糾結(jié) | 三大跨境新平臺(tái)“卷”出next level，你還在想選POP（自營(yíng)）還是托管？

各大平臺(tái)入局，托管之風(fēng)席卷跨境圈

自2022年9月，拼多多旗下的跨境電子商務(wù)平臺(tái)Temu于美國(guó)市場(chǎng)華麗登場(chǎng)，其創(chuàng)新性地引入了“全托管”經(jīng)營(yíng)模式，迅速聚攏業(yè)界目光，并為海外消費(fèi)者提供了前所未有的高性?xún)r(jià)比體驗(yàn)。該平臺(tái)初時(shí)月交易額僅觸及200萬(wàn)美元的門(mén)檻，卻在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了向年交易額140億美元驚人飛躍的預(yù)期，猶如商界賽道上的一匹黑馬，不僅重塑了商業(yè)模式的版圖，也激起了同行業(yè)的激烈逐鹿。

受Temu的啟發(fā)，行業(yè)巨頭如TikTok與SHEIN亦不甘落后，紛紛押注全托管。2022年9月，Temu殺入美國(guó)市場(chǎng)；2022年年底速賣(mài)通開(kāi)始試點(diǎn)全托管，并在2023年4月正式開(kāi)放；TikTok則于2023年5月推出自己的全托管模式；而以“柔性供應(yīng)鏈”而著稱(chēng)的SHEIN，也為商家提供了“全托管”的選擇。

2024年，半托管模式也吸引了各大跨境平臺(tái)的入局，爭(zhēng)相推出半托管政策。

新手賣(mài)家兩眼一抹黑，

POP（自營(yíng)）和托管選哪個(gè)？

什么是自營(yíng)模式？

自營(yíng)模式是指賣(mài)家自行運(yùn)營(yíng)店鋪，自主完成選品、定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)到物流和售后等所有環(huán)節(jié)。

什么是托管模式？

托管分為全托管和半托管，全托管模式是指賣(mài)家將店鋪的運(yùn)營(yíng)、推廣、物流和售后等工作全部交給專(zhuān)業(yè)服務(wù)商處理。半托管模式是指貨物在本土，賣(mài)家根據(jù)訂單自行履約發(fā)貨（具體政策根據(jù)平臺(tái)的不同有所區(qū)別）。

面對(duì)眼花繚亂的政策，該選擇POP（自營(yíng)）還是托管，大部分跨境賣(mài)家也是大大的問(wèn)號(hào)？

我們也收集了一些觀點(diǎn)：

有的人認(rèn)為，應(yīng)該選擇托管模式，因?yàn)椋?/strong>

“跟著平臺(tái)，流量更多：跟著平臺(tái)發(fā)展趨勢(shì)走，俗話說(shuō)得好，踩中風(fēng)口，豬也能飛上天，不管是像Temu、Shein、TikTok Shop這樣的新興平臺(tái)，還是老牌平臺(tái)速賣(mài)通，都已開(kāi)展全托或半托業(yè)務(wù)。市場(chǎng)不如以前好，平臺(tái)為了保住自己的基本盤(pán)，更有希望將流量導(dǎo)給自己的業(yè)務(wù)，托管模式更有可能占據(jù)流量大頭。”

“降低商家的沉沒(méi)成本和出海成本:有多少賣(mài)家一開(kāi)始會(huì)碰到出海難的問(wèn)題，各平臺(tái)的學(xué)習(xí)成本、物流和售后問(wèn)題，全托管模式則很好地幫助商家解決了這個(gè)困難，降低各方面的沉沒(méi)成本，商家只需要專(zhuān)注選品和供貨即可。”

“可以幫助降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)于剛接觸跨境的人，自營(yíng)模式在商品采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)管理、物流配送、海關(guān)清關(guān)、支付結(jié)算、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)都需要一一學(xué)習(xí)踩坑，全托管模式可以將這一系列操作全部交給專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)去完成，而商家極大地減少了運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。”

有的人認(rèn)為，應(yīng)該選擇POP（自營(yíng)）模式，因?yàn)椋?/strong>

“利潤(rùn)高：在自營(yíng)模式下，不需要支付服務(wù)費(fèi)，利潤(rùn)空間更大。商家可以直接與供應(yīng)商談判價(jià)格，降低采購(gòu)成本，提高利潤(rùn)空間，商家可以自主制定價(jià)格策略，靈活調(diào)整售價(jià)，更好地控制成本和盈利?！?/p>

“控制力強(qiáng)：跨境電商自營(yíng)模式可以更好地控制產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)鏈，賣(mài)家完全掌控店鋪，可以靈活調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，我們可以有選擇性地提高單品價(jià)格和品牌價(jià)格來(lái)對(duì)抗一系列不可控的風(fēng)險(xiǎn)，踩空風(fēng)口，豬也能飛上天，同時(shí)還有另外一句話，風(fēng)口過(guò)去了摔得最慘的也是豬?！?/p>

“成長(zhǎng)性高：通過(guò)自營(yíng)，賣(mài)家可以積累豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，有利于長(zhǎng)期發(fā)展，商家可以直接監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略，更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，自營(yíng)模式下商家可以根據(jù)市場(chǎng)需求靈活調(diào)整產(chǎn)品種類(lèi)和價(jià)格，更好地滿足客戶需求?！?/p>