B2B獨(dú)立站如何利用領(lǐng)英社群獲客？如何打造良好社群氛圍？

領(lǐng)英是全球最大的職場(chǎng)社交網(wǎng)站，因其獨(dú)特的平臺(tái)定位，吸引了大量的職場(chǎng)用戶參與其中。這中間就有不少采購(gòu)商或決策者，而這同樣也是B2B獨(dú)立站賣家的潛在目標(biāo)客戶，因此領(lǐng)英也成為B2B獨(dú)立站獲客的主要渠道之一。

社群是具有相同愛好，或具有相同特性人群所聚集的地方，對(duì)于跨境電商獨(dú)立站賣家來(lái)說(shuō)，領(lǐng)英社群實(shí)際上就等于是一個(gè)較為精準(zhǔn)的潛在客戶群。如果能夠做好社群營(yíng)銷，就能為賣家?guī)?lái)更多的詢盤，甚至促進(jìn)交易的達(dá)成。

了解你的目標(biāo)受眾

當(dāng)你的努力是圍繞著潛在客戶的需求而展開的，那你的努力才是有意義的。如果一開始你的目標(biāo)都搞錯(cuò)了，那結(jié)果也可想而知了。

要想找到你的目標(biāo)受眾，賣家一方面可以直接在領(lǐng)英上，搜索與你的產(chǎn)品、行業(yè)相關(guān)的主題標(biāo)簽，這樣就能找到大量相關(guān)的帖子，點(diǎn)擊用戶主頁(yè)，即可查看他們的個(gè)人信息、發(fā)布內(nèi)容等。

另一方面賣家也可以尋找一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶群體，他們同樣也是你的潛在客戶。找到目標(biāo)群體后，賣家就需要去瀏覽他們發(fā)布的帖子，了解他們的喜好、痛點(diǎn)、需求等，這些都是賣家后續(xù)營(yíng)銷的最強(qiáng)依據(jù)。

加入社群或建立社群

加入一個(gè)已經(jīng)組成的社群，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，是一種較為省時(shí)省力的方法。不過如果賣家選擇加入社群，那就必須要遵守社群規(guī)則，很顯然強(qiáng)行推銷是絕對(duì)不可行的，那樣大概率是會(huì)被踢出去的。

而組建社群，賣家則需要自己去壯大社群，主動(dòng)去邀請(qǐng)你的目標(biāo)受眾加入社群。要注意的是，雖然組建社群，賣家不必面臨太多的規(guī)則限制，但良好的社群氛圍是吸引目標(biāo)用戶加入其中的關(guān)鍵因素之一。

建立信任

想要在社群中占據(jù)主導(dǎo)地位，賣家就需要注意建立信任感，在社群中分享有領(lǐng)導(dǎo)力的、有價(jià)值的內(nèi)容，能讓你獲得更多的認(rèn)可。

Ueeshop溫馨小貼士：賣家也可以通過講述品牌故事，來(lái)加深目標(biāo)客戶對(duì)你的印象。同時(shí)故事性內(nèi)容，也比較容易引起人們的共鳴，從而建立起更深的聯(lián)系。

鼓勵(lì)討論

提高社群活躍度是維持活力，降低群組成員流失率的有效方法之一，賣家可以通過分享有價(jià)值的內(nèi)容，或針對(duì)群組成員的帖子發(fā)表看法，來(lái)鼓勵(lì)討論。

同時(shí)在討論過程中，賣家也可以進(jìn)一步了解目標(biāo)客戶的看法、偏好，這在后續(xù)交易談判過程中，或許能起到意想不到的效果。

最后領(lǐng)英實(shí)際上是一個(gè)高質(zhì)量的社交平臺(tái)，同時(shí)B端客戶也大多更為理性和謹(jǐn)慎，所以賣家需要長(zhǎng)期堅(jiān)持做下去，慢慢建立信任感，而非狂轟亂炸似得發(fā)布產(chǎn)品信息。