日本頭部游戲調(diào)查，有關(guān)推廣模式、IP聯(lián)動和2020年新趨勢

據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，憑借著高達(dá)170美金以上的移動游戲用戶人均付費，日本常年穩(wěn)居全球移動游戲市場規(guī)模前三的位置。過去，日本市場普遍被業(yè)界認(rèn)為是一座難以攻克的孤島，但近年來，隨著非本土游戲在其地的成功，以及出海大潮的來臨，使得日本手游市場得到了空前的關(guān)注。

有鑒于此，量江湖2020線上公開課第八期，特邀Spicemart公司Mobile Game Business Coordinator韓松花，圍繞2020年日本手游最新趨勢的相關(guān)數(shù)據(jù)，展開精彩分享。以下為韓松花演講實錄的精簡整理。

大家好，我是Spicemart的韓松花，非常高興今天能跟大家分享日本手游時候市場的最新趨勢，希望可以給大家?guī)碛袃r值的干貨。

我們公司之前開發(fā)“手游運營活動監(jiān)測工具”，直到現(xiàn)在日本也只有我們一家，日本頭部開發(fā)商和發(fā)行商有一半以上在使用我們的工具，我們在2017年被Klab收購。我們公司主要是收集分析手游相關(guān)數(shù)據(jù)，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)提供手游運營咨詢服務(wù)，我們的產(chǎn)品包括Spice Calender和Spice Report，對暢銷榜TOP100的游戲進(jìn)行24小時人工監(jiān)測，包括各種活動的分析，這些數(shù)據(jù)我們都會輸入到后臺，可以根據(jù)活動類別查看內(nèi)容。結(jié)合這些數(shù)據(jù)，我們和大家一起回顧一下2019年日本游戲市場的趨勢。

今天我們以三個主題來進(jìn)行分享，一是日本付費榜TOP100趨勢，以及IP在新手游中的分布，給予大家一些參考；二是TOP100中的海外游戲相關(guān)趨勢，以及一些長期穩(wěn)定運營游戲和動漫IP游戲的現(xiàn)狀；最后和大家共同展望2020年的流行趨勢。

我們收集了去年一整年的日平均付費榜數(shù)據(jù)，算出年平均排行，然后排列出TOP100，所有Q3和Q4的游戲可能會占據(jù)比較靠前的排行。

付費榜TOP5，《勇者斗惡龍Walk》占據(jù)了榜首，我們從9月份上線開始，就收集了排行數(shù)據(jù)，平均排行都維持在前三位，比較穩(wěn)定。像網(wǎng)易的《荒野行動》和《FGO》也是深受日本玩家喜愛的。付費榜TOP6-10，第6是《Pokemon Go》，和《勇者斗惡龍Walk》是同類，《勇者斗惡龍Walk》上線時候，《Pokemon Go》下降比較厲害，但是很快又升了回來。日本因為疫情影響，也呼吁大家居家，位置類游戲的對應(yīng)策略是推出不用外出的新玩法，在家運動也可以計算步數(shù)，對戰(zhàn)模式的一部分也免費開放給玩家，可以在家輕松體驗。

TOP10中有《荒野行動》、《黑道風(fēng)云》和《七大罪》3款海外游戲上榜。

付費榜TOP11-20，《黑色沙漠》作為一個MMO游戲，初期不被人看好，但是上線初期就投入了很大預(yù)算，獲得了比較大的成功；《公主連接》也馬上要在中國國內(nèi)上線了。

付費榜TOP21-60，二次元和三次元共存的一個分段，比如《偶像大師》、《Love Live》這些偶像類的，一些諸如《Homescapes》、《Toon Blast》等等消除類游戲，在日本市場依舊人氣很高。2019年的女性向游戲成績沒有那么好，只有一款游戲在日本TOP50。

付費榜TOP61-100，新游戲占比比較多，其中，像三國和戰(zhàn)國題材都是持續(xù)維持著排行，F(xiàn)F和DQ等等以主機原作的RPG游戲也有進(jìn)入排行的，異世界幻想的RPG新作也獲得了不錯的成績。

接下來我們看TOP100的品類分布，RPG占比還是最高，占總體的24%；占有MMO和冒險要素的RPG游戲占比高達(dá)38%。像《怪物彈珠》等游戲人氣一直很高。消除類游戲去年也有9款進(jìn)入前100，策略游戲有8款，僅次于消除類?；觿∏轭愑螒蛑挥幸豢睿簿褪亲罱鸬腎P“動物之森”手游《動物之森：Pocket Camp》。

下面，我們把去年5款以上進(jìn)入TOP100的游戲中選出了5個高人氣品類，分析了過去四年的變化趨勢。需要關(guān)注的是，去年劇增的品類，一是MMORPG，以前RPG手游偏輕度玩法比較多，從2016年只有一款MMO，到2019年已經(jīng)有了6款，海外產(chǎn)游戲占主流；對戰(zhàn)類游戲在全球都人氣很高，比如《荒野行動》、《PUBG》等等，像《第五人格》女性玩家很多，也經(jīng)常有線下活動；第三是策略型，《部落沖突》和《黑道風(fēng)云》等等，也都是人氣很高的產(chǎn)品。

接下來看IP和非IP分布，動漫IP占據(jù)一半以上比例，2020年，也有2款I(lǐng)P游戲即將公開，其中的《鬼滅之刃》本身是個IP熱度很高的產(chǎn)品，是日本今年的期待作品之一。我們預(yù)測，今年也會有很多IP游戲陸續(xù)登場。

IP游戲的趨勢，像DQ、動森、馬里奧基本上都是人氣主機游戲為原作的手游比較多，用戶接受門檻比較低，粉絲層也比較厚，一直是日本的人氣手游；少年漫畫系列的IP益智是游戲素材的首選，比較容易帶動動漫粉絲，一直也保持著頭部的排行。

然后我們看下頭部產(chǎn)品的發(fā)行商分布，2016年發(fā)布了12款人氣游戲的萬代，去年減少到了8款，但還是維持著擁有最多人氣手游發(fā)行商的名號；緊隨其后的是擁有DQ和FF的SE；然后是KONAMI。應(yīng)該去關(guān)注的是，網(wǎng)易排行第四，也是TOP10中的唯一中國公司。

做個總結(jié)，2019年，長期運營的游戲一直處于頭部，新產(chǎn)品也在不斷涌入；品類方面，MMORPG和策略游戲人氣較高，IP游戲一如既往地表現(xiàn)強勢。

TOP100游戲中，海外游戲調(diào)查結(jié)果顯示，2016年僅14款，到2018年就達(dá)到了兩倍，2019年則是37款，TOP100中有4成以上是海外產(chǎn)，其中中國游戲是最多的，一共16款，是最多的，其次是韓國、美國。

國產(chǎn)游戲近幾年進(jìn)入頭部的數(shù)量不斷增加，2016年只有COK和《戰(zhàn)艦帝國》，2017年增加了5倍，19年增加了8倍。

接下來，看一下海外產(chǎn)游戲中的人氣品類，策略性游戲占比最高，其次是RPG，RPG中的MMO和動作類游戲逐漸在日本受到歡迎。日本市場人氣劇增的策略游戲，主要是《三國志》和戰(zhàn)國類題材的產(chǎn)品占比最高，其中人氣最高的是《新三國志》等等。再就是《黑道風(fēng)云》，其實mafia題材在日本并不很流行，但是《黑道風(fēng)云》以比較搞笑的視頻廣告顛覆了日本玩家對mafia題材的抵抗，所以至今還是維持著頭部的地位。

RPG中，像《七大罪》是日本人氣動漫IP，但是由韓國開發(fā)，在日本上線，取得了比較大成功，他們在2019年的宣傳，在日本市場也是比較大的話題；像《叫我官老爺》和《江山美人》，以中國古代為舞臺的游戲，在日本市場嘗試了獨特的宣傳方式，也意外地火了起來。

動作類，像《荒野行動》、《PUBG》和《第五人格》等等，在日本積極利用YouTube直播或者上傳視頻，擴大了對游戲類的認(rèn)知?！兜谖迦烁瘛吩谌毡九欠劢z層很厚，周邊一公開很快就被搶光，經(jīng)常斷貨。

在聯(lián)動方面，上述幾款游戲也是經(jīng)常和人氣IP進(jìn)行聯(lián)動，去年不僅僅是這個品類，日本所有品類的頭部游戲都做過IP聯(lián)動，這對于在日本長期運營的手游是必不可少的方式，我們每年也會做一整年IP聯(lián)動的調(diào)查和IP聯(lián)動趨勢。像《第五人格》去年和《女神異聞錄》的聯(lián)動在女性群體也獲得了好評。

我們再看一下《荒野行動》的IP聯(lián)動，它經(jīng)常和日本動漫IP進(jìn)行聯(lián)動，比如《妖精的尾巴》、《進(jìn)擊的巨人》等人氣IP聯(lián)動，愚人節(jié)時候也出人意料地選擇了《pop子和pipi美的日常》，做了第二次聯(lián)動，當(dāng)時在推特上成為了話題?！秔op子和pipi美的日常》有很多忠誠的粉絲，每篇動畫都有不同的聲優(yōu)出演，也經(jīng)常為粉絲帶來驚喜。

《PUGB》選擇的是與自己世界觀更貼切的，比如《生化危機》、《Walking Dead》之類的作品聯(lián)動，我們公司定期調(diào)查聯(lián)動情報，也有專門的IP中介服務(wù)。

接下來看PC游戲的手游版，在日本人氣排行榜占據(jù)一部分，像《天堂2》邀請了日本的知名歌手做了宣傳，《黑色沙漠》也投入了很大推廣成本成為了一大話題，上線時候做了兩次TVC，在日本最繁華的澀谷街頭做了霸屏廣告。

其中的《風(fēng)之大陸》這種雖然沒有大型宣傳，但是也取得了非常好的成績。在FF、DQ、浪漫傳說等超人氣IP中，以異世界的世界觀獲取了比較大的成功，是需要我們關(guān)注的案例?！讹L(fēng)之大陸》的畫風(fēng)非常可愛和治愈，是童話般的MMORPG，除了冒險和戰(zhàn)斗的樂趣，還可以通過農(nóng)場系統(tǒng)享受田園生活。全球下載數(shù)超過500萬，是一款超人氣游戲。我們曾經(jīng)采訪過他們的日本運營團(tuán)隊，問為什么海外MMO可以受到日本玩家歡迎，他們認(rèn)為MMORPG在日本一直被視為門檻比較高的品類，但是《天堂2》推出后顛覆了這個概念，新手也可以很快掌握玩法；我們還問了另外的問題，《風(fēng)之大陸》上線時候有很多人氣很高的PC游戲手游版上線，成功秘訣是什么？他們當(dāng)時回答說，同時期上線的都是華麗唯美畫風(fēng)，但是他們認(rèn)為這是好的機會，雖然都是MMORPG，但是在美術(shù)上和其他游戲做出了不同。

下面是總結(jié)，根據(jù)2019年的數(shù)據(jù)，日本市場每年海外產(chǎn)游戲還是大幅增長趨勢，其中MMO和策略類，動作類已經(jīng)進(jìn)入了長期穩(wěn)定運營階段，游戲上線前后的宣傳方式呈現(xiàn)多樣化的趨勢。

這張圖是去年TOP100游戲的上線年度分布，其中去年上線的游戲有23款，3款進(jìn)入了前十。這個說明，2020年，日本市場的新游戲還是有機會的，日本市場和玩家都在不斷變化。

另外，2012年上線的2款游戲，至今還維持著頭部位置，分別是《智龍迷城》和《喵星人大戰(zhàn)》，《智龍迷城》可能大家都比較熟悉了，下面給大家講講《喵星人大戰(zhàn)》，它是一款暴走畫風(fēng)的塔防游戲，這款產(chǎn)品在和EVA合作的時候，把《殘酷天使綱領(lǐng)》這個名曲唱成喵星人發(fā)音，非常搞笑。長期運營的游戲不僅需要不斷加入新的內(nèi)容，也需要定期和人氣IP聯(lián)動來召回流失玩家。

2019年，可以看出RPG游戲是最具人氣的，其中MMO品類也是呈現(xiàn)增長趨勢，我們預(yù)計2020年，MMORPG也會持續(xù)占據(jù)一定比例。動作類游戲占比比較低，因為老款游戲持續(xù)高人氣，導(dǎo)致新游戲難進(jìn)入排行。像RPG、SLG和卡牌類，也是逐漸增長的趨勢。

下面這里，《戀與制作人》和《執(zhí)劍之刻》是去年具有代表性的女性向游戲，但是這兩款游戲都沒能進(jìn)入前100,。女性向市場規(guī)模在日本逐漸縮小，今年可能會持續(xù)維持這種現(xiàn)狀，相反來說，男性游戲，有KONAMI的《Love Plus》成為宅男福音，人氣非常高。

在全球市場比較受歡迎的超休閑游戲，如《弓箭傳說》在日本獲得了不錯的成績，它的卡通畫風(fēng)戳中了紅白機年代的日本老玩家，成為人氣休閑新作。像擁有《碧藍(lán)幻想》的公司推出《World Flipper》也比較受歡迎，所以就算是沒有IP的產(chǎn)品，只要游戲性和操作性有趣，也可以在日本市場獲得成功。

再看一下SLG，像《夢幻模擬戰(zhàn)》和《超級機器人大戰(zhàn)》這些比較受歡迎的主機IP比較多。

然后看一下2020年2月份的付費排行，1月份排名22的《龍珠激戰(zhàn)》通過5周年活動直接爬升到第2，像新作《怪物獵人：Riders》一上線就沖到了第9位，開了一個好頭。

接下來介紹一下2020年的矚目新作《Lose Decade》，也就是《蒼之紀(jì)元》的日本版，由星輝游戲開發(fā)，Bushiroad發(fā)行。它上線初期在免費榜占據(jù)第一，在付費榜上最高達(dá)到20名，可以說本地化相當(dāng)成功。它上線前的準(zhǔn)備流程，想跟大家分享的是，在CBT期間，讓玩家自己發(fā)現(xiàn)BUG并在官網(wǎng)舉報，官方會根據(jù)BUG內(nèi)容分級別，讓玩家積分，結(jié)果最后測試完成之后，積分總共累計到了3139，正式上線時期，官方就免費贈送了相應(yīng)數(shù)量的鉆石，這種活動可以調(diào)動測試玩家的積極性，也可以作為和玩家溝通的工具，符合比較注重細(xì)節(jié)的日本人的口味。

還有一款是騰訊的《龍族幻想》，4月9日剛剛上線，邀請了乃木坂46畢業(yè)的白石麻衣拍的TVC，現(xiàn)在也正在大力在日本市場推廣。

最后是總結(jié)，對戰(zhàn)類的動作游戲占據(jù)頭部排行比較多，新作進(jìn)入門檻高；日本的女性向游戲市場規(guī)模逐漸縮小；IP游戲和主機游戲的手機版，在2020年還將持續(xù)呈現(xiàn)高人氣度；像放置類等投入度需求較低的游戲，只要游戲性和操作性新穎，那么未來可期；最后提醒大家，大力推廣的同時，也需要用心策劃運營抓住日本玩家的心。