直播正在改變品牌的海外傳播格局？

不管你喜歡直播與否，都不可否認直播正在改變品牌的營銷傳播格局

01.被誤解的直播

說起直播，必會想到帶貨，而一提帶貨，自是離不開李佳琦、薇婭這樣的直播風云主播人物。

國內(nèi)的直播經(jīng)過幾年野蠻生長期后，逐漸開始形成相對比較規(guī)范的特色行業(yè)。與此同時，各形各色的主播紛紛入駐各大直播平臺。

不過，只有少部分人能通過直播達到非常好的商業(yè)傳播效果，這部分群體以KOL紅人為主，尤其是頭部KOL紅人。只要一句話的事兒，就算是火箭這樣的非民生級別的商品，也能從薇婭手中秒搶一空，可見KOL紅人直播的影響力之大。

▲主播薇婭直播賣火箭

當我聽說薇婭賣火箭，我的表情如下：

說到底，直播營銷的本質(zhì)，其實還是對KOL紅人影響力和流量的深度開發(fā)利用。

因為帶貨，很多人容易將直播與電商掛鉤，那么，直播=電商=帶貨轉(zhuǎn)化？對么？只能說一半一半。

直播本身就是一個純線上的營銷手段，所以選擇直播營銷的品牌，至少都是半電商性質(zhì)。退一萬步說，如今互聯(lián)網(wǎng)時代，有幾家做大做強的品牌和企業(yè)是獨立于互聯(lián)網(wǎng)之外的純線下營銷呢？沒有。因此，電商屬性不應成為衡量一個品牌格調(diào)高端與否的標準，這是一種偏見和誤解。

同時，帶貨不過是KOL影響力轉(zhuǎn)化和效果體現(xiàn)的必然結(jié)果，與是否是電商企業(yè)無關?？v觀品牌的海外推廣和品牌海外傳播，其最終目的不也是為了市場的商業(yè)反饋，促進終端產(chǎn)品的銷量提升嗎？不同的是，線上KOL直播推廣的帶貨效果反饋更為直觀也更加直接而已，其他形式的推廣帶貨效果需要一定時間周期的過程才能體現(xiàn)。

簡單來說，直播只是萬千普通的傳播工具和方式之一。

02.海外直播風潮

與國內(nèi)高速發(fā)展的直播環(huán)境相比，海外的直播形勢則稍顯遜色，因其正處新興階段。

歐美的直播平臺渠道多掌握在Facebook、Twitter、YouTube、Instagram等幾大老牌互聯(lián)網(wǎng)公司手上，當前直播流量效果利用不盡人意，內(nèi)容方面偏泛娛樂化為主，且直播效果好的大多以名人直播居多。

海外直播領域處于萌芽階段，這也恰恰是它的機遇所在，海外直播的第一口螃蟹正待分羹。

得益于淘寶直播在國內(nèi)市場深耕的經(jīng)驗基礎，淘寶系的海外平臺速賣通在2017年就已經(jīng)向布局直播板塊。

經(jīng)過兩年的觀望，一直到2019年，直播帶貨的熱度一度被推向頂峰。這一新興的推廣營銷模式正式走進了亞馬遜、Lazada、Shopee等歐美、東南亞電商平臺的視野，得以重視。由此，全球各大電商巨頭，開始紛紛發(fā)力布局海外的直播業(yè)務，搶奪先機。值得一提的是，近日亞馬遜官方表示將在全站點陸續(xù)上線亞馬遜直播（Amazon Live）功能，買家可點擊視頻旁邊的輪播圖或者視頻下方完成一鍵購買。直播功能的日趨完善，等待企業(yè)和品牌的是下一個營銷風口和機遇。

▲亞馬遜直播

03.正視品牌與直播的關系

由于突發(fā)的疫情，宅家成為了一種不得不的選擇。這樣的狀況，反而逆勢給直播行業(yè)推波助瀾，提供了直播發(fā)展的助力條件。

即便沒有這次疫情，我們也應該意識到。直播捕捉的是宅群體，鎖定的是人們的碎片時間和居家時光，光是憑借這幾點就能精準收割消費者的購買力。隨著互聯(lián)網(wǎng)的的快速發(fā)展，逛街消費已經(jīng)逐步被網(wǎng)購、直播購物所取代。

換個方式理解，直播約等于把商鋪和導購直接移至線上。

平日里，品牌方想方設法在各個媒體、戶外渠道推廣營銷，目的就是為了拉升線下終端銷售，提振品牌規(guī)模和市場價值。而現(xiàn)在，線上有一個以一敵百的終端導購和營銷流量入口，品牌難道能錯過這個營銷當口嗎？顯然是不能。

一個（場）好的KOL主播（直播），對于品牌意味著什么呢？

一方面

一場效果良好的KOL直播，不亞于一次短代言，給品牌帶來的信任背書效果不言而喻。采用KOL紅人對粉絲群體推介品牌，憑借KOL的粉絲公信力和紅人形象可快速獲取市場信任。

另一方面

直播也是品牌與線上消費群體的市場交互，更新品牌存在感，同時加大與用戶的黏性。娛樂化地銷售模式，拉近品牌、產(chǎn)品與消費者的距離。實時問答，也讓消費者更直接地了解品牌和產(chǎn)品。

總之，千萬不能將帶貨和直播簡單畫等號，對直播的不當認知，很容易讓品牌錯失與時下市場接軌的熱門營銷推廣機會。

04.要銷量，也要品牌

當大多數(shù)出海企業(yè)還在觀望的時候，敢于吃第一口螃蟹的品牌已經(jīng)嘗到了直播的甜頭。

某國產(chǎn)男包品牌借助直播這股東風，成功頹勢翻身順利打入東南亞市場。該品牌初到東南亞市場，無引流策略，單靠自然流量，導致了其產(chǎn)品積壓堆積。

今年大促，該品牌首次嘗試Shopee（東南亞電商平臺）直播，效果意外驚人，活動期間銷量直接狂翻25倍，日銷量直達5000+。

對于初入新市場的中國品牌而言，直播帶貨的推廣模式，從產(chǎn)品和品牌雙層面同時進行了強曝光，保量的同時還迅速輸出了品牌概念，這與常規(guī)的營銷推廣模式有著根本的不同。

除了全新的出海品牌，成熟的國際品牌也在直播浪潮中游刃有余地穩(wěn)扎得利。

包括歐萊雅、Innisfree在內(nèi)的100余家品牌在東南亞電商巨頭Shopee舉辦的直播活動中，銷量額一舉拉升75%。

無論是新興出海企業(yè)還是老牌品牌，大家都紛紛意識到，銷量和品牌推廣是相輔相成的事。銷量大幅提升，勢必帶來品牌的沉積和擴張；品牌力的影響，也會導流出更多潛在的銷量。

直播有效地將品牌推廣和產(chǎn)品銷售相結(jié)合，借助KOL的流量支持，兼顧品牌和銷量。

從直播在中國市場展現(xiàn)出的巨大商業(yè)張力，以及東南亞、歐美電商苗頭旺盛的直播發(fā)展形勢來看，可以肯定的是，未來全球范圍內(nèi)直播不僅僅是一個平臺流量入口，更是品牌深入市場，貼近消費者的重要傳播渠道。