北京游戲圈，源源不斷的游戲出海浪潮

北京，一座互聯(lián)網(wǎng)之都，人才濟濟，擁有得天獨厚的各路資源，業(yè)內(nèi)“大佬”云集，完美世界、智明星通、祖龍娛樂、紫龍游戲等均扎堆于此。

作為國內(nèi)網(wǎng)絡的啟蒙城、先行者，北京的網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)相對發(fā)達，游戲也不例外。中國大陸的第一家游戲公司金盤電子便設立于此，同時誕生了國內(nèi)第一款游戲《神鷹突擊隊》，拉開了中國原創(chuàng)游戲事業(yè)的序幕。同一時期在北京起勢的目標軟件、洪恩集團，以及完美世界（前稱完美時空）也紛紛開發(fā)出《傲世三國》《完美世界》《誅仙》等經(jīng)典作品，開拓國產(chǎn)游戲的道路。其中《傲世三國》還在美國E3大展上展出，這是中國游戲第一次出現(xiàn)在這個號稱"電子娛樂奧斯卡"的盛會上；另在2001年,《傲世三國》進入了美國全球游戲排行榜GLOBAL100，這是中國大陸自主研發(fā)的游戲首次進入這個權威排行榜?？梢哉f，在早期端游、頁游時代，北京游戲圈可以算是奠基者的身份。到了手游時代，北京游戲市場憑借深厚底蘊占據(jù)一席，然而在國內(nèi)的游戲收入規(guī)模上卻僅排第三，原因為何？

根據(jù)《2021年北京市動漫游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》顯示，北京游戲產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值約為1022.61億元，而同年廣東達到了2322.7億元，上海則1250億元?？梢姳本┡c廣東、上海兩地存在一定差距，過去三年亦是如此。廣東由于有騰訊、網(wǎng)易兩大行業(yè)前二的企業(yè)坐鎮(zhèn)，游戲營收規(guī)模一直保持遙遙領先地位。上海也因米哈游、鷹角、疊紙、心動等勢力創(chuàng)造的爆款神話而崛起。

北京雖然身處全國互聯(lián)網(wǎng)中心，但游戲行業(yè)的創(chuàng)業(yè)氛圍相對寡淡，甚至被當?shù)貜臉I(yè)者吐槽部分北京公司做游戲的思路還停留在當年仙俠魔幻的網(wǎng)游時期。

搜狐暢游曾是早期業(yè)內(nèi)舉足輕重一家大廠，2007年憑借網(wǎng)游《天龍八部》的問世一戰(zhàn)成名，次年創(chuàng)造了最高80萬玩家同時在線的記錄。財報顯示，2008年搜狐在線游戲的總收入是2.108億美元，僅《天龍八部》就貢獻了1.889億美元。不過除了這一IP，這些年搜狐暢游鮮有爆款，其中的緣由之一不得不提及母公司的管理人——奉行“好人文化”的張朝陽。張朝陽曾經(jīng)兩度選擇放權“閉關”調(diào)整，在過去幾年，又忙碌于自己的網(wǎng)紅事業(yè)。界面新聞有報道到，搜狗CEO王小川曾對媒體說，“張朝陽為人正直，善良，是個好人，隨后又補充道他有時過于沉醉于自己的世界，完全不顧這個世界已經(jīng)改變?！?/p>

當然在北京的企業(yè)家里，不單有搜狐的張朝陽如此，像金山（西山居）的雷軍、360的周鴻祎、昆侖萬維的周亞輝、智明星通的唐彬森等人，都一度通過游戲賺到錢，但從來都不把游戲視為一輩子的事業(yè)。

游戲項目在北京創(chuàng)投圈也相對低迷，無論是對于創(chuàng)業(yè)者，還是投資人來說，由于游戲創(chuàng)收的不穩(wěn)定性等原因，他們更加向往投身科技產(chǎn)業(yè)，在此前陀螺君統(tǒng)計的2022年度投融資報告中，210起投融資，僅有8家北京企業(yè)拿到投資。

不過北京游戲產(chǎn)值的增長率一直可觀，2021年同比增長11.58%在全國保持著領先。而讓北京游戲圈推進發(fā)展、不斷奮起的關鍵，在于北京游戲出海潮的盛行，以朝夕光年、掌趣科技、智明星通、祖龍娛樂、龍創(chuàng)悅動、殼木游戲、江娛互動、樂元素、點點互動、有愛互娛、紫龍游戲、麥吉太文、英雄游戲、獵豹移動為代表的出海團隊在海外攻城略地，為北京游戲圈拿下了不少陣地。成功出海的北京游戲廠商不勝枚舉，從中國手游發(fā)行商收入TOP30榜單可以發(fā)現(xiàn)，北京的公司占據(jù)近半的版圖。

上世紀末，就國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)剛剛起步階段，北京游戲公司便開始率先揚帆出海。祖龍娛樂的前身，祖龍工作室在1998年開發(fā)的被稱為中國第一款3D即時戰(zhàn)略游戲《自由與榮耀》遠銷韓國和東南亞市場。

后來祖龍工作室并入完美世界，而海外游戲出口業(yè)務一直成為完美世界公司的重要業(yè)務。2007至2011年，完美世界海外出口連續(xù)5年居全國游戲同行第一，旗下十余款產(chǎn)品出口至一百多個國家和地區(qū)。

其中網(wǎng)游《完美世界》在海外的成績相當優(yōu)異。在日本，CC Media以200萬美元的價格獲得其代理權，創(chuàng)下了當時國產(chǎn)網(wǎng)游最高代理費。憑借全3D、飛翔、空戰(zhàn)、無縫大世界地圖，以及設置了在當時絕對超前的捏臉系統(tǒng)等優(yōu)秀設計，這款游戲曾一度成為當?shù)厥袌稣加新实谝坏木W(wǎng)絡游戲，后來進入越南市場也取得了同等成績。

能取得如此亮眼的成就，一方面得益于借助當?shù)卮淼倪\營模式，但更多的是，完美世界通過代理商，吸收海外運營經(jīng)驗反哺游戲，一次次調(diào)整優(yōu)化成功適配當?shù)赝婕?。而早期北京游戲廠商向外學習的這股精氣神，也幫助北京游戲圈后來在海外實現(xiàn)自主發(fā)行。

在2014年手游流行時期，獵豹移動這家并不是主打游戲業(yè)務的公司，卻是出品《滾動的天空1&2》《鋼琴塊2》《磚塊消消消》等精品的休閑游戲大戶。那一年，獵豹移動代理到在全球40多個國家、地區(qū)免費游戲榜登頂榜首的《別踩白塊兒》，完成出道即高光的逆襲。然后團隊在此基礎上，自主研發(fā)出續(xù)作《鋼琴塊2》，在取得了遠超《別踩白塊兒》的成績。國外應用分析商App Annie于第二年1月發(fā)布的報告中提到，《鋼琴塊2》穩(wěn)占App Store和安卓應用商店Google Play雙平臺全球游戲榜第一的位置。

獵豹移動休閑精品之路的崛起并非沒有緣由。“用正規(guī)軍的模式去打游擊戰(zhàn)?！鲍C豹移動CEO傅盛2016年接受新浪科技采訪時，用了這么一個比喻。因為大公司不愿做休閑類游戲。這給獵豹移動抓住了休閑類游戲市場的空白。

更為利好的是，《滾動的天空1&2》游戲制作人秦舜堯表示，國外對于休閑游戲基本上挺純粹的，就是你的核心玩法能不能打動玩家?；诖耍瑘F隊可以全身心致力于產(chǎn)品本身的打造，把玩法體驗發(fā)揮到極致。

為了打磨出更優(yōu)質(zhì)的玩法，獵豹移動內(nèi)部會根據(jù)用戶留存、傳播效果等因素對游戲進行評級?！坝幸恍ㄓ螒颍?shù)據(jù)其實都非常好，按照現(xiàn)在的標準也算是A的，都被干掉了，當時只要S級?！鼻厮磮蛘f道。

休閑游戲賽道，獵豹移動算是北京那一時期最為代表性的一家，另論到重度游戲賽道，不得不提及智明星通。

同樣在2014年，智明星通旗下的SLG《Clash Of Kings（列王的紛爭）》（以下簡稱COK）橫空出世，在全球50多個國家和地區(qū)占據(jù)游戲收入榜前五，實在了得。

眾所周知，智明星通自2008年創(chuàng)立之初便瞄準海外發(fā)力，多年在海外的歷練和了解造就這家公司的本地化工作可以說并不遜于當?shù)貜S商。COK的制勝秘訣也在于其本地化內(nèi)容足夠深入。除去在不同地區(qū)的節(jié)慶日做對應的版本活動，再有像宗教節(jié)日齋月期，會針對伊斯蘭地區(qū)更新內(nèi)容，讓玩家能從中感受到自己的文化、自己熟悉的地方，讓玩家感受到人情味。

再者，智明星通了解全球玩家都比較喜歡冷兵器的文化主題，所以COK可以實現(xiàn)讓全球玩家真正的同服，讓七大洲八大洋的人在同一個游戲中娛樂、聊天、互動。這在當時，是一個超前的意識，也成為COK取勝的關鍵。

完美世界、智明星通之后，這些年北京游戲廠商接踵而至地出海，北京游戲席卷全球。具體來看，殼木游戲于2010年在海外成立，創(chuàng)始人李毅曾在微軟任職工程師，但出于興趣他放棄了這份高薪工作，選擇獨自開發(fā)游戲。殼木剛開始進展并不順利，直到《小小帝國（Little Empire）》的問世，憑借橫版對戰(zhàn)的策略玩法才熬出頭來，上線次年便拿下了2100萬元的營收。在被神州泰岳收購后，殼木游戲又于2016年初推出的SLG有些《戰(zhàn)火與秩序（War and Order）》，以3.2億元的年流水成功接替《小小帝國（Little Empire）》成為下一張王牌。繼一兩款佳作之后，殼木游戲找到了做SLG的心路，后來的《旭日之城（Age of Origins）》青出于藍勝于藍，在2020年大規(guī)模推廣之后突破了13億元的營收規(guī)模，2022年上半年《旭日之城（Age of Origins）》和《戰(zhàn)火與秩序（War and Order）》分別取得了12億元和5.5億元的流水，截至目前，這兩款產(chǎn)品的累計流水總和已經(jīng)突破百億大關，殼木游戲也因此穩(wěn)居國內(nèi)出海廠商TOP30。

紫龍游戲則在戰(zhàn)棋賽道厚積薄發(fā)，在繼《夢幻模擬戰(zhàn)》《天地劫》之后，由旗下BlackJack Studio開發(fā)的又一款二次元SRPG《Archeland》于去年底正式登陸韓國市場，依托承襲了前兩者的優(yōu)點，加上本土化的廣告投放與運營策略、以及高品質(zhì)的二次元立繪，游戲在面市首日即登頂韓國iOS手游免費榜榜首，躋身12月海外收入增長榜第2名。

紫龍的戰(zhàn)棋野心不止于此，目前公司還有兩款戰(zhàn)棋游戲正處于研發(fā)當中，一款為Black Jack Studio開發(fā)的機甲題材戰(zhàn)棋，另一款則是旗下工作室蒼火游戲小組在研的《異象回聲》，也是備受關注的手游，題材上選擇的是懸疑類型的都市新怪談，將調(diào)查、探索等內(nèi)容元素與戰(zhàn)棋游戲的機制相糅合。核心玩法為美式戰(zhàn)棋，圍繞槍支戰(zhàn)斗以及掩體設計，同時也有著傾向JRPG的3+2屬性克制，各種功能性的職業(yè)設定。游戲于去年5月份發(fā)布的PV在B站已超200萬播放量，好游快爆期待分9.2分。

北京游戲出海勢頭向好，近幾年，又涌現(xiàn)出一批成績頗佳的新銳廠商，2019年成立的朝夕光年，在海外短短兩三年就已發(fā)行超10款游戲，多款產(chǎn)品還取得了相當傲人的成績，成功晉升進國內(nèi)一線出海游戲廠商行列。

且不說《RO仙境傳說：新時代的誕生》多次擠入國產(chǎn)手游出海收入榜前列，已是海外成熟的產(chǎn)品，就論去年10月才上線的《Marvel Snap》，月流水超過了1億元，千萬級下載量，而且甚至拿到了TGA的“年度最佳手游”大獎。

今年朝夕光年的表現(xiàn)依舊亮眼，旗下的SOC新游《星球：重啟》在上個月于港臺地區(qū)上線后迅速登上了當?shù)豬OS免費榜前列，另有一款開放世界策略RPG《Dragonheir：Silent Gods》公布定檔今年發(fā)售，該游戲在上一輪測試后也收獲了良好的口碑。

以休閑游戲見長的海彼網(wǎng)絡同樣出色。2019年旗下便有《弓箭傳說》和《企鵝島》兩款游戲一度同時擠進中國手游下載量TOP30。其中《弓箭傳說》被稱為那年最大的黑馬之一，游戲沿襲了休閑射擊類的簡單操作和打擊感的優(yōu)勢，同時融入技能升級、boss挑戰(zhàn)和章節(jié)解鎖等，極大加強了游戲深度，在美日韓三國游戲市場收益豐碩，下載超700萬次，在美區(qū)僅一個季度的內(nèi)購收入就有近1000萬美元。2022年研發(fā)出的《彈殼特攻隊》甚至在單月創(chuàng)造超3000萬美元的海外收入，成為當時月度中國手游海外收入增長最快的游戲。

2019年，北京市還在政策層面將游戲出海的重視程度抬上新的臺階。那年，北京市委宣傳部發(fā)布《關于推動北京游戲產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的若干意見》（下稱《意見》）?！兑庖姟凤@示，要圍繞建成“國際網(wǎng)絡游戲之都”總目標，以內(nèi)容建設、技術創(chuàng)新、社會應用、理論研究、品牌培育為抓手，要在北京建設全球領先的精品游戲研發(fā)中心、網(wǎng)絡新技術應用中心、游戲社會應用推進中心、游戲理論研究中心、電子競技產(chǎn)業(yè)品牌中心，形成“一都五中心”的格局。

在具體措施里便包括了培育發(fā)行平臺和推動游戲“走出去”，旨在吸引一流游戲發(fā)行平臺落戶北京，通過游戲發(fā)行模式革新，促進游戲發(fā)行渠道多樣化，鼓勵技術驅動游戲發(fā)行產(chǎn)業(yè)升級，推動平臺升級成為全球巨頭，目標要在2025年實現(xiàn)游戲產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值突破1500億元。

此外，行業(yè)盛會與政策配套，進一步發(fā)揮北京游戲的影響力。不僅是耳熟能詳?shù)谋本﹪H游戲創(chuàng)新大會（BIGC），今年還舉辦了針對出海方向的首屆數(shù)字文化出口高峰論壇，成立動漫游戲出口合作平臺，為企業(yè)提供人才、資本、技術、數(shù)據(jù)、信息等一系列出口服務。

由此可見，北京游戲圈并非沒有想象力，至少放在國際視角，這個圈子的腕力顯然要更加強勢。如今在國內(nèi)游戲市場紅利已去，全球化競爭愈演愈烈的局勢下，早在海外馳騁沙場的一眾北京老牌出海廠商體現(xiàn)出了經(jīng)驗的優(yōu)勢，多家廠商已是持續(xù)多年上榜。

的確，上海、廣深頻繁創(chuàng)造財富神話，大家將目光都聚焦上海和廣深。但穩(wěn)健老練的北京游戲圈能夠在這個動蕩多變的時代做到穩(wěn)扎穩(wěn)打、保持進步，足以證明其強大的核心競爭力和長線運營的功底。也許國內(nèi)他們的動靜不如南方地區(qū)，但在海外卻在悶聲發(fā)財。在陀螺君看來，憑借北京游戲出海廠商穩(wěn)定輸出的能力，實現(xiàn)2025年年產(chǎn)值1500億元這一目標看來是指日可待。