PenyuFM 融資500萬(wàn)、Yiya上線(xiàn)即登榜：音頻App出海正當(dāng)時(shí)？

2020年新的融資消息不多，不過(guò)前段時(shí)間也曝出了東南亞在線(xiàn)音頻初創(chuàng)企業(yè) PenyuFM 完成了500萬(wàn)元天使輪融資，并沖入印尼暢銷(xiāo)音頻類(lèi)應(yīng)用排行榜第11名。20年初，剛剛在港股上市的赤子城，續(xù)推出直播社交MICO之后，也宣布推出音視頻社交平臺(tái)“Yiya”，進(jìn)軍音頻社交領(lǐng)域。

近期獲得投資和大廠(chǎng)立項(xiàng)的這兩個(gè)產(chǎn)品都是定位于音頻領(lǐng)域，這是否意味著音頻App正在進(jìn)一步細(xì)分化并有新機(jī)會(huì)？是否會(huì)成為2020年新入局社交賽道企業(yè)的出海新賽道？

伴隨著4G發(fā)展起來(lái)的短視頻領(lǐng)域，已經(jīng)巨頭林立。如上圖中，2019年全球熱門(mén)應(yīng)用榜單中，除了Facebook及其旗下產(chǎn)品等熱門(mén)應(yīng)用榜單中的?？屯?，最值得矚目的就是短視頻應(yīng)用。

如上榜單中，中國(guó)短視頻應(yīng)用抖音以及歡聚時(shí)代旗下的短視頻應(yīng)用Likee，分別位列全球熱門(mén)應(yīng)用的第一和第六，特別是抖音已超越Facebook成為全球熱門(mén)應(yīng)用榜首。

如今其海外版Tik Tok正被視為能夠打破如今社交賽道巨頭盤(pán)踞局面的有力候補(bǔ)——如超越Facebook旗下產(chǎn)品。據(jù)數(shù)據(jù)公司Sensor Tower的報(bào)告顯示，2019年四個(gè)季度中，除了第二季度TikTok以一名之差掉落前三寶座，其余三個(gè)季度都位列全球應(yīng)用下載量榜單的前三名。

Tik Tok成功走向海外是否給新入局企業(yè)帶來(lái)一定啟示，短視頻應(yīng)用出海如今還有機(jī)會(huì)嗎?

說(shuō)到短視頻應(yīng)用出海，我們先繼續(xù)來(lái)看Tik Tok這一中國(guó)產(chǎn)品出海的杰出代表，其于17年走向海外，通過(guò)收購(gòu)其潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Musical.ly——在美國(guó)已有不少用戶(hù)，從而成功開(kāi)拓海外市場(chǎng)，并于19年開(kāi)始迅速增長(zhǎng)，多次在海外下載量中超過(guò)Facebook旗下產(chǎn)品。

其母公司今日頭條，創(chuàng)始人兼CEO張一鳴早在18年就表明，今日頭條的國(guó)際化目標(biāo)，是在2020年實(shí)現(xiàn)海外用戶(hù)超過(guò)50%，并于當(dāng)時(shí)就已開(kāi)始大力布局其短視頻的海外業(yè)務(wù)，因此，除了Tik Tok外，其旗下其他短視頻應(yīng)用如西瓜視頻、火山小視頻等都已走出海外，并已取得不錯(cuò)增長(zhǎng)，火山小視頻登上如上榜單中海外下載量第6名。

除今日頭條旗下短視頻產(chǎn)品正大力布局海外，業(yè)內(nèi)另一當(dāng)之無(wú)愧的寡頭——快手，也早在2017年初，就組建了出海團(tuán)隊(duì)，并率先開(kāi)始在東南亞、俄羅斯等地區(qū)發(fā)展。但卻在18年年底一度停滯其海外征程。

目前快手也正重啟進(jìn)軍海外的計(jì)劃，但在以上海外下載量榜單中僅位于第12名。并掉出AppAnnie最新公布的2019年度全球全球發(fā)行商52強(qiáng)。

如今，國(guó)內(nèi)布局海外的應(yīng)用不僅Tik Tok和快手，阿里、歡聚時(shí)代、小米等巨頭均將目光瞄準(zhǔn)海外。但如快手這般的業(yè)內(nèi)寡頭再度征戰(zhàn)海外，都面臨著各類(lèi)短視頻應(yīng)用的夾擊，更別提毫無(wú)存量的新興應(yīng)用如何在這一激烈賽道中生存。

因此，短視頻應(yīng)用賽道競(jìng)爭(zhēng)不僅在國(guó)內(nèi)已是如火如荼，放眼于全球也是巨頭角逐，留給新創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)也已不多。

短視頻應(yīng)用的崛起，可以看出用戶(hù)對(duì)內(nèi)容、社交的需求正在不斷提高，用戶(hù)不再僅僅滿(mǎn)足于圖文形式的內(nèi)容，對(duì)于線(xiàn)上社交需求也更加深入，不再僅僅局限于交友、聊天。因此短視頻應(yīng)用，如Tik Tok等帶有娛樂(lè)屬性的視頻形式社交應(yīng)用受到了用戶(hù)的歡迎。

且目前信息傳播模式更加多元化，視頻，語(yǔ)音，圖文等，但是否視頻就一定比圖文、語(yǔ)音的傳播效率更高，更受用戶(hù)歡迎呢？似乎并不是。比如有些人就是不愛(ài)露臉，有些人就是喜歡聲音等等，如下圖中，2020年國(guó)內(nèi)音頻用戶(hù)規(guī)模有望達(dá)到5.42億，可以看出以音頻形式為主的內(nèi)容型或社交型用戶(hù)也正在增長(zhǎng)中，接下來(lái)這類(lèi)音頻應(yīng)用是否也會(huì)和短視頻一樣迎來(lái)新一輪的爆發(fā)？

接下來(lái)將以以下圖表中近年來(lái)發(fā)展較為火熱的音頻App出海為例，解析音頻應(yīng)用是否將成為出海新風(fēng)口。

首先可以看到，與圖表中所列的其他幾款音頻應(yīng)用不同，Soul的主戰(zhàn)場(chǎng)主要為國(guó)內(nèi)，暫未大力布局海外，2019年也針對(duì)日本市場(chǎng)進(jìn)行了本土化嘗試。目前在海外，華人也是Soul重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的用戶(hù)群體。目前其目標(biāo)受眾以年輕群體為主，現(xiàn)有用戶(hù)中有超過(guò)70%的用戶(hù)為95后。

Soul日本在2019.12.20生活榜一度爬到第16名

與Castbox、PenyuFM等內(nèi)容型音頻產(chǎn)品不同，Soul的產(chǎn)品屬性更偏向于社交。如上圖中，用戶(hù)填寫(xiě)資料后，Soul會(huì)根據(jù)用戶(hù)自身設(shè)定，通過(guò)算法為用戶(hù)匹配適合的對(duì)象，在配對(duì)后用戶(hù)雙方可以使用語(yǔ)音功能進(jìn)行溝通、聊天，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)間的互動(dòng)。

并且，除了語(yǔ)音聊天功能外，Soul還在2018年6月更新了語(yǔ)音匹配功能，在其匹配環(huán)節(jié)—“星球”中可以選擇語(yǔ)音匹配功能，用戶(hù)雙方進(jìn)行語(yǔ)音連接，在線(xiàn)交流后，可以選擇繼續(xù)與對(duì)方成為好友或拒絕，用戶(hù)不需要露臉，只通過(guò)語(yǔ)音就可開(kāi)展交友，這一功能也使Soul區(qū)別于其他的陌生社交應(yīng)用，并使其火爆一時(shí)。

Soul的語(yǔ)音匹配模式使其能在眾多社交產(chǎn)品中脫穎而出。如上圖，其在國(guó)內(nèi)社交應(yīng)用排行榜中長(zhǎng)期居于前十，無(wú)疑為音頻應(yīng)用開(kāi)發(fā)者提供了新的模式參考。

Castbox成立于2016年，主打出海市場(chǎng)的內(nèi)容型手機(jī)播客類(lèi)應(yīng)用。該App已在135個(gè)國(guó)家獲得Google Play的特別推薦，也被評(píng)為2016年“年度趨勢(shì)應(yīng)用”。揚(yáng)帆出海曾與Castbox聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO周頎進(jìn)行深入交流。對(duì)方分享了Castbox如何在美國(guó)這種成熟市場(chǎng)通過(guò)差異化獲取用戶(hù)關(guān)注，以及如何進(jìn)行本土的UGC內(nèi)容運(yùn)作。

Castbox有獨(dú)特的交互設(shè)計(jì)，區(qū)別于其他播客產(chǎn)品同時(shí)，提高了用戶(hù)留存度；他們支持UGC內(nèi)容，對(duì)新播客進(jìn)行優(yōu)先展示，也在積極幫助播客主變現(xiàn)。憑借獨(dú)特的產(chǎn)品及運(yùn)營(yíng)理念，Castbox成功在播客環(huán)境相對(duì)成熟的歐美打開(kāi)市場(chǎng)，并延續(xù)至今。

Castbox于18年完成了1350萬(wàn)美金B(yǎng)輪融資。如今Castbox的用戶(hù)在全球覆蓋已超過(guò)175個(gè)國(guó)家，用戶(hù)量達(dá)到2800萬(wàn)。

Castbox通過(guò)算法驅(qū)動(dòng)為用戶(hù)提供個(gè)性化音頻、播客服務(wù)。因此在這一應(yīng)用中，用戶(hù)可以自主選擇需要的內(nèi)容，比如用戶(hù)可以自選主題，或者由平臺(tái)根據(jù)數(shù)據(jù)為用戶(hù)推薦其所感興趣的內(nèi)容。

除了用戶(hù)可以定制化內(nèi)容外，Castbox還在2019年推出了其音頻直播功能——Live Cast，通過(guò)直播，增加觀(guān)眾和主播之間的互動(dòng)，也體現(xiàn)了其社交屬性。

如上圖中可見(jiàn)，雖然Castbox發(fā)行于2016年，但由于其應(yīng)用功能的不斷完善，下載量還在不斷增長(zhǎng)中。

目前，其盈利模式主要以應(yīng)用內(nèi)會(huì)員訂閱，以及廣告收入為主，其增加的直播的功能也帶來(lái)了新的盈利渠道——直播打賞，但這一模式尚未成熟，不過(guò)Castbox也為其他音頻產(chǎn)品，提供了新的商業(yè)模式參考。

文章開(kāi)篇提到的在印尼正火熱的東南亞在線(xiàn)音頻公司PenyuFM，如上圖，目前PenyuFM在其主打市場(chǎng)印尼，已進(jìn)入暢銷(xiāo)音頻類(lèi)應(yīng)用排行榜中的第11名，并且呈上升趨勢(shì)。PenyuFM的創(chuàng)始人李自然也是Youtube上小有名氣的播主，他認(rèn)為當(dāng)下正式印尼音頻類(lèi)App的巨大機(jī)會(huì)：

首先是東南亞移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)基數(shù)已經(jīng)足夠大，從用戶(hù)數(shù)、在線(xiàn)時(shí)長(zhǎng)來(lái)看，接近于10年前中國(guó)的狀態(tài)。其次，現(xiàn)在東南亞的在線(xiàn)音頻市場(chǎng)還處于非常早期的階段。以印尼為例，當(dāng)?shù)赜脩?hù)對(duì)音頻有很大的需求，現(xiàn)在還活躍著1000多家廣播電臺(tái)。但互聯(lián)網(wǎng)電臺(tái)因?yàn)樘峁└玫捏w驗(yàn)，遲早會(huì)取代傳統(tǒng)電臺(tái)。

目前，PenyuFM已完成了500萬(wàn)元天使輪融資，正向著其要做東南亞版“喜馬拉雅”的目標(biāo)前進(jìn)。

PenyuFM的內(nèi)容結(jié)合了東南亞當(dāng)?shù)氐那闆r，比如針對(duì)當(dāng)?shù)貝?ài)好電子書(shū)用戶(hù)，推出電子書(shū)模塊，或迎合當(dāng)?shù)赜脩?hù)喜歡收聽(tīng)傳統(tǒng)廣播的需求推出電臺(tái)版塊，目前其內(nèi)容主要涵蓋四大板塊：

一是與當(dāng)?shù)豄OL合作的音頻內(nèi)容，其通過(guò)與YouTube 等平臺(tái)上自帶粉絲的KOL合作，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)快速增長(zhǎng)，并且其平臺(tái)有望在日后實(shí)現(xiàn)播客廣告；

二是電子書(shū)，PenyuFM 買(mǎi)下電子書(shū)版權(quán)，并制作成音頻，以吸引當(dāng)?shù)貝?ài)好電子書(shū)用戶(hù)；

三是FM電臺(tái)，結(jié)合傳統(tǒng)廣播，以提升用戶(hù)對(duì)新產(chǎn)品的接受度；

四是音頻直播，這是該產(chǎn)品最新的功能，可以實(shí)現(xiàn)主播與用戶(hù)間的交互，也是其社交屬性的體現(xiàn)。

PenyuFM現(xiàn)有的商業(yè)模式主要以廣告和打賞為主，與國(guó)內(nèi)知識(shí)付費(fèi)、會(huì)員訂閱模式不同，PenyuFM更注重于與當(dāng)?shù)貒?guó)情相結(jié)合，因此無(wú)論是其內(nèi)容還是商業(yè)模式都結(jié)合東南亞本土風(fēng)情，注重產(chǎn)品本地化，并主打偏文娛性質(zhì)的陪同式場(chǎng)景。

赤子城是中國(guó)出海企業(yè)的老將了，自2013年出海以來(lái)，推出了多款應(yīng)用，并力圖打造面向全球用戶(hù)的APP產(chǎn)品矩陣，并于2019年成功登陸港股上市。

2017年，在赤子城主導(dǎo)之下，MICO（米可世界）與專(zhuān)注海外直播的KittyLive合并，開(kāi)啟了直播社交出海。今年3月6日，赤子城科技基于社交領(lǐng)域，再度推出音視頻社交產(chǎn)品——Yiya，主要針對(duì)東南亞、南亞和中東等市場(chǎng)，開(kāi)啟海外社交賽道之爭(zhēng)。

Yiya是一款主打音視頻聊天的開(kāi)放式社交產(chǎn)品，用戶(hù)通過(guò)這一產(chǎn)品，可進(jìn)行實(shí)時(shí)的語(yǔ)音或視頻聊天，還可以通過(guò)位置查找、滑動(dòng)、視頻或語(yǔ)音等模式匹配用戶(hù)，建立社交關(guān)系，與Soul類(lèi)似相較于內(nèi)容而言，主打社交模式。

目前，就音視頻社交賽道而言，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)教小，如上圖中，以印度市場(chǎng)為例，在社交應(yīng)用排行中，Yiya已多次位于榜首。因此赤子城科技選擇音視頻產(chǎn)品出擊社交賽道大有機(jī)會(huì)。

在商業(yè)模式上，Yiya和Castbox類(lèi)似，主要是通過(guò)應(yīng)用內(nèi)會(huì)員訂閱、打賞、廣告等模式進(jìn)行變現(xiàn)。并且，Yiya針對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)，根據(jù)用戶(hù)不同的付費(fèi)水平，進(jìn)行差異化定價(jià)，一定程度上有利于提升其用戶(hù)付費(fèi)程度。

綜上所述，相較于短視頻應(yīng)用賽道巨頭角逐而言，海外音視頻領(lǐng)域，還未出現(xiàn)真正的頭部產(chǎn)品，因此在未來(lái)，音視頻社交產(chǎn)品會(huì)如何發(fā)展值得期待。