《公主連結》&《命運神界》上演二次元版《無雙》

近年來，二次元手游無論從買量能力還是吸金能力均成為手游行業(yè)的一股“強勁勢力”。尤其是隨著國產精品動漫IP產量和質量的提升，用戶對于國產二次元IP改編題材的接受程度越來越高。鑒于國內二次元手游行業(yè)一路的高歌猛進，國內越來越多的手游廠商也開始盯準這塊大蛋糕。騰訊隨著近年來對二次元手游市場的多點布局，并憑借國內自主與國外知名IP的“組合拳”，正逐漸沖擊著發(fā)力較早的網易（陰陽師）的地位。此外，國內如鷹角、中手游等其他廠商憑借對于二次元手游內容與玩法的不斷探索，同樣成為了業(yè)內Top；B站作為國內二次元人群的聚集地以及近年來通過“獨代”眾多熱門二次元手游的方式，其在二次元手游領域也積攢下了超高人氣…….

可見，國內二次元手游的競爭正逐漸向長尾化轉變。另一方面，鑒于國內版號的“高壓線”，包括二次元在內的所有手游同樣朝著“精品化”而產生積極的轉變。根據熱云數據監(jiān)測，2020Q1動漫題材投放手游數量占比雖較去年有所增長，但增長幅度并不明顯。因此基于當前的特殊時期，近期新增的二次元手游在投放與獲客上有哪些新的特征？

正文

兩款二次元手游——《公主連結!re:dive》（下稱《公主連結》）由B站獨代；《命運神界：夢境鏈接》（下稱《命運神界》）成為快手發(fā)行的首款重度游戲，進入4月以來相繼開啟公測并迎來“爆服”。根據TapTap的二次元游戲熱度排行榜，兩款游戲分別排進前4，而在蘋果AppStore上兩款游戲則分別成為該細分品類的No.1。根據熱云數據監(jiān)測，鑒于兩款手游公測日期分別是4月7日與17日且同樣采用預下載的模式，因此在公測之前便開始了投放買量行為。相比之下《命運神界:夢境鏈接》的首次投放時間更早。而隨著兩款手游開啟公測之時，也同時迎來了自身投放的高發(fā)期。

此外，根據兩款游戲的投放素材形式的對比，兩款游戲均以視頻廣告投放為主，其中《公主連結》投放的視頻素材占比超過8成。根據熱云數據ADI對兩款手游近期關聯創(chuàng)意組數量最多的8個投放素材展示來看，《命運神界》的素材展示中尚有圖片素材入選；而《公主連結》全部由視頻素材占據。根據設備對比上看，《公主連結》在投放設備上相對平均，而《命運神界》在安卓設備上的投放比例較低。

巨量引擎成為兩款二次元游戲的投放首選渠道且憑借兩款游戲各自的合作“陣營”，兩款游戲分別在B站以及快手平臺有著明顯的投放比例。此外，鑒于當前國內手游分發(fā)渠道的高壓版號政策，因此兩款擁有版號的“正規(guī)軍”也相繼在各主流渠道“大肆買量”。以《公主連結》為例，其“獨代方”B站排在其投放渠道占比排名的第2位。不僅如此，B站還在首頁banner為《公主連結》公測活動頁與該手游的官方首頁進行導流。

由此可見，兩款游戲均為其正式開服公測進行著聲勢浩大的前期獲客宣傳。當然，與游戲本身的關聯宣傳活動同樣必不可少。根據兩款游戲的官方頁面信息，二者均在公測開服之前便開啟了游戲“預約/開服獎勵”活動宣傳。而相比之下，《命運神界》在獲客上更下“血本”，其“預約獎勵”以及“開服獎勵”周期定為100天且從獎勵本身主要為解鎖更多游戲角色與道具；《公主連結》的周期為30天且獎勵主要傾向于游戲內資源。除此之外，《公主連結》與其自身的“番劇IP”產生關聯宣傳，游戲會隨著每周動畫的播出而隨機發(fā)放資源獎勵。

對于游戲內容的“開服活動”上，兩款游戲均有“首抽”的標配活動且均保證抽取到SSR。相比之下，《命運神界》更突出“新手免費”；而《公主連結》則為新手付費。此外，《公主連結》同步開啟開服“關卡活動”且主要以各種關卡“3倍高爆率”為主；而反觀《命運神界》雖有關卡活動，但只被定位為“日?！?，并未配合“開服”。

手游的“吸粉利器”——游戲直播，仍成為兩款游戲的“兵家必爭之地”。兩款游戲均憑借各自的發(fā)行商的媒體優(yōu)勢，在各自的陣營中搶得一席之地?！豆鬟B結》在公測之日便開啟了“B站主播招募活動”并配有相應的獎勵；而反觀公測較早的《命運神界》來說，其在快手上的直播陣容便早以“嚴陣以待”。

根據熱云數據ADI對兩款手游的投放文案進行梳理與對比，兩款游戲在投放關鍵詞的類型上基本相同，只是相應的詞頻順序有些差異?！睹\神界》更突出游戲性；而《公主連結》更突出原“番劇”的內容。

看罷兩款二次元手游“神仙打架”：

雖存在個別“買量伎倆”上的區(qū)別，但大家基本都是按同一個套路過招。

雖兩款游戲同為二次元題材，但其風格與模式上也是有差異的。因此，實則不會根據上述具體買量“伎倆”細節(jié)的區(qū)別來評判哪款手游買量的手法更優(yōu)秀。

此外，無論TapTap、A站、B站等等論壇或評論區(qū)對于兩款手游的評價數量與日俱增，但也褒貶不一。但遭到大家吐槽最多的也僅限于兩款手游本身的游戲性，而對于“制作良心”上均受到絕大部分玩家的認可。因此，加之客觀環(huán)境版號的因素，二次元手游也開始有了走向精品化道路的趨勢。然而，這對于非二次元題材的重品類手游是否有借鑒之處呢？