什么是懷舊營銷？獨立站如何做好懷舊營銷？

懷舊營銷是近幾年營銷人員經常會使用的一種手段，通過大眾對于過去某個時期的親切或懷念，來與消費者建立情感聯系。人們總是會不自覺地美化回憶，所以對于與懷舊相關的產品或內容，大多數人也會抱有較高的好感度，甚至觸動內心，引發(fā)沖動消費。

近幾年疫情影響，經濟下行，現實生活變得越發(fā)艱難，回憶過去逐漸成為大眾化的一種趨勢。對于跨境電商獨立站賣家來說，這無疑是一個非常好的機會，作為一個外來品牌，建立情感聯系并不容易，而懷舊營銷則能夠很好地解決這一問題。

找到情感承載元素

首先賣家要做的就是找到潛在目標群體，情感承載的元素究竟是什么，不同國家、不同時代的人群，情感承載元素是不同的。找到相應的情感承載元素，是賣家展開懷舊營銷的基礎，如果承載元素都搞錯了，那么潛在群體是很難產生情感共鳴的。

與新產品相結合

懷舊營銷本質上是通過喚起大眾的過往記憶，來增加新品銷量。而新品作為情感的承載點，本身自然也需要進行懷舊化。賣家可以通過更改產品外觀或產品外包裝來實現。

如果產品本身并未做任何改變，那消費者在面對產品時，就會迅速回歸現實、回歸理智，那么放棄購買的可能性就會高很多。

從細節(jié)強化真實感

當賣家在做懷舊營銷時，需要營造一個整體性的懷舊氛圍，比如說社交賬號背景、落地頁、外貿網站設計等，賣家都可以在設計時，加入懷舊元素。保證消費者從獲取信息，到跳轉網站，再到最后購買，都能沉浸在懷舊氛圍里。

社交媒體內容營銷

社交媒體是懷舊營銷的主陣地，賣家可以通過懷舊關鍵詞，來提出疑問，引導平臺用戶參與到互動中。社交媒體內容營銷會是一個較長的過程，所以賣家最好提前開始醞釀、布局。

避免過于頻繁

懷舊營銷頻率方面，賣家要避免過于頻繁，營銷的次數過多，不僅會導致消費者情感淡化，還容易引起消費者反感。懷舊營銷同質化的可能性也比較高，久而久之，就會造成消費者審美疲勞。

所以除了控制頻率以外，賣家還要多考慮一下，如何培養(yǎng)用戶忠誠度，如何提升產品吸引力，以獲得長期增效。

數據顯示，90%的人承認會偶爾懷念過去，47%的人表示他們總是或經常懷念過去。懷舊營銷就目前而言，還是非常有市場的，為了避免后期陷入審美疲勞，賣家如果有這方面的意向，最好現在開始行動。