因此，在12月初各種各樣的有趣小物件非常受買家的歡迎，賣家們值得著重推廣一些創(chuàng)意或者實(shí)用小禮物。

·12月24日——圣誕節(jié)

往年，早在11月中波蘭消費(fèi)者會(huì)到大賣場(chǎng)瘋狂采購(gòu)圣誕禮物，但今年，大多數(shù)人會(huì)打消到線下商店購(gòu)物的念頭，而會(huì)選擇在家通過網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)所需商品和禮物。說到節(jié)前的準(zhǔn)備工作，許多人搶購(gòu)各種各樣的圣誕裝飾品，圣誕樹、圣誕樹裝飾、室內(nèi)外led燈串、桌面擺件、圣誕馬槽等。圣誕節(jié)卻主要是送禮物的快樂場(chǎng)合，因此每年12月，五花八門的玩具、電子產(chǎn)品（尤其、兒童和成人服裝和配飾、美容配件和家具廣受消費(fèi)者的歡迎。以電子產(chǎn)品為例，最受消費(fèi)者歡迎的商品品類包括：耳機(jī)和揚(yáng)聲器，如JBL（近幾年特別明顯的趨勢(shì)）、無人機(jī)、望遠(yuǎn)鏡、運(yùn)動(dòng)相機(jī)、相機(jī)、智能清潔機(jī)器和立式真空吸塵器、空氣凈化器、電熱水壺、油炸鍋、烤面包機(jī)、吹風(fēng)機(jī)、直發(fā)器及卷發(fā)等等。

·Winter Sale冬季大促

圣誕節(jié)并不是2022年最后一個(gè)提升銷量的機(jī)會(huì)！緊隨其后便有另一個(gè)大規(guī)模的促銷活動(dòng)——冬季大促。冬季大促，就像Black Week，是全平臺(tái)的活動(dòng)，覆蓋所有的產(chǎn)品類目，旨在為消費(fèi)者提供超級(jí)優(yōu)惠產(chǎn)品的廣泛選擇。對(duì)于賣家來說，則是清理庫存、迎接新年的好機(jī)會(huì)。

以上就是我們總結(jié)的一些有趣的波蘭節(jié)日，當(dāng)然波蘭的節(jié)日還遠(yuǎn)不止如此，在Allegro平臺(tái)還有各種季節(jié)性的大促活動(dòng)，如夏季大促、冬季大促等等。Allegro致力于幫助賣家了解波蘭的流行趨勢(shì)，從而更加精確地選品，關(guān)注波蘭的節(jié)日也有利于確保相關(guān)的商品在熱賣到來時(shí)有足夠庫存。

在今年年初，Allegro收購(gòu)了本地當(dāng)日配送物流公司X-Press Couriers，進(jìn)一步提高倉(cāng)儲(chǔ)和尾程配送的服務(wù)質(zhì)量。隨后平臺(tái)又收購(gòu)了中東歐最大的電商平臺(tái)之一的Mall Group a.s.以及蓬勃發(fā)展的物流企業(yè)WE|DO?，F(xiàn)在，Allegro的賣家通過同一個(gè)平臺(tái)就可以將商品銷往波蘭、捷克共和國(guó)、斯洛伐克、斯洛文尼亞、匈牙利和克羅地亞，即零售市場(chǎng)價(jià)值超過1.1萬億茲羅提，覆蓋超過7000萬消費(fèi)者的市場(chǎng)！

此外，今年Allegro將自己的倉(cāng)庫服務(wù)正式推出給國(guó)際賣家。一方面，官方倉(cāng)One Fulfillment的推出，讓Allegro平臺(tái)賣家們能夠騰出更多精力專注于選品、定價(jià)、推廣、發(fā)展新客戶等提升銷量的環(huán)節(jié)。另一方面，官方倉(cāng)One Fulfillment為平臺(tái)賣家們提供優(yōu)質(zhì)涵蓋貨物存儲(chǔ)、分揀、打包、發(fā)貨、派送以及售后客服等全鏈條物流環(huán)節(jié)的優(yōu)質(zhì)物流服務(wù)，也同時(shí)提高了平臺(tái)買家在Allegro平臺(tái)上的購(gòu)物體驗(yàn)。

因此，如果賣家們正在考慮布局中東歐市場(chǎng)，那么選擇入駐Allegro將是最好的機(jī)會(huì)，利用平臺(tái)迅速擴(kuò)張的優(yōu)勢(shì)，賣家可以在最短時(shí)間內(nèi)在這片市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

①除了零成本開店以外，在平臺(tái)給新入駐賣家的歡迎福利包中，新賣家可以在最初幾個(gè)月享受高達(dá)100%的銷售傭金減免，還可以獲得免費(fèi)的排名往前促銷服務(wù)。

②在極少數(shù)平臺(tái)要收取上架費(fèi)的類目中，新賣家可以享受免費(fèi)上架，并且還可以免費(fèi)開通專業(yè)版的包月服務(wù)，使用各種銷售分析工具，從而實(shí)時(shí)掌握自己的業(yè)務(wù)情況。

③得益于平臺(tái)中文團(tuán)隊(duì)的支持，以及平臺(tái)準(zhǔn)備各種中文培訓(xùn)材料，中國(guó)賣家們也完全可以得心應(yīng)手地利用平臺(tái)提供的各種資源，盡快在波蘭市場(chǎng)布局。

注冊(cè)賬戶的基本流程如下

1.填寫你公司的信息來創(chuàng)建賬戶

2.設(shè)置收款賬戶

3.上傳公司文件（營(yíng)業(yè)執(zhí)照）進(jìn)行驗(yàn)證

4.設(shè)置銷售條款（如您店鋪的退貨政策、投訴政策）

5.上架第一件商品！

若在入駐過程中賣家遇到任何問題，平臺(tái)提供中文入駐助理服務(wù)。此外，為了便利中國(guó)賣家開店，平臺(tái)不要求賣家翻譯任何文件，直接上傳中文版就可以，非常簡(jiǎn)單！