從歐美到東南亞，淘金TikTok的正確姿勢是什么？

東南亞，成了中國電商平臺眼中的香餑餑。

這一方沃土中，TikTok Shop不斷攻城略地，形勢一片大好。

跨境知道獲悉，2022年下半年，TikTok Shop印尼站的買家數(shù)量超過了JD.ID、Blibli等電商平臺。在印尼七大電商平臺中，TikTok Shop的買家數(shù)量排名第四。

TikTok Shop印尼站的買家數(shù)排名上升，同樣也是在說明如今有越多越多的印尼消費者正在瘋狂涌入TikTok Shop購物，伴隨著這一趨勢，TikTok Shop的流量優(yōu)勢大大增加。

另外，據(jù)此前The Information的報道稱，2022年，TikTok Shop在東南亞的GMV約為44億美元，增長高達411%，訂單量較上期增長564.1%。

這樣的局面出現(xiàn)，有一部分原因是受到了社交電商風口崛起的影響。Ninja Xpress數(shù)據(jù)顯示，TikTok Shop以27.5%的占有率在印尼直播電商市場排名第一。

可以看出，社交電商模式在東南亞發(fā)展迅猛，這恰好為TikTok電商的發(fā)展提供了助力。

社交電商的風口正在顯現(xiàn)，無論是過去、現(xiàn)在，還是未來，總會有電商平臺和賣家能夠抓住風口成功脫穎而出，社交電商的神話會被不斷譜寫，TikTok Shop正是這其中的一位佼佼者。

作為發(fā)展海外電商業(yè)務的重要市場，Tik Tok一直在加快布局東南亞的腳步，在全球布局的7個站點中，東南亞就占了6個?？梢钥闯?，東南亞市場是TikTok Shop的業(yè)務重心之一。

仔細回顧TikTok Shop的發(fā)展歷程，不難看出，TikTok Shop自在東南亞市場上線以來便一直發(fā)展得順風順水，與在歐美市場的歷經(jīng)曲折不同，TikTok Shop在東南亞一路高歌猛進，其流量與訂單量更像是開啟了狂飆模式，在多個東南亞站點都取得了驚人的成績。

近日，數(shù)據(jù)研究公司DataReportal發(fā)布了關于TikTok社交網(wǎng)絡用戶數(shù)量的調(diào)查報告。報告顯示，在TikTok用戶數(shù)排名前十的國家中，屬于東南亞地區(qū)的國家占了4個，大量的東南亞消費者已經(jīng)把TikTok視為發(fā)現(xiàn)和購買產(chǎn)品的重要渠道。

此外，越南市場也不可小覷。有數(shù)據(jù)顯示，2022年11月，TikTok Shop越南站的收入為16860億越南盾（約合4.87億人民幣），從32萬賣家處售出了1300萬件產(chǎn)品，這幾乎相當于Lazada同期收入的80%，更是越南本土電商Tiki的4倍。

不過，就市場份額而言，Shopee目前依然是越南最受歡迎的電商平臺，占比73%。但Metric的報告也指出，隨著TikTok Shop的快速擴張，不久的將來，這個市場份額將被重寫。

Metric強調(diào)，盡管數(shù)據(jù)中包含了取消訂單的數(shù)量，但僅在越南上線不到一年的TikTok Shop能有這樣的表現(xiàn)，實在令人驚訝。目前，Tiktok Shop平均每天收入為566億越南盾，每天售出43萬件產(chǎn)品，每件產(chǎn)品的平均價值為130000越南盾。 

所以我們才說，TikTok Shop正以前所未有的速度在東南亞市場攻城略地。要知道，目前能夠與TikTok Shop相抗衡的其它電商平臺，無一不是花費了數(shù)年乃至十年時間，耗費大量資金才達到了如今的成就，而TikTok Shop卻能在短時間內(nèi)輕松超越，足以證明其強大實力。 

從越南、泰國到菲律賓，再到馬來西亞……自上線以來，TikTok Shop在這些市場上取得的成績是有目共睹的。

坦白來說，TikTok Shop在東南亞的發(fā)展備受關注，除了有TikTok自身的原因之外，還有一個關鍵原因在于東南亞電商市場所具備的巨大發(fā)展?jié)摿?/strong>。

據(jù)eMarketer預測，2023年東南亞市場的電商銷售額有望增長18.6%，達到1360億美元，這一增速已經(jīng)遠遠超過eMarketer預估的全球8.9%的平均增速，這意味著2023年東南亞可能仍是全球增長最快的市場，這已是東南亞連續(xù)三年成為全球增長最快的市場了。

但比起TikTok Shop在東南亞市場取得的成績，更值得注意的是，東南亞市場更是TikTok Shop不能失守的重要陣地。

近年來，歐美社交電商的風口也在崛起，但與TikTok Shop在東南亞的順風順水不同，TikTok Shop在英國、美國等市場上的推進存在多重阻力。

2021年，TikTok Shop先后在英國、越南、馬來西亞等國家上線，在經(jīng)過一段時間的探索后，TikTok Shop在東南亞的訂單量直線飆升，在英國市場卻是反應平平。

資深人士分析過，多數(shù)歐美消費者較為反感直播帶貨這種購物模式，不同的地區(qū)，消費者的購物習慣與消費偏好也存在不同。

此外，歐美市場作為主流跨境電商市場，市場更為成熟，競爭更加激烈，任何一家外來的電商平臺想要在此站穩(wěn)腳跟都不容易，更何況電商平臺的發(fā)展還可能會受到國際環(huán)境和外部因素的影響。

總體來看，東南亞電商所擁有的巨大的發(fā)展空間，為TikTok Shop提供了天然的舞臺。再加上TikTok當下在歐美市場的發(fā)展阻力加劇，以及東南亞地區(qū)的文化習慣與我國情況存在相似之處等背景因素，已經(jīng)決定了TikTok必須努力深耕東南亞市場。

? 最后的話

雖然TikTok Shop如今在東南亞市場上發(fā)展得比較順利，但并不意味著這一市場就不存在困難和挑戰(zhàn)，賣家們必須要認清一個事實，增長快不等于賺錢容易。

就像現(xiàn)在不少已經(jīng)布局TikTok的賣家都有一個共識：“做TikTok跨境電商，不能照搬國內(nèi)抖音的經(jīng)驗和模式?！?/p>

對TikTok Shop而言，即使再困難，下定決心進行全球化布局的TikTok也不會輕易放棄深耕歐美市場的機會?？缇持勒J為，不管布局哪個海外市場，各種各樣的本土化挑戰(zhàn)仍在，即便是占據(jù)不少優(yōu)勢的東南亞市場，TikTok Shop和賣家想要賺錢，也需要克服種種難關。