開發(fā)者熱議：參加Steam新品節(jié)對獨立游戲銷售有多大幫助？

在2021年3月，Steam推出了全新的商店活動“Steam新品節(jié)”，為即將推出新作而亟需曝光機會的開發(fā)者提供了一個獨特的展示平臺。在新品節(jié)活動中，開發(fā)者可以在Steam方專門開辟的頁面進行游戲demo分發(fā)、舉辦直播等。

如今，Steam新品節(jié)活動已經(jīng)持續(xù)舉辦兩年有余。對缺乏宣發(fā)資金的獨立開發(fā)者們來說，Steam新品節(jié)活動是為數(shù)不多能夠為他們作品提高曝光度的官方活動。而隨著新品節(jié)活動的認知度不斷擴大，積極參與新品節(jié)活動的開發(fā)者與游戲數(shù)量逐年增加。圍繞如何利用新品節(jié)擴大游戲影響力這一問題，開發(fā)者們也開始積極總結(jié)策略。

今年的Steam新品節(jié)在2月舉辦。在臨近活動尾聲之時，來自英語國家的獨立開發(fā)者們紛紛分享了參與新品節(jié)活動的相關(guān)經(jīng)驗。一名Reddit用戶在攜自己制作的中世紀風(fēng)格RTS游戲《The Duelist:Sanaculus》參與Steam新品節(jié)活動后，在Reddit論壇發(fā)表帖子，分享了自己的相關(guān)總結(jié)。

這位名叫g(shù)ifowner的用戶給出五點主要建議：

1.對于一個營銷費用幾乎為零的獨立游戲來說，新品節(jié)無疑是一個接觸你的潛在玩家的好機會。即使你所處的品類十分擁擠，開發(fā)預(yù)算也很低，你也能免費獲得三到五千的的Steam頁面訪問量。

2.具體表現(xiàn)如何將取決于你的游戲賣相有多好，你的Steam頁面排版有多清晰（畢竟有830個游戲參加呢），包括主預(yù)告片、GIF圖和功能列表，以及你如何管理你的兩個可用的直播時段（記得不要安排在凌晨5點）。

3.提前準備好為Demo收集反饋的地方，比如Discord服務(wù)器、Steam社區(qū)專樓等等。確保它是可見的。新品節(jié)的主要目標之一是讓人們提出你的游戲的優(yōu)點和缺點。記住漏斗效應(yīng)：10萬次橫幅瀏覽——1千次實際頁面訪問——100次demo下載——5-10人愿意提供反饋。這是我在新品節(jié)期間看到的真實數(shù)字。

4.最好是盡可能地保持直播，甚至在Steam提供的兩個特殊時段之外。當你直播你的游戲時，它就會出現(xiàn)在節(jié)日主頁的列表中。那些被安排的直播時段可以讓你保持在列表的頂部，但只要你在直播就可以保持在列表中。根據(jù)我的經(jīng)驗，在Steam特殊時間段內(nèi)，你會得到大約20-25倍的觀眾，所以不要浪費時間。直播你的完整游戲，而不是demo。

5.不要把任何復(fù)雜的東西放在你的demo開頭。當人們處于“狂歡模式”時，他們不會為任何不明確的UI或游戲內(nèi)容浪費超過1-2分鐘。請一個從沒玩過你游戲的朋友進行測試，并請他誠實地告訴你demo的前5-10分鐘玩起來是什么感覺。

一名回復(fù)的用戶從玩家的角度提出了反饋意見。他表示，由于Steam新品節(jié)有幾百款游戲，他在瀏覽游戲時會將鼠標懸停在列表的上，觀看4秒鐘的演示視頻。假如沒有出現(xiàn)視頻，玩家們就會跳過這個游戲；假如視頻開頭是靜態(tài)的文本或是黑屏，他也會跳過這款游戲；但假如這四秒鐘足夠精彩，玩家們會立刻點開商店頁面。游戲的縮略圖也很重要，一張精彩的縮略圖能夠讓玩家們更有點進Steam頁面的欲望。

另一名開發(fā)者提出，在新品節(jié)上分發(fā)的demo是收集游戲測試數(shù)據(jù)的絕佳機會。開發(fā)者可以在demo中加入關(guān)鍵的數(shù)據(jù)節(jié)點，了解玩家的通關(guān)時長、卡關(guān)位置、游玩時長等等，此外還可以快速了解用戶的硬件環(huán)境與游玩平臺。不過，正如另一些回復(fù)者指出的，收集玩家數(shù)據(jù)需要遵守相關(guān)的數(shù)據(jù)隱私法規(guī)。開發(fā)者最好在游戲中做出相應(yīng)的標識。

在Reddit之外，常年觀察獨立游戲市場的分析師Chris Zukowski也在新品節(jié)期間為獨立開發(fā)者給出了一些相關(guān)數(shù)據(jù)參考。

Chris Zukowski表示，在新品節(jié)中，通常會產(chǎn)生三類結(jié)果：大贏家（一周內(nèi)獲得4-30萬個愿望單）、中贏家（獲得3千-4萬個愿望單）與小贏家（三千愿望單以下）。

而決定游戲在新品節(jié)中表現(xiàn)的因素是游戲進入新品節(jié)前一周的愿望單數(shù)量與愿望單總數(shù)。上述的大贏家通常在新品節(jié)之前的兩周就可獲得3000個左右的愿望單。

此外，大部分的愿望單數(shù)量都來自新品節(jié)首日，最終獲得的愿望單總數(shù)通常是首日4.5倍左右。通常這些愿望單最后會有15%轉(zhuǎn)化為實際銷量。

最后，Chris Zukowski建議在新品節(jié)后保持demo繼續(xù)上架兩周左右，這樣能夠讓那些錯過新品節(jié)的玩家繼續(xù)玩到你的游戲，進而帶來新的愿望單。