跨境二手電商或?qū)⒊蔀橄乱粋€風(fēng)口？獨(dú)立站賣家適合入場嗎？

某電商平臺數(shù)據(jù)顯示，有80%的Z世代開始購買二手產(chǎn)品，同時有近16%的千禧一代開始出售二手產(chǎn)品。由此可見，年輕一代對于二手產(chǎn)品的接受度是相當(dāng)高的。即便接下來是黑五狂歡購物旺季，也有不少消費(fèi)者計劃購買二手產(chǎn)品。那么二手產(chǎn)品接受度為什么這么高？跨境電商獨(dú)立站適合售賣二手產(chǎn)品嗎？接下來就跟著Ueeshop一起來看一看吧！

二手市場爆發(fā)

二手產(chǎn)品市場之所以爆發(fā)，首當(dāng)其沖的原因就是經(jīng)濟(jì)下滑。幾乎所有國家的經(jīng)濟(jì)都因為疫情而受到了負(fù)面影響，消費(fèi)者口袋里的可支配收入減少。因此雖然二手產(chǎn)品的不確定性較高，卻也依舊有很多消費(fèi)者堅定地選擇了二手產(chǎn)品。

而之所以二手產(chǎn)品的主要受眾集中在年輕一代，一方面是年輕一代的儲蓄有限，所以最容易受到大環(huán)境的影響。為了能夠更好地維持生活，他們不得不選擇二手產(chǎn)品。

另外一方面則是，購買二手產(chǎn)品實際上也是屬于環(huán)保行為的一種，回收再利用，而非直接丟進(jìn)垃圾桶，能夠大大減少垃圾的產(chǎn)生。而年輕一代，恰好是對環(huán)境最為關(guān)注的一個群體，對于符合可持續(xù)發(fā)展理念的轉(zhuǎn)售行為，他們也自然而然地成為了最忠實的支持者。

最后二手產(chǎn)品的可利用價值還是相當(dāng)高的，能夠二次轉(zhuǎn)售的產(chǎn)品，大多功能完好，可以正常使用。只是外觀可能會存在一些瑕疵，或者完全只是打開過的全新產(chǎn)品而已。

獨(dú)立站適合入場嗎？

跨境電商獨(dú)立站可以售賣任何產(chǎn)品，只要產(chǎn)品是合法合規(guī)的。但獨(dú)立站卻并不見得適合售賣二手產(chǎn)品。一方面是二手產(chǎn)品過程較長，質(zhì)量方面很難有保證，如果消費(fèi)者需要退貨或者維權(quán)，賣家就會面臨較大的麻煩。

另外一方面獨(dú)立站會比較適合客單價較高的產(chǎn)品，而二手產(chǎn)品大多價格低廉，因此售賣的利潤，很有可能難以覆蓋成本。當(dāng)然也有部分二手產(chǎn)品的利潤率是比較高的，不過這對賣家的選品就會有比較大的限制。

不過獨(dú)立站也并非完全不能利用二手市場經(jīng)濟(jì)。對于跨境賣家來說，退貨一直是一個較大的難題，產(chǎn)品價值較低，退回反倒會造成更大的損失。但若是就地銷毀，那也挺可惜的。

因此跨境賣家可以考慮將退貨產(chǎn)品，當(dāng)做二手產(chǎn)品售賣出去，直接在當(dāng)?shù)赝瓿赊D(zhuǎn)運(yùn)。這一方面可以節(jié)約運(yùn)費(fèi)，另一方面也能適當(dāng)?shù)鼗乇尽?/p>

此外海外消費(fèi)者對于這一環(huán)保行為是非常支持的，所以跨境賣家也可以將其作為營銷的一個重點(diǎn)，以提升消費(fèi)者對于品牌的好感度。

不過Ueeshop要提醒賣家的是，要謹(jǐn)慎處理產(chǎn)品價格方面的問題，避免消費(fèi)者為了等待二手產(chǎn)品，而放棄購買正品。

二手市場未來的市場是非?？捎^的，因此即便跨境賣家無法做二手產(chǎn)品獨(dú)立站，也可以多思考一下，如何借力二手市場。