1年收入漲4倍，月收入過(guò)億休閑游戲再添爆款，成功秘訣靠融合？

近兩年，囿于IDFA政策對(duì)傳統(tǒng)買(mǎi)量模式的沖擊，致使越來(lái)越多游戲ROI難再達(dá)標(biāo)。對(duì)此，不少游戲公司開(kāi)始轉(zhuǎn)變思路，被迫大幅度削減賴(lài)以為生的營(yíng)銷(xiāo)投入，同時(shí)增加系統(tǒng)以提升ARPU值。

從結(jié)果來(lái)看，其中不乏創(chuàng)造“奇跡”的新老產(chǎn)品：如Playtika旗下買(mǎi)量銳減、收入?yún)s大漲30%的爆款紙牌手游《Solitaire Grand Harvest》；以及發(fā)布僅8個(gè)月，月收入破億的魔性三消手游《Triple Match 3D》。

GameLook發(fā)現(xiàn)，近期還有一款休閑游戲，從2022年1月2000萬(wàn)左右月流水一路上漲，截至今年3月收入首次破億。僅用了一年多時(shí)間，游戲收入增長(zhǎng)4倍。這正是出自以色列游戲公司Superplay之手的《Dice Dreams》。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，《Dice Dreams》過(guò)去一年都在增長(zhǎng)，2022年月均300萬(wàn)次下載。自2023年1月開(kāi)始加大買(mǎi)量力度，達(dá)到了500萬(wàn)次單月下載。不過(guò)營(yíng)收表現(xiàn)相對(duì)滯后，當(dāng)月收入僅為5000萬(wàn)。但受買(mǎi)量力度增大的影響，游戲在兩個(gè)月內(nèi)收入實(shí)現(xiàn)翻倍，迅速破1億創(chuàng)下新高。按照目前的收入走勢(shì)來(lái)看，《Dice Dreams》4月同樣有望達(dá)到過(guò)億流水。

GameLook此前也有過(guò)報(bào)道，《Dice Dreams》明顯是對(duì)《金幣大師（Coin Master）》的一款“致敬”作品。有意思的是，兩家公司均來(lái)自以色列，再加上他們的另一位大佬級(jí)“老鄉(xiāng)”P(pán)laytika，專(zhuān)攻融合游戲和新賽道的以色列廠商，可以說(shuō)在全球休閑市場(chǎng)獨(dú)樹(shù)一幟。

直觀易懂的多種玩法融合，吸量又吸金

當(dāng)然，《Dice Dreams》之所以能實(shí)現(xiàn)收入連翻4倍，尤其是最近一年，實(shí)現(xiàn)了月流水同比增長(zhǎng)200%的亮眼成績(jī)，主要源自游戲融合玩法帶來(lái)的強(qiáng)大自信。

作為一款在《金幣大師》基礎(chǔ)上做迭代的產(chǎn)品，《Dice Dreams》的主要玩法由關(guān)卡、城建與PVP三個(gè)部分組成，同前者別無(wú)二致。只不過(guò)在輪盤(pán)抽獎(jiǎng)玩法上，將傳統(tǒng)的Slot輪盤(pán)被換成了擲骰子，一樣保持了三個(gè)相同圖案讓利益最大化的設(shè)定。

不同的是，相比傳統(tǒng)Slot玩法，《Dice Dreams》還加入了卡牌要素，如攻擊、防御和偷竊這三種PVP行為都是以卡牌的方式出現(xiàn)。而擲骰子觸發(fā)的特殊事件，便包括破壞其他玩家建筑、搶奪資源和獲得護(hù)盾等。

卡牌養(yǎng)成玩法也是必不可少，隨著玩家不斷推進(jìn)地圖和解鎖更多建筑，卡牌也會(huì)不斷升級(jí)。例如，攻擊卡牌升級(jí)之后就可以讓玩家在攻擊成功后獲得更多額外收入等等。

而在表現(xiàn)形式上，《Dice Dreams》“豎版彈弓”的攻擊搶奪方式又顯著區(qū)別于Slot和卡牌游戲，反倒讓人聯(lián)想到了Rovio的成名作《憤怒的小鳥(niǎo)》。

在擲到三個(gè)攻擊時(shí)，玩家會(huì)來(lái)到自己的好友或者隨機(jī)匹配到的系統(tǒng)玩家基地中。選擇一個(gè)攻擊目標(biāo)后，玩家需要拉動(dòng)屏幕中央的彈弓進(jìn)行攻擊，如果力度拉取到位還可以實(shí)現(xiàn)雙倍獎(jiǎng)勵(lì)，在精良的動(dòng)畫(huà)效果中，這種攻擊操作也讓整個(gè)環(huán)節(jié)更有代入感。

同時(shí)還加入了的QTE系統(tǒng)，每位玩家最多可以?xún)?chǔ)存3個(gè)防御標(biāo)志，當(dāng)有其他用戶(hù)進(jìn)攻時(shí)，玩家可以選中時(shí)機(jī)用護(hù)盾擋下攻擊，阻止他人從自己這里拿走財(cái)富，讓其有了對(duì)過(guò)程的把控。

有意思的是，“怒鳥(niǎo)”IP目前有一款在研新作《憤怒的小鳥(niǎo)：王國(guó)》在近期開(kāi)測(cè)。該游戲的確大膽升級(jí)為“3D建模+2.5D俯視角”的表現(xiàn)形式，且變成了操作更方便的豎屏設(shè)計(jì)，同《Dice Dreams》相當(dāng)接近。

《憤怒的小鳥(niǎo)：王國(guó)》

在GameLook看來(lái)，融合《金幣大師》的Slot套路、《大富翁》系列的骰子形式、《憤怒的小鳥(niǎo)》式戰(zhàn)斗和卡牌元素后，《Dice Dreams》的最大優(yōu)勢(shì)正是在于低門(mén)檻有趣的玩法，類(lèi)似于副玩法買(mǎi)量效果，能夠讓玩家直觀易理解的類(lèi)超休閑玩法，達(dá)到增大吸量能力的效果。

在此基礎(chǔ)上，游戲又融合了較為深度的氪金系統(tǒng)，吸量的同時(shí)能夠達(dá)到快速提升ARPU值的效果。超休閑長(zhǎng)相、本體卻又是氪金游戲，這樣的做法在GameLook看來(lái)十分類(lèi)似Habby旗下產(chǎn)品。不過(guò)Habby的系統(tǒng)更像是RPG，《Dice Dreams》則更接近卡牌游戲的系統(tǒng)展現(xiàn)形式。

還需要指出，玩法之外，《Dice Dreams》之所以能夠達(dá)到驚人的500萬(wàn)月下載量，產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)同樣具備很強(qiáng)作用。

從游戲在TIKTOK投放的廣告內(nèi)容來(lái)看，主要分為兩種類(lèi)型：一是相對(duì)傳統(tǒng)地以直觀展現(xiàn)城建、卡牌元素等玩法為主的買(mǎi)量素材，另一類(lèi)則是體現(xiàn)游戲內(nèi)“Revenge”元素的魔性真人短片廣告。

休閑市場(chǎng)紅海，融合玩法成爆款誕生新手段

近年來(lái)，全球休閑游戲市場(chǎng)同質(zhì)化加劇，再加上三消等熱門(mén)賽道頭部產(chǎn)品長(zhǎng)青，新游戲想要從中分一塊蛋糕愈發(fā)吃力。這種情況下該如何突圍？GameLook發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多公司開(kāi)始頻繁采用融合玩法試圖突圍，從而挖掘更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

在這方面，目前中國(guó)游戲公司中的集大成者是Habby，海外近期最具代表性的則是奪得TGA年度最佳手游的《Marvel Snap》。

其中，Habby旗下產(chǎn)品剛剛安裝時(shí)，表現(xiàn)形式基本上就是簡(jiǎn)單易上手的超休閑游戲，玩家能夠直接投入到游戲中。初次運(yùn)行后進(jìn)入主菜單，通過(guò)被動(dòng)系統(tǒng)升級(jí)角色，這是當(dāng)時(shí)唯一實(shí)際解鎖的系統(tǒng)。

隨著玩家升級(jí)后，游戲會(huì)逐步解鎖附加功能，這一過(guò)程相當(dāng)緩慢——只有當(dāng)玩家能夠完全理解時(shí)才會(huì)解開(kāi)，而不是通?！?0分鐘解鎖整個(gè)UI”。期間，玩家注意力會(huì)從掌握核心玩法，逐漸轉(zhuǎn)移到中度RPG玩法進(jìn)程。即需要升級(jí)多個(gè)系統(tǒng)、體驗(yàn)不同的游戲模式，從而讓角色獲得更多力量并進(jìn)入下一階段。

最后解鎖的則是商業(yè)化機(jī)制，包括全面的戰(zhàn)斗通行證、成就、訂閱、每日任務(wù)、每日獎(jiǎng)勵(lì)、存錢(qián)罐、報(bào)價(jià)系統(tǒng)和事件系統(tǒng)。以去年最大爆款《彈殼特攻隊(duì)》為例，這時(shí)游戲不再是最初玩家接觸到的超休閑游戲，而是隨著游戲時(shí)間的增長(zhǎng)演變成一個(gè)相對(duì)重度、付費(fèi)驅(qū)動(dòng)的Roguelite ARPG。

《蛋殼特攻隊(duì)》系統(tǒng)

游戲從超休閑游戲向重度游戲過(guò)度期間，最初被玩法吸引而來(lái)的玩家，由于在緩慢的解鎖過(guò)程中產(chǎn)生了粘性，付費(fèi)系統(tǒng)出現(xiàn)后并不會(huì)有太大排斥，接受度更高。確保用戶(hù)活躍度的同時(shí)，提升了游戲ARPU值，整個(gè)框架對(duì)于Habby旗下產(chǎn)品都是通用的。

這也讓人想起，《Marvel Snap》開(kāi)發(fā)商Second Dinner創(chuàng)始人Ben Brode的近期分享，這一去年下半年的爆款手游，正來(lái)自對(duì)多種熱門(mén)玩法的巧妙融合和創(chuàng)新，也正好踩在了玩家的興趣點(diǎn)上。

來(lái)自雙陸棋倍數(shù)模式Doubling Cube、《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》的3分鐘游戲時(shí)間、來(lái)自大型戰(zhàn)爭(zhēng)類(lèi)桌游的雙方同時(shí)出牌的心理戰(zhàn)、來(lái)自《Paul Peterson：SmashUp》的“Location”概念，再加上Ben Broad為游戲原創(chuàng)的6回合制和12張牌組，以及各種差異化設(shè)計(jì)元素，名為《MARVEL SNAP》的可口披薩就這樣誕生了。

顯然，兩款游戲與《Dice Dreams》的成功都是相同的套路。例如，類(lèi)似《Marvel Snap》融合了多種玩法；一如Habby《彈殼特工隊(duì)》是RPG+肉鴿的組合，《Dice Dreams》則是卡牌元素結(jié)合《金幣大師》玩法雜糅出來(lái)的產(chǎn)品，且都是用超休閑玩法吸引玩家興趣，再引入氪金機(jī)制。

這種融合玩法的思路，很容易聯(lián)想到時(shí)下熱門(mén)的AIGC——同樣是把已有的玩法熔煉成似曾相識(shí)、卻又足夠令人滿(mǎn)意的新內(nèi)容。某種程度上說(shuō)，融合游戲的開(kāi)發(fā)也和AI模型訓(xùn)練方式相似，即選取有意思的要素進(jìn)行融合。

但與此同時(shí)，多種玩法的混搭也會(huì)為游戲本身帶來(lái)較大的復(fù)雜性，對(duì)于想要嘗試的廠商而言，了解哪些玩法要素的融合能夠快速吸引玩家興趣，對(duì)這類(lèi)游戲成長(zhǎng)至關(guān)重要。

結(jié)語(yǔ)

隨著海外市場(chǎng)越來(lái)越多廠商的加入，融合游戲已經(jīng)是大勢(shì)所趨。不光成為休閑品類(lèi)挖掘機(jī)會(huì)點(diǎn)的新手段，也是降低重度游戲買(mǎi)量的重要途徑。

畢竟副玩法買(mǎi)量也需要在游戲內(nèi)融合Minigame，才能切實(shí)降低營(yíng)銷(xiāo)成本。近期，手游開(kāi)發(fā)商N(yùn)exters在一份“副玩法買(mǎi)量研究報(bào)告”中提到，利用超休閑玩法的Minigame制作買(mǎi)量素材，已經(jīng)成為海外游戲突圍的常用手段。

不過(guò)，混合類(lèi)游戲并不意味著一味縫合熱門(mén)要素，而是需要抓取適合吸量轉(zhuǎn)化、帶給玩家長(zhǎng)期樂(lè)趣的內(nèi)容。首款融合游戲創(chuàng)下流水5億后，羯磨科技CEO劉宇寧曾在演講中強(qiáng)調(diào)，一些不合適的玩法融合可能會(huì)讓玩家感覺(jué)模糊，嚴(yán)重影響重度游戲體驗(yàn)。

如今的融合大潮下，已經(jīng)不再只是兩個(gè)玩法的混搭，而是出現(xiàn)越來(lái)越多系統(tǒng)的耦合，且呈現(xiàn)方式也愈發(fā)復(fù)雜。但想要真正實(shí)現(xiàn)融合突圍，GameLook認(rèn)為，依舊需要基于游戲公司經(jīng)驗(yàn)和玩家的接納度，謹(jǐn)慎選取適合吸量的玩法要素。