東南亞是跨境電商賣家最為關(guān)注的藍(lán)海市場(chǎng)之一。東南亞電商發(fā)展速度較快,同時(shí)東南亞距離我國也較近,在貨物運(yùn)輸方面更加方便。此外東南亞電商目前仍然處于尚在開發(fā)的狀態(tài),所以跨境賣家均站在同一起跑線上。
想要開發(fā)東南亞市場(chǎng),自然就需要先了解一下東南亞的社交媒體平臺(tái)有哪些?東南亞消費(fèi)者大多聚集在哪個(gè)平臺(tái)?
越南
Facebook在越南的使用率是非常高的,9700萬越南人,約有4200萬越南人都是Facebook的忠實(shí)用戶。同時(shí)越南的廣告收入也大多掌握在Facebook手中,這意味著Facebook會(huì)是賣家在做越南推廣營銷時(shí)的第一選擇。其次便是YouTube、Instagram、Twitter等。
印尼
印尼最喜歡的三個(gè)社交媒體平臺(tái)是Facebook、Tik Tok、Instagram。印尼用戶會(huì)比較習(xí)慣使用移動(dòng)端來訪問這些社交媒體平臺(tái),所以賣家要格外注意網(wǎng)站移動(dòng)端的優(yōu)化。
新加坡
新加坡人會(huì)比較喜歡使用YouTube和WhatsApp,數(shù)據(jù)顯示88.7%的新加坡用戶每天使用YouTube進(jìn)行一般媒體消費(fèi)。同時(shí),TikTok在新加坡也開始快速積累用戶,目前已經(jīng)超過了100萬,潛力較大。
泰國
Facebook在泰國同樣擁有龐大的用戶群體,是泰國排名第一的社交軟件。其次便是Line、Instagram、Twitter和Tik Tok等等。
到這里我們會(huì)發(fā)現(xiàn),雖然東南亞國家眾多,但他們所使用的社交媒體平臺(tái)卻都差不多。所以東南亞營銷推廣,其實(shí)可以一體化進(jìn)行,而無需針對(duì)個(gè)別國家來制定營銷策略。
營銷策略
首先賣家可以根據(jù)自己的品類來選擇社交媒體平臺(tái),F(xiàn)acebook在各個(gè)國家都有較高的市場(chǎng)占有率,同時(shí)Facebook也適用于各種品類。而YouTube則會(huì)比較適合功能類產(chǎn)品,長視頻能夠更詳盡地展示這類產(chǎn)品。
每個(gè)平臺(tái)都有自己的特點(diǎn),找到適合自己品類的平臺(tái),效果其實(shí)會(huì)更好。
其次賣家需要選擇推廣方式,除了付費(fèi)廣告以外,賣家也可以嘗試紅人營銷,東南亞較為受歡迎的紅人大多為游戲類、時(shí)尚美妝類、運(yùn)動(dòng)健身類以及家居和生活類。選擇與自己產(chǎn)品相關(guān)的,同時(shí)互動(dòng)率較高的紅人,有利于提升網(wǎng)紅營銷的效果。
最后跨境電商獨(dú)立站賣家要注意的是,營銷內(nèi)容要本土化,雖然東南亞距離我國較近,受我國文化影響較大。但畢竟是不同的國家,文化差異還是有的。所以賣家要想提升營銷效果,就必然要去了解東南亞本土文化。
Ueeshop溫馨小貼士:東南亞國家較多,文化禁忌方面也更加復(fù)雜,賣家需要充分了解后,再進(jìn)行內(nèi)容規(guī)劃。
東南亞市場(chǎng)潛力巨大,跨境賣家要想試水,就快行動(dòng)起來吧!