過去三年讓很多中國企業(yè)都“憋壞了”,想趕緊和全球客戶重新連接。剛落幕的世界移動通訊大會證實了這些企業(yè)強(qiáng)烈的出海訴求和全球戰(zhàn)略。不僅小米、華為、OPPO、聯(lián)想等知名廠商回歸巴展,“隱身”非洲多年的傳音控股也首次亮相,并發(fā)布了針對印度中高端市場的新品手機(jī),展示其出海新布局。
科技媒體The Verge指出,本屆巴展因中國企業(yè)的回歸成為近些年最忙碌的一屆;《印度快報》用“崛起的中國主導(dǎo)”來描述這屆MWC。而這次的“崛起”更映射了變動著的全球經(jīng)濟(jì)版圖。
另一方面,2023年將迎來世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展史上百年未有的大變局。據(jù)國際貨幣基金組織數(shù)據(jù)顯示,2022年第三世界國家的GDP占全球60%,中國的GDP接近美國70%,這是現(xiàn)代國家文明以來全新的歷史節(jié)點。隨著國際經(jīng)濟(jì)格局的變動,中國的科技和貿(mào)易也同步流向了全球。
01.出海新版圖
出海并不是門新生意。千年前的廣州和泉州已經(jīng)盤踞著中國古代外貿(mào)人,東渡日本的鑒真和下西洋的鄭和也帶出去了當(dāng)時的文化產(chǎn)品。出海再度翻熱,被“憋壞”的出海人迫不及待走向世界,而此時,他們赫然發(fā)現(xiàn)出海版圖已然發(fā)生了變化。
首先,大航海時代奠定的全球貿(mào)易運(yùn)輸規(guī)則正在被改變。疫情意外鞏固了中國作為全球最大出口貿(mào)易國的領(lǐng)先優(yōu)勢,因封控而停滯的歐美工廠難以供應(yīng)全球的市場需求,由此推動中國商品加速出口。
新貿(mào)易鏈條需要相應(yīng)的運(yùn)輸環(huán)節(jié)來配合。中國的出口量在激增,但主導(dǎo)全球貿(mào)易運(yùn)輸?shù)臍W洲航運(yùn)公司們無法滿足這種新需求,因此,一方面相關(guān)中方產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)在擴(kuò)大航運(yùn)能力,另一方面企業(yè)開始借助中外國際班列來補(bǔ)充貿(mào)易出口通路。
據(jù)國家數(shù)據(jù)顯示,截至2022年11月29日,國內(nèi)已開通中歐班列、西部陸海新通道班列、中老班列、中越班列等國際鐵路運(yùn)輸線。到2022年底,僅中歐班列已增至22條,可從全國60多個城市出發(fā),通達(dá)全球13個國家。
由此,峰瑞資本創(chuàng)始合伙人李豐曾分析,中國在全球推動的鐵路運(yùn)輸將成為航運(yùn)外的國際貿(mào)易新選擇,因此也形成當(dāng)前的全球格局是以陸地運(yùn)輸作為貿(mào)易新基建與航海貿(mào)易造就的原有國際秩序之間的新競合關(guān)系。
其次,隨著物理基建的延伸,中國的數(shù)字新基建進(jìn)入全球。數(shù)字化浪潮已然重新構(gòu)建全球商業(yè)規(guī)則,具有技術(shù)優(yōu)勢且發(fā)力較早的中國科技平臺順勢出海,形成全球新的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施。
據(jù)TechCrunch報道,截至2022年底,TikTok全球總安裝量超越41億次,超越Meta旗下所有社交軟件,成為全球下載量最高的應(yīng)用。另據(jù)監(jiān)護(hù)平臺Qustodio數(shù)據(jù)顯示,2022年全球青少年平均每天使用TikTok107分鐘,遠(yuǎn)超其他國際應(yīng)用。
除了社交應(yīng)用,電商平臺SHEIN和Shopee也在國際市場飛速增長,分別成為2022年全球下載量第一和第三的電商軟件。正如李豐曾談到,TikTok等新平臺的全球崛起,不僅帶來新的媒介形態(tài),也造成全球流量結(jié)構(gòu)的變化,而每一次結(jié)構(gòu)變化都會帶來新機(jī)會。
第三,中國供應(yīng)鏈和科技的外溢讓“新智造”滲透全球日常,也將引發(fā)“新生活方式”的全球蔓延。2022年,電動汽車出口增長了131.8%,光伏產(chǎn)品增長了67.8%,鋰電池增長了86.7%。出海三件套從最早的“茶、絲綢、瓷器”,演變成“服飾、家電、小商品”,到如今的“電光鋰”新三樣,中國正轉(zhuǎn)型為高技術(shù)、高附加值、引領(lǐng)綠色轉(zhuǎn)型的“智造”出海。
安克的移動電源和音視頻設(shè)備、一加和Nothing Phone的手機(jī)、大疆的無人機(jī),這些明星產(chǎn)品不僅成了外國人的日常標(biāo)配,甚至成為他們的潮流選擇。與中國“新智造”并行出海的,還有越來越多的泛文化產(chǎn)品。
除了TikTok的短視頻,中國的影視劇也成為國際留學(xué)生之間的破冰話題,米哈游、三七互娛的游戲在海外視頻網(wǎng)站被玩家廣泛討論,國漫、云南咖啡、中式茶飲成為暢銷海外的新品類。
這些具有軟實力特性的文化產(chǎn)品在海外逐漸成為熱點和潮流,出海企業(yè)推動的新生活方式將逐漸蔓延全球。重啟的出海也將迎來一場疊加在中國制造和互聯(lián)網(wǎng)之上,囊括科技、娛樂、消費、生活方式、人才和文化的全面外溢。
02.應(yīng)運(yùn)而生的“新出海人”
時代造就人。不同的時代有不同的國際版圖,也塑造了不同的出海者。最早一代的出海人,在信息渠道匱乏的年代,大多憑借的是“搏一把“的勇氣和對生意敏銳的”嗅覺“,摸見海外的“謀生”之道。
2001年12月11日,中國正式加入WTO,中國企業(yè)以正式選手的姿態(tài)站在了國門外。但是正如柳傳志在入世后的一次采訪中提到,“一覺醒來,聯(lián)想就要和國外強(qiáng)大的對手面對面競爭了”。
聯(lián)想、TCL這些當(dāng)時中國最優(yōu)秀的一批企業(yè),通過“蛇吞象”式的收購方式邁開了國際化的第一步,用后續(xù)長達(dá)幾年的利潤受累以換取國際市場的卡位,這是需要勇氣的并購決策,個中滋味只有當(dāng)事人自己體會。與此同時,眾多的浙江、福建、廣東沿海地區(qū)的草根中小商家,撐起了更廣闊的勇猛的一代出海人,沒有廠礦資源繼承的漁民們,一頭沖進(jìn)太平洋賣鞋服,用“借船出?!钡姆绞?,讓“made in China”滲透全球。
“下南洋”式的出海,既是閩南、潮汕一帶華商勇氣、團(tuán)結(jié)力的體現(xiàn),更是當(dāng)下的無奈之選。十年一變。2010年6月8日,蘋果發(fā)布iPhone4,全球移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮開啟。Google、亞馬遜等平臺的崛起讓第二代出海者沖到浪頭。
某福建跨境人士告訴作者,7、8年前起,很多當(dāng)?shù)厝艘揽孔隹缇畴娚桃灰贡└?,做投資買豪宅。但很多早期成功的外貿(mào)商家卻因不懂電商而被甩出競爭?;ヂ?lián)網(wǎng)和技術(shù)成了代際和成敗的區(qū)隔線。安克創(chuàng)新CEO陽萌從Google離職后,創(chuàng)業(yè)做充電寶。
如果他當(dāng)初把門店開在中關(guān)村或者華強(qiáng)北,估計現(xiàn)在已經(jīng)在糾結(jié)去大理還是回湖南老家。好在陽萌在Google“摸魚”期間掌握了亞馬遜的SEO玩法。最終,懂技術(shù)會搞流量的陽萌決定去亞馬遜開網(wǎng)店賣蘋果配件。通過客戶反饋提升產(chǎn)品質(zhì)量,結(jié)合社交媒體的網(wǎng)紅營銷,陽萌把安克創(chuàng)新帶入了創(chuàng)業(yè)板上市。
“懂技術(shù),會搞流量”成為這一代出海領(lǐng)航者們的共同底色。蘭亭集勢創(chuàng)始人郭去疾、赤子城創(chuàng)始人劉春河、PatPat創(chuàng)始人王燦、獵豹移動CEO傅盛,都是技術(shù)行家,借勢海外平臺成功出海。然而平臺規(guī)則也成為了懸在他們頭上的“達(dá)摩克利斯之劍”。
蘭亭集勢因Google調(diào)整算法失去獲客流量密碼,獵豹移動涉嫌違規(guī)被Google下架轉(zhuǎn)型做產(chǎn)業(yè)機(jī)器人,一眾跨境電商從業(yè)者被亞馬遜大批封號且凍結(jié)資金。
如果說第一代出海者勝在破釜成舟的勇氣,第二代出海人有更強(qiáng)的技術(shù)基因,在新格局下新一代出海人則更具備“生而全球化”的視野,在中國供應(yīng)鏈和科技能力外溢的肩膀上,擁有主動選擇的底氣。他們可能是接手了父輩外貿(mào)生意的“廠二代”,可能是在全球化企業(yè)浸淫過的職業(yè)經(jīng)理人,對他們而言,并不缺少信息,需要的是從紛繁甚至過剩信息中獲取有效信息的過濾器,更準(zhǔn)確的判斷和決策力,以及構(gòu)建“生而全球化”公司架構(gòu)體系的能力。
03.出海參考訓(xùn)練營,新一代領(lǐng)航者全方位修煉場
新一代出海者面臨問題復(fù)雜的同時又具象,需要打造具有“三位一體”的能力——“知策”的國際政治經(jīng)濟(jì)學(xué)家、“知道”的產(chǎn)業(yè)洞察者和公司治理者以及“知術(shù)”的操盤手。
要想成為新一代出海領(lǐng)航者,產(chǎn)品定位、賽道選擇、國別選擇不再是拍腦袋式的試探,而是基于宏觀經(jīng)濟(jì)政策的理解、經(jīng)濟(jì)趨勢的判斷以及中觀產(chǎn)業(yè)和市場的洞察,精密測量之后的“求必勝”之舉。
既要緊跟數(shù)據(jù)、知識產(chǎn)權(quán)、出口管制等政策合規(guī)問題,還要面對和適應(yīng)不同的平臺規(guī)則,以及因流量調(diào)整帶來的出海品牌營銷新玩法。既要具備從0到1的魄力,也要具備從1到100的公司升級和跨區(qū)域治理認(rèn)知及方法論。
作為全球領(lǐng)先的信息服務(wù)商,鈦媒體聯(lián)合鈦空時間推出“出海參考訓(xùn)練營”,將圍繞當(dāng)前出海面臨的問題,打造從宏觀趨勢、平臺玩法、品牌打造、公司治理等全方位賦能的研習(xí)體系,通過出海情報資訊、系列主題直播、閉門研討等方式,帶領(lǐng)新一代出海者向各領(lǐng)域的權(quán)威者、先行者學(xué)習(xí),高效建立出海系統(tǒng)認(rèn)知。
同時輔以新興出海地的主題游學(xué)考察,幫助新一代出海者親臨標(biāo)桿案例公司現(xiàn)場,建立“體感級”的出海觀。重啟全球化,這是一次中國企業(yè)共同的出海行動。