義烏又活了：酒店一房難求，航班九成乘客是外國人

“空箱率高”≠“外貿(mào)下滑”

——空箱是不是真的？

——是，但其實(shí)是正?，F(xiàn)象。

——空箱能不能與外貿(mào)下滑畫等號(hào)？

——不能。

港口堆積的空箱，的確看起來有些扎眼，但空箱與外貿(mào)下滑，并非直接因果關(guān)系。

阿里國際站商家、佛山鑫碼電子科技總經(jīng)理程珍告訴《中國企業(yè)家》，前兩年疫情之下，中國出口貿(mào)易曾出現(xiàn)“一箱難求”的境遇。

當(dāng)時(shí)，只有中國有生產(chǎn)能力，國外都給中國下訂單，需求量暴漲。但因?yàn)閲飧劭诎c瘓，很多工人都不上班，中國的集裝箱運(yùn)過去了，靠不了岸，碼頭沒人卸貨，導(dǎo)致運(yùn)貨的船一直停在港口。那邊的貨還沒卸，中國又有新生產(chǎn)的貨物要運(yùn)過去，只能擴(kuò)產(chǎn)集裝箱、運(yùn)輸船，增大基礎(chǔ)產(chǎn)能。

程珍說：“從中國到美國，海運(yùn)的正常價(jià)格是2000美元一個(gè)集裝箱，供不應(yīng)求那段時(shí)間，一個(gè)箱子的價(jià)格暴漲了10倍，20000美元才能訂到一個(gè)。”

根據(jù)海關(guān)總署的數(shù)據(jù)，僅在2021年，中國就新建了兩億三千萬立方米的新增集裝箱產(chǎn)量，這個(gè)數(shù)字是2019年的三倍。隨著全球疫情形勢好轉(zhuǎn)，國際物流供應(yīng)鏈回歸正常，集裝箱需求大減，產(chǎn)能過剩的空箱堆積其實(shí)是正常的。

“用集裝箱的數(shù)量去判定外貿(mào)生意好不好，本身就不合理。如果非要扯上關(guān)系，‘一箱難求’那段時(shí)間反而是我們生意相對低谷的時(shí)候，一到談單的時(shí)候，就推進(jìn)不下去，因?yàn)楹＿\(yùn)費(fèi)太高了。大客戶還好，訂貨量大，平攤下去的成本也能接受。中小客戶就比較難做，因?yàn)楸旧碛喌呢浘筒欢?，高額的運(yùn)費(fèi)可能比貨還要貴。”

同樣，僅從一兩個(gè)月的空箱狀態(tài)，判定2023年外貿(mào)呈下滑趨勢，也很片面。

外貿(mào)是長周期訂單，從采購商提出需求，到國內(nèi)廠商接單、生產(chǎn)、運(yùn)輸和發(fā)貨，需要數(shù)月時(shí)間。疊加今年1月、2月情況較特殊，大部分工人處于“陽康”恢復(fù)狀態(tài)，工人春節(jié)后返崗較晚，企業(yè)恢復(fù)生產(chǎn)也較晚?！岸冶旧?月、2月就是淡季，海外的訂單旺季還沒來。”程珍說。

也就是說，空箱堆積實(shí)際上有一個(gè)延遲，反映的是疫情和春節(jié)前的狀況，并非當(dāng)下。

3月7日，海關(guān)總署發(fā)布外貿(mào)數(shù)據(jù)，今年前兩個(gè)月，進(jìn)出口總值為6.18萬億元人民幣，進(jìn)出口僅下降了0.8%。其中出口微增0.9%，進(jìn)口2.68萬億元，同比下降2.9%。從數(shù)據(jù)上看，中國仍然是世界上第一大貿(mào)易國。

進(jìn)入3月以來，外貿(mào)已明顯有復(fù)蘇跡象。

“最近我們在阿里國際站上除了老客下單，還增加了十幾個(gè)新客戶，歐美、日本、中東的都有?！闭憬瓙鄱确椨邢薰究偨?jīng)理賴國榮指了指倉庫的大片空地說，“這里年前還堆滿了貨，最近在阿里國際站上已經(jīng)賣出了三四百萬的貨?！?/p>

純做阿里國際站線上外貿(mào)生意的義烏歐馳進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理劉名洋也告訴《中國企業(yè)家》：“過完年已經(jīng)2月多，加上疫情剛放開，老外也要觀望一段時(shí)間再來中國。所以今年的訂單基本上是三四月來的，排產(chǎn)到五六月?！毙袠I(yè)內(nèi)都預(yù)測，今年的爆發(fā)點(diǎn)應(yīng)該是在10月、11月?！暗壳皝砜矗习肽甑那闆r已經(jīng)超過我們預(yù)期了。”

結(jié)構(gòu)性變化下的“冰火兩重天”

“空箱論”聳人聽聞，但實(shí)際情況也不能完全樂觀。程珍用“冰火兩重天”來形容市場的真實(shí)狀況。

“現(xiàn)在市場很明顯有結(jié)構(gòu)性的變化，我們這些跟得上腳步的人，會(huì)覺得有干不完的活，使不完的勁。但一些沒來得及跟上節(jié)奏的人，可能真的就沒生意做了?！背陶湔f。

這個(gè)“結(jié)構(gòu)性變化”，也是《中國企業(yè)家》走訪中所有外貿(mào)人的共識(shí)——外貿(mào)的行業(yè)結(jié)構(gòu)正在優(yōu)化，一些技術(shù)含量較低、可替代性強(qiáng)的低端產(chǎn)業(yè)，遭到淘汰，創(chuàng)新、順應(yīng)高質(zhì)量增長趨勢的產(chǎn)業(yè)，則會(huì)找到更多新增量。

根據(jù)海關(guān)總署的統(tǒng)計(jì)，中國出口額最大的大類是機(jī)電產(chǎn)品。前兩個(gè)月，我國出口機(jī)電產(chǎn)品2.03萬億元，增長0.4%，占出口總值的58%。同期，出口勞動(dòng)密集型產(chǎn)品5733.2億元，下降7.4%，占16.4%。其中，服裝及衣著附件1498.9億元，下降7.5%；紡織品1324.1億元，下降15.9%；塑料制品992.5億元，下降2.1%。

這意味著，外貿(mào)結(jié)構(gòu)性分化還在增強(qiáng)：在我國機(jī)電產(chǎn)品、有一定科技含量的產(chǎn)品出口繼續(xù)增長，勞動(dòng)密集型產(chǎn)品則受外需疲軟的影響尚在恢復(fù)中。一言以蔽之，中國的外貿(mào)產(chǎn)業(yè)，正在告別野蠻生長階段，處在不同行業(yè)、不同階段的企業(yè)，對冷暖的感知也不盡相同。

“在阿里國際站，去年整個(gè)出口到東盟的機(jī)械類產(chǎn)品增速超過20%。國際站幾乎全部非消費(fèi)品行業(yè)都有非常大的發(fā)展?！卑⒗飮H站總裁張闊向《中國企業(yè)家》介紹，“重點(diǎn)來講，能源、智能制造、智能出行這幾個(gè)大的行業(yè)都有超過50%的增長?！?/p>

鑫碼科技在向更具科技含量的高端設(shè)備轉(zhuǎn)型。鑫碼主要生產(chǎn)商業(yè)和工業(yè)用掃碼器，程珍認(rèn)為，全球都在向智能制造轉(zhuǎn)型升級(jí)，在此過程中，掃碼設(shè)備成為數(shù)據(jù)采集和錄入處理的端口。除了出口掃碼器單品，鑫碼也在做數(shù)據(jù)采集的全套解決方案。

不過，非消費(fèi)商品的增長，并不意味著消費(fèi)類商品就無法在結(jié)構(gòu)性變化中找到增量。

“我們從美國買家側(cè)能持續(xù)得到反饋，有一大類叫做性價(jià)比產(chǎn)品，在價(jià)格上有一定的競爭力。但他們更期望能夠在產(chǎn)品上跟其他人有差異性，不是賣一模一樣的東西，誰造得多、造得更便宜就行，而是有一些創(chuàng)新性，最好是多功能一體的產(chǎn)品?！睆堥煴硎尽?/p>

做消費(fèi)品出口的劉名洋對此有同樣感受。他認(rèn)為，不管是to B還是to C，生意的本質(zhì)都是一樣的，那就是掌握客戶的核心需求，“外貿(mào)肯定會(huì)做大量的遷徙，那種提籃子的公司，一定會(huì)大量淘汰。只有掌握海外客戶真正需求，才能在外貿(mào)這條路上走得更長?！?/p>

與此同時(shí)，數(shù)字化正成為當(dāng)前外貿(mào)的顯著趨勢，今年1~3月阿里國際站上的海外需求增長30%，進(jìn)入3月以來，增速進(jìn)一步提升。數(shù)字化外貿(mào)率先回暖，增速高于大盤，抓住數(shù)字化趨勢的商家普遍迎來了較好的生意增長。

“大部分行業(yè)都值得再做一遍”，這句話在外貿(mào)領(lǐng)域同樣適用。但另一個(gè)問題也隨之而來——低端的產(chǎn)業(yè)鏈外遷，是否會(huì)導(dǎo)致中國的訂單大幅外流

《中國企業(yè)家》得到的答案是：沒那么容易，起碼短期內(nèi)不會(huì)，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)移是一個(gè)漸進(jìn)過程。

目前來看，中國出口跟越南出口，不在同一個(gè)數(shù)量級(jí)。從數(shù)據(jù)上看，中國外貿(mào)訂單下降時(shí)，越南的情況更不容樂觀：2023年前兩個(gè)月，越南的出口貨物額預(yù)計(jì)為494.4億美元，增速-10.4%，進(jìn)一步和中國拉開差距。

越南產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)過于單一、經(jīng)濟(jì)體量小、工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，一旦遭遇海外單個(gè)品類消費(fèi)市場的變動(dòng)，就會(huì)遭受極大風(fēng)險(xiǎn)。而中國產(chǎn)業(yè)齊全、覆蓋面廣，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，總體來看并不會(huì)那么容易就被“掏空”

數(shù)字化外貿(mào)率先回暖

過去，外貿(mào)訂單主要來自于兩個(gè)途徑，一個(gè)是傳統(tǒng)的線下展會(huì)，另一個(gè)就是數(shù)字化的B2B外貿(mào)平臺(tái)，例如阿里巴巴國際站。以往，大客戶一般都是通過線下展會(huì)來獲取，但時(shí)至今日，外貿(mào)商家的感受已有所不同。

“雖然很多外國客戶又回到義烏現(xiàn)場，但我們還是感知到，客戶對于肉身來中國的意愿其實(shí)沒有當(dāng)年那么強(qiáng)了，因?yàn)橐咔槿曛豢烤€上也能夠解決很多事情?！眲⒚蟾锌?，“所以我們今年的重點(diǎn)是更重視數(shù)字化的表達(dá)，讓一個(gè)客戶怎么樣能夠通過線上來感受我們的實(shí)力和服務(wù)?！?/p>

程珍也認(rèn)同這一點(diǎn)?！艾F(xiàn)在線上線下確實(shí)分得沒有以前那么清楚了，未來大趨勢一定是線上線下相互去加持。我們最近就遇到很有意思的現(xiàn)象，在線下開展會(huì)，客戶看到你的品牌，還會(huì)拿起手機(jī)在線上查一下，所以很多時(shí)候能不能快速成交，取決于你在全網(wǎng)的布局。”她說。

在數(shù)字化外貿(mào)已經(jīng)率先回暖的大趨勢下，張闊認(rèn)為：“對每個(gè)外貿(mào)人來說，2023年將是市場變化、技術(shù)變革的元年?！?/strong>外貿(mào)商家今年新的增量空間將來自市場變化、技術(shù)突破以及更好的數(shù)實(shí)融合。

據(jù)了解，義烏小商品產(chǎn)業(yè)帶、汕頭澄海玩具產(chǎn)業(yè)帶等具備傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)業(yè)帶，近年來使用數(shù)字化外貿(mào)工具的比例一路攀升，數(shù)字貿(mào)易滲透率至少在30%以上，有的甚至超60%。

“2017年，義烏就有超過一半的外貿(mào)老板開始用數(shù)字化工具，我覺得現(xiàn)在肯定超過六成?！眲⒚蟊硎?。

劉名洋認(rèn)為，阿里國際站的買家分層功能，比投放廣告帶來客戶更加重要。買家分層，是跨境電商利用數(shù)字化技術(shù)，讓買家和賣家精準(zhǔn)匹配，一方面優(yōu)化采購體驗(yàn)，另一方面可以大幅降低外貿(mào)商家的日常運(yùn)營成本和門檻。

“to B是個(gè)復(fù)購的生意，所以重點(diǎn)不是要足夠多的客戶，而是足夠穩(wěn)定的客戶關(guān)系?！眲⒚髲?qiáng)調(diào)，“平臺(tái)數(shù)字化的功能里，最重要解決掉的問題是：讓我們對客戶的了解足夠深，客戶的庫存多了或者少了，我們能不能感知到?！?/p>

此外，視頻化的使用則提升了商家的效率。數(shù)據(jù)顯示，今年3月，在阿里國際站上觀看跨境直播的海外買家數(shù)量同比去年已經(jīng)翻了3倍。

與直接面向消費(fèi)者的直播不同，阿里國際站的跨境直播是專門給海外采購商看的。過去，海外采購商在與中國外貿(mào)企業(yè)交流時(shí)，往往很難直接了解樣品背后的工廠情況?，F(xiàn)在有了直播，可以一目了然，而且也能通過鏡頭直接交流，溝通效率更高，信任建立更快。

“國外客戶只要愿意跟我們視頻，就沒有一個(gè)不成交的。”賴國榮說，跨境B2B生意，客戶越大，觀望時(shí)間越久，但跨境直播大大提高了海外客戶的下單速度。

張闊總結(jié)，今年外貿(mào)將有兩個(gè)較大變化：一是今年屬于疫情之后的元年，中小外貿(mào)企業(yè)有更多的活力，包括供應(yīng)鏈將有更高的效率，“所有這些我相信能夠催生下一輪的產(chǎn)業(yè)迭代和變化”。

二是今年也是技術(shù)迸發(fā)的元年。基于這些技術(shù)，究竟能給產(chǎn)業(yè)帶來哪些進(jìn)一步的迭代，包括效率的提升、交互體驗(yàn)的重構(gòu)，這些也是有很大期待和空間。

回到對于外貿(mào)未來的判斷，張闊直言：“數(shù)字化外貿(mào)，再有幾萬億美元的增量都是沒有問題的，所以從增量的角度講，現(xiàn)在剛剛開始?！?/p>