B2B獨立站如何利用領(lǐng)英社群獲客？如何打造良好社群氛圍？

領(lǐng)英是全球最大的職場社交網(wǎng)站，因其獨特的平臺定位，吸引了大量的職場用戶參與其中。這中間就有不少采購商或決策者，而這同樣也是B2B獨立站賣家的潛在目標(biāo)客戶，因此領(lǐng)英也成為B2B獨立站獲客的主要渠道之一。

社群是具有相同愛好，或具有相同特性人群所聚集的地方，對于跨境電商獨立站賣家來說，領(lǐng)英社群實際上就等于是一個較為精準(zhǔn)的潛在客戶群。如果能夠做好社群營銷，就能為賣家?guī)砀嗟脑儽P，甚至促進交易的達(dá)成。

了解你的目標(biāo)受眾

當(dāng)你的努力是圍繞著潛在客戶的需求而展開的，那你的努力才是有意義的。如果一開始你的目標(biāo)都搞錯了，那結(jié)果也可想而知了。

要想找到你的目標(biāo)受眾，賣家一方面可以直接在領(lǐng)英上，搜索與你的產(chǎn)品、行業(yè)相關(guān)的主題標(biāo)簽，這樣就能找到大量相關(guān)的帖子，點擊用戶主頁，即可查看他們的個人信息、發(fā)布內(nèi)容等。

另一方面賣家也可以尋找一下競爭對手的客戶群體，他們同樣也是你的潛在客戶。找到目標(biāo)群體后，賣家就需要去瀏覽他們發(fā)布的帖子，了解他們的喜好、痛點、需求等，這些都是賣家后續(xù)營銷的最強依據(jù)。

加入社群或建立社群

加入一個已經(jīng)組成的社群，對于賣家來說，是一種較為省時省力的方法。不過如果賣家選擇加入社群，那就必須要遵守社群規(guī)則，很顯然強行推銷是絕對不可行的，那樣大概率是會被踢出去的。

而組建社群，賣家則需要自己去壯大社群，主動去邀請你的目標(biāo)受眾加入社群。要注意的是，雖然組建社群，賣家不必面臨太多的規(guī)則限制，但良好的社群氛圍是吸引目標(biāo)用戶加入其中的關(guān)鍵因素之一。

建立信任

想要在社群中占據(jù)主導(dǎo)地位，賣家就需要注意建立信任感，在社群中分享有領(lǐng)導(dǎo)力的、有價值的內(nèi)容，能讓你獲得更多的認(rèn)可。

Ueeshop溫馨小貼士：賣家也可以通過講述品牌故事，來加深目標(biāo)客戶對你的印象。同時故事性內(nèi)容，也比較容易引起人們的共鳴，從而建立起更深的聯(lián)系。

鼓勵討論

提高社群活躍度是維持活力，降低群組成員流失率的有效方法之一，賣家可以通過分享有價值的內(nèi)容，或針對群組成員的帖子發(fā)表看法，來鼓勵討論。

同時在討論過程中，賣家也可以進一步了解目標(biāo)客戶的看法、偏好，這在后續(xù)交易談判過程中，或許能起到意想不到的效果。

最后領(lǐng)英實際上是一個高質(zhì)量的社交平臺，同時B端客戶也大多更為理性和謹(jǐn)慎，所以賣家需要長期堅持做下去，慢慢建立信任感，而非狂轟亂炸似得發(fā)布產(chǎn)品信息。