小投入有高回報(bào)！投放當(dāng)月曝光量提升440%，銷量GMV雙飆升

掌握廣告工具使用訣竅，顯著提升銷量！“eBay廣告大咖研究所”第二期更新啦！在上一期中，我們分享了家居類目賣家UTEN，他通過使用高級(jí)促銷刊登（PLA），短短一個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)了店鋪銷售額增長200%+，銷量增長300%+。

本期我們來講一講家電類目賣家Gryiee如何通過使用高級(jí)促銷刊登，實(shí)現(xiàn)銷售額增長400%+、訂單增長120%+的故事。一起聽小億細(xì)細(xì)道來！

eBay廣告新手小家電賣家Gryiee

“高級(jí)促銷刊登和標(biāo)準(zhǔn)促銷刊登雙管齊下，PLS推廣全店產(chǎn)品，PLA重點(diǎn)推廣暢銷品和新品，效果更佳?！?/p>

主營類目

小家電類目

使用PLA高級(jí)促銷刊登時(shí)間

2022年11月

成績

·參加【eBay第四季度高級(jí)促銷刊登廣告獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)】開啟PLA投放

·推廣期間，訂單增長120%+

·銷售額增長400%+

·其中PLA廣告引導(dǎo)的GMV占店鋪總GMV比例為27%+，廣告平均ROAS 7+

小家電類目賣家Gryiee告訴我們，自開店以來，店鋪銷量一直較為平淡，未達(dá)預(yù)期高度，店鋪運(yùn)營也難有頭緒。2022年11月，經(jīng)eBay客戶經(jīng)理推薦，他們參加了eBay第四季度高級(jí)促銷刊登廣告獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，秉持著小投入、高回報(bào)的理念，他們開啟了小家電店鋪的廣告系列活動(dòng)。

“我們利用了eBay做廣告獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)這個(gè)契機(jī)，開啟了高級(jí)促銷刊登廣告。我們優(yōu)先挑選了店鋪里客單價(jià)較高的新品，以及轉(zhuǎn)化率較高的暢銷品進(jìn)行推廣，并且把同類目且價(jià)格接近的產(chǎn)品放到同一個(gè)廣告組里。因?yàn)闆]有PLA投放經(jīng)驗(yàn)，而且我們是多店鋪運(yùn)營，運(yùn)營精力比較有限，所以我們?cè)谕斗懦跗谶x擇了系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞，并在系統(tǒng)建議競價(jià)的基礎(chǔ)上小幅上調(diào)作為我們的關(guān)鍵詞競價(jià)?！?/p>

在數(shù)量充足的關(guān)鍵詞以及有競爭力的競價(jià)幫助下，Gryiee在11月7號(hào)開啟廣告投放后，店鋪訪客迅速翻升3倍，11月店鋪曝光量更是提升了440%！同時(shí)，他們?cè)诖似陂g也堅(jiān)持不斷優(yōu)化，平均一到兩周就會(huì)根據(jù)投放關(guān)鍵詞的曝光量、點(diǎn)擊數(shù)、轉(zhuǎn)化率、ROAS（廣告投入產(chǎn)出比）等指標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化。對(duì)于曝光量和點(diǎn)擊量高，但是轉(zhuǎn)化不理想的詞，他們會(huì)及時(shí)下調(diào)競價(jià)或者加入否定關(guān)鍵詞；對(duì)于轉(zhuǎn)化率高且ROAS表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，他們也會(huì)適當(dāng)調(diào)高競價(jià)，從而獲取到更多精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化的流量。

得益于高級(jí)促銷刊登的廣告獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，Gryiee在活動(dòng)期間實(shí)際花費(fèi)了550美元，成功獲得了900+點(diǎn)擊，并結(jié)合店內(nèi)優(yōu)惠活動(dòng)，高效促成了近5000美元的廣告銷售額。

“PLA廣告對(duì)于我們產(chǎn)品快速獲流和起量的效果還是比較明顯的。像我們店鋪有些產(chǎn)品的客單價(jià)很高，幾百美元，就很適合拿來重點(diǎn)推廣；我們也會(huì)搭配PLS廣告同時(shí)投放?！?/p>

賣家成功經(jīng)驗(yàn)分享

·使用系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞和出價(jià)。有些詞的競價(jià)可以適當(dāng)高于系統(tǒng)推薦出價(jià)，從而確保廣告贏得足夠的曝光和點(diǎn)擊；

·優(yōu)先選取高利潤的產(chǎn)品以及高轉(zhuǎn)化的暢銷品進(jìn)行推廣，可以獲得比較好的ROAS效果；

·以周為維度，持續(xù)優(yōu)化關(guān)鍵詞和出價(jià)；

·持續(xù)使用PLA高級(jí)促銷刊登推廣，不要斷斷續(xù)續(xù)，讓廣告效果更好地積累到單條刊登上。

通過這兩集案例我們不難發(fā)現(xiàn)，不論是家居賣家還是小家電賣家，在開始使用高級(jí)促銷刊登進(jìn)行推廣時(shí)，都建議優(yōu)先選取新品以及熱賣品進(jìn)行推廣，并使用系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞與競價(jià)，參考轉(zhuǎn)化率以及ROAS等指標(biāo)，以周為維度定期優(yōu)化競價(jià)與關(guān)鍵詞，從而充分利用高級(jí)促銷為店鋪引流！