利用Meta廣告產(chǎn)品，降本增效，規(guī)避雷區(qū)！

來源：獵豹出海營(yíng)銷

作者：獵豹出海營(yíng)銷

時(shí)間：2023-04-13

如果你正考慮自己的產(chǎn)品適不適合在Meta上投廣告，缺少對(duì)Meta廣告的整體認(rèn)知，建議仔細(xì)瀏覽下文，我們將從Meta廣告的轉(zhuǎn)化鏈路、賬戶結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站優(yōu)化等方面入手，幫你邁出廣告投放第一步！

Meta廣告的轉(zhuǎn)化鏈路

廣告主發(fā)布廣告，引導(dǎo)用戶通過點(diǎn)擊、點(diǎn)贊、評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)等方式參與互動(dòng)，并來到我們的網(wǎng)站，對(duì)網(wǎng)站上的商品產(chǎn)生瀏覽、加購等行為，如果該用戶最終購買了該商品，則算作是一次Meta廣告的完整轉(zhuǎn)化鏈路。

那么在投放Meta廣告之前，我們需要明確自己產(chǎn)品/服務(wù)的用戶畫像：

1.年齡、性別、國(guó)家、版位、設(shè)備等

投放前期：可以在投之前在similarweb上分析下行業(yè)對(duì)應(yīng)用戶的畫像，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投放平；

投放中：對(duì)投放中的廣告進(jìn)行A/B測(cè)試，測(cè)出最適合自己的人群。

640 （1）.png

2.興趣偏好

投放前期：精準(zhǔn)選取和產(chǎn)品相關(guān)的興趣標(biāo)簽來引流，例如：便捷發(fā)電機(jī)則選擇化外、露營(yíng)、能源、汽車等可能用到便攜發(fā)電機(jī)的場(chǎng)景表橋；

投放中后期：不同風(fēng)格產(chǎn)品的興趣偏好總結(jié)，針對(duì)性選品投放。

如果你希望根據(jù)用戶的興趣來擴(kuò)大自己的目標(biāo)受眾群體，以涵蓋更可能會(huì)轉(zhuǎn)化的用戶，那么你應(yīng)該考慮定位興趣相似的受眾群體。例如：

如果你的廣告客戶是一家推廣最新動(dòng)作片的電影工作室，那么你可以定位“動(dòng)作片愛好者”這一興趣相似的受眾群體；如果你的廣告客戶是一家倡導(dǎo)“綠色”化妝的化妝品公司，那么你可以同時(shí)定位“愛化妝的女性”和“熱愛環(huán)保的女性”這兩種興趣相似的受眾群提供。

3.瀏覽記錄

這部分主要是為了做再營(yíng)銷的準(zhǔn)備。

營(yíng)銷初期先運(yùn)用貼文互動(dòng)、鏈接點(diǎn)擊、公共主頁點(diǎn)贊、落地頁瀏覽等淺層目標(biāo)，大面積覆蓋受眾，給用戶群眾留下品牌印象，提高品牌曝光度，從而提高用戶信任度；營(yíng)銷中后期搜集前期投放的有互動(dòng)人群，運(yùn)用轉(zhuǎn)化目標(biāo)，針對(duì)性做產(chǎn)品覆蓋，提高整體轉(zhuǎn)化率。

Meta廣告賬戶結(jié)構(gòu)

持續(xù)上新是廣告賬戶活起來的根本，維持和提升廣告賬戶目標(biāo)ROI，降低成本，是一個(gè)廣告賬戶效果好的首要條件。

1.優(yōu)化廣告賬戶結(jié)構(gòu)

優(yōu)化廣告賬戶結(jié)構(gòu)可以降低機(jī)器學(xué)習(xí)階段的花費(fèi)占比，通過：

【整合】避免設(shè)置太多受眾相似的廣告組；

【放寬限制】收集更多信號(hào)，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，逐步明確用戶畫像；

【減少修改】減少重大修改，避免重新進(jìn)入機(jī)器學(xué)習(xí)階段；

2.CBO-廣告系列預(yù)算優(yōu)化

使用廣告系列預(yù)算優(yōu)化時(shí)，切換廣告系列競(jìng)價(jià)策略可能會(huì)導(dǎo)致該廣告系列內(nèi)的各個(gè)廣告組重新進(jìn)入機(jī)器學(xué)習(xí)階段。

3.ASC-進(jìn)階賦能型購物廣告

（ASC全稱是advantage+shopping campaign：測(cè)品、拓量的好幫手）

640 （2）.png