從歐美到東南亞，淘金TikTok的正確姿勢(shì)是什么？

東南亞，成了中國(guó)電商平臺(tái)眼中的香餑餑。

這一方沃土中，TikTok Shop不斷攻城略地，形勢(shì)一片大好。

跨境知道獲悉，2022年下半年，TikTok Shop印尼站的買家數(shù)量超過(guò)了JD.ID、Blibli等電商平臺(tái)。在印尼七大電商平臺(tái)中，TikTok Shop的買家數(shù)量排名第四。

TikTok Shop印尼站的買家數(shù)排名上升，同樣也是在說(shuō)明如今有越多越多的印尼消費(fèi)者正在瘋狂涌入TikTok Shop購(gòu)物，伴隨著這一趨勢(shì)，TikTok Shop的流量?jī)?yōu)勢(shì)大大增加。

另外，據(jù)此前The Information的報(bào)道稱，2022年，TikTok Shop在東南亞的GMV約為44億美元，增長(zhǎng)高達(dá)411%，訂單量較上期增長(zhǎng)564.1%。

這樣的局面出現(xiàn)，有一部分原因是受到了社交電商風(fēng)口崛起的影響。Ninja Xpress數(shù)據(jù)顯示，TikTok Shop以27.5%的占有率在印尼直播電商市場(chǎng)排名第一。

可以看出，社交電商模式在東南亞發(fā)展迅猛，這恰好為TikTok電商的發(fā)展提供了助力。

社交電商的風(fēng)口正在顯現(xiàn)，無(wú)論是過(guò)去、現(xiàn)在，還是未來(lái)，總會(huì)有電商平臺(tái)和賣家能夠抓住風(fēng)口成功脫穎而出，社交電商的神話會(huì)被不斷譜寫，TikTok Shop正是這其中的一位佼佼者。

作為發(fā)展海外電商業(yè)務(wù)的重要市場(chǎng)，Tik Tok一直在加快布局東南亞的腳步，在全球布局的7個(gè)站點(diǎn)中，東南亞就占了6個(gè)。可以看出，東南亞市場(chǎng)是TikTok Shop的業(yè)務(wù)重心之一。

仔細(xì)回顧TikTok Shop的發(fā)展歷程，不難看出，TikTok Shop自在東南亞市場(chǎng)上線以來(lái)便一直發(fā)展得順風(fēng)順?biāo)?，與在歐美市場(chǎng)的歷經(jīng)曲折不同，TikTok Shop在東南亞一路高歌猛進(jìn)，其流量與訂單量更像是開啟了狂飆模式，在多個(gè)東南亞站點(diǎn)都取得了驚人的成績(jī)。

近日，數(shù)據(jù)研究公司DataReportal發(fā)布了關(guān)于TikTok社交網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量的調(diào)查報(bào)告。報(bào)告顯示，在TikTok用戶數(shù)排名前十的國(guó)家中，屬于東南亞地區(qū)的國(guó)家占了4個(gè)，大量的東南亞消費(fèi)者已經(jīng)把TikTok視為發(fā)現(xiàn)和購(gòu)買產(chǎn)品的重要渠道。

此外，越南市場(chǎng)也不可小覷。有數(shù)據(jù)顯示，2022年11月，TikTok Shop越南站的收入為16860億越南盾（約合4.87億人民幣），從32萬(wàn)賣家處售出了1300萬(wàn)件產(chǎn)品，這幾乎相當(dāng)于Lazada同期收入的80%，更是越南本土電商Tiki的4倍。

不過(guò)，就市場(chǎng)份額而言，Shopee目前依然是越南最受歡迎的電商平臺(tái)，占比73%。但Metric的報(bào)告也指出，隨著TikTok Shop的快速擴(kuò)張，不久的將來(lái)，這個(gè)市場(chǎng)份額將被重寫。

Metric強(qiáng)調(diào)，盡管數(shù)據(jù)中包含了取消訂單的數(shù)量，但僅在越南上線不到一年的TikTok Shop能有這樣的表現(xiàn)，實(shí)在令人驚訝。目前，Tiktok Shop平均每天收入為566億越南盾，每天售出43萬(wàn)件產(chǎn)品，每件產(chǎn)品的平均價(jià)值為130000越南盾。 

所以我們才說(shuō)，TikTok Shop正以前所未有的速度在東南亞市場(chǎng)攻城略地。要知道，目前能夠與TikTok Shop相抗衡的其它電商平臺(tái)，無(wú)一不是花費(fèi)了數(shù)年乃至十年時(shí)間，耗費(fèi)大量資金才達(dá)到了如今的成就，而TikTok Shop卻能在短時(shí)間內(nèi)輕松超越，足以證明其強(qiáng)大實(shí)力。 

從越南、泰國(guó)到菲律賓，再到馬來(lái)西亞……自上線以來(lái)，TikTok Shop在這些市場(chǎng)上取得的成績(jī)是有目共睹的。

坦白來(lái)說(shuō)，TikTok Shop在東南亞的發(fā)展備受關(guān)注，除了有TikTok自身的原因之外，還有一個(gè)關(guān)鍵原因在于東南亞電商市場(chǎng)所具備的巨大發(fā)展?jié)摿?/strong>。

據(jù)eMarketer預(yù)測(cè)，2023年?yáng)|南亞市場(chǎng)的電商銷售額有望增長(zhǎng)18.6%，達(dá)到1360億美元，這一增速已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)eMarketer預(yù)估的全球8.9%的平均增速，這意味著2023年?yáng)|南亞可能仍是全球增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)，這已是東南亞連續(xù)三年成為全球增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)了。

但比起TikTok Shop在東南亞市場(chǎng)取得的成績(jī)，更值得注意的是，東南亞市場(chǎng)更是TikTok Shop不能失守的重要陣地。

近年來(lái)，歐美社交電商的風(fēng)口也在崛起，但與TikTok Shop在東南亞的順風(fēng)順?biāo)煌?，TikTok Shop在英國(guó)、美國(guó)等市場(chǎng)上的推進(jìn)存在多重阻力。

2021年，TikTok Shop先后在英國(guó)、越南、馬來(lái)西亞等國(guó)家上線，在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的探索后，TikTok Shop在東南亞的訂單量直線飆升，在英國(guó)市場(chǎng)卻是反應(yīng)平平。

資深人士分析過(guò)，多數(shù)歐美消費(fèi)者較為反感直播帶貨這種購(gòu)物模式，不同的地區(qū)，消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣與消費(fèi)偏好也存在不同。

此外，歐美市場(chǎng)作為主流跨境電商市場(chǎng)，市場(chǎng)更為成熟，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，任何一家外來(lái)的電商平臺(tái)想要在此站穩(wěn)腳跟都不容易，更何況電商平臺(tái)的發(fā)展還可能會(huì)受到國(guó)際環(huán)境和外部因素的影響。

總體來(lái)看，東南亞電商所擁有的巨大的發(fā)展空間，為TikTok Shop提供了天然的舞臺(tái)。再加上TikTok當(dāng)下在歐美市場(chǎng)的發(fā)展阻力加劇，以及東南亞地區(qū)的文化習(xí)慣與我國(guó)情況存在相似之處等背景因素，已經(jīng)決定了TikTok必須努力深耕東南亞市場(chǎng)。

? 最后的話

雖然TikTok Shop如今在東南亞市場(chǎng)上發(fā)展得比較順利，但并不意味著這一市場(chǎng)就不存在困難和挑戰(zhàn)，賣家們必須要認(rèn)清一個(gè)事實(shí)，增長(zhǎng)快不等于賺錢容易。

就像現(xiàn)在不少已經(jīng)布局TikTok的賣家都有一個(gè)共識(shí)：“做TikTok跨境電商，不能照搬國(guó)內(nèi)抖音的經(jīng)驗(yàn)和模式?！?/p>

對(duì)TikTok Shop而言，即使再困難，下定決心進(jìn)行全球化布局的TikTok也不會(huì)輕易放棄深耕歐美市場(chǎng)的機(jī)會(huì)?？缇持勒J(rèn)為，不管布局哪個(gè)海外市場(chǎng)，各種各樣的本土化挑戰(zhàn)仍在，即便是占據(jù)不少優(yōu)勢(shì)的東南亞市場(chǎng)，TikTok Shop和賣家想要賺錢，也需要克服種種難關(guān)。