如何讓老用戶主動(dòng)為你推薦新用戶？海外裂變營(yíng)銷創(chuàng)意玩法！

隨著海外付費(fèi)廣告價(jià)格的持續(xù)上漲，新用戶的獲客成本也在逐漸升高，因此跨境賣家也不得不開(kāi)始思考，如何才能降低獲客成本？

降低獲客成本的方式有很多，比如說(shuō)留存用戶、提升復(fù)購(gòu)率，再比如說(shuō)更換價(jià)格更低的推廣平臺(tái)。而“老帶新”的裂變，也是降低獲客成本的有效方式之一。

同為消費(fèi)者，老用戶的說(shuō)服力會(huì)比賣家本身要高得多，所以會(huì)比較容易轉(zhuǎn)化。此外因?yàn)槔嫌脩羟袑?shí)得到了優(yōu)惠或獎(jiǎng)勵(lì)，所以其忠誠(chéng)度和粘性也會(huì)更高一些。那么海外裂變營(yíng)銷有哪些創(chuàng)意玩法嗎？

分享+游戲+抽獎(jiǎng)

設(shè)計(jì)一個(gè)小的游戲，通過(guò)分享可獲得游戲次數(shù)，游戲次數(shù)越多，中獎(jiǎng)概率越大。為了能夠獲得更大的獎(jiǎng)，用戶就會(huì)主動(dòng)去分享你的游戲，從而提升整體覆蓋率。

這種模式的優(yōu)勢(shì)在于，小游戲的形式會(huì)更容易被人們所接受，因?yàn)槠鋷в泻軓?qiáng)的趣味性，本身就利于傳播。同時(shí)通過(guò)努力所獲得的獎(jiǎng)品，即便是優(yōu)惠券，也會(huì)讓用戶更加珍惜。

邀請(qǐng)好友助力

這是在國(guó)內(nèi)非常普遍的一種玩法，賣家可以推出一些限時(shí)0元領(lǐng)產(chǎn)品的活動(dòng)，來(lái)刺激老用戶邀請(qǐng)好友助力。產(chǎn)品既可以是新品，也是庫(kù)存產(chǎn)品，這樣也可以起到新品推廣或清理庫(kù)存的作用。

這個(gè)活動(dòng)跨境電商獨(dú)立站賣家可以配合社群一起進(jìn)行，邀請(qǐng)多少個(gè)好友進(jìn)群，即可免費(fèi)領(lǐng)取某個(gè)產(chǎn)品。這既能提升社群的活躍度，同時(shí)也能增加用戶粘性。

直播抽獎(jiǎng)

直播是當(dāng)前非常熱門的一種推廣方式，雖然直播在歐美市場(chǎng)發(fā)展的并不好，但其在東南亞市場(chǎng)卻發(fā)展的如火如荼。因此相對(duì)來(lái)說(shuō)，直播抽獎(jiǎng)這種方式，會(huì)比較適合東南亞賣家。

在直播開(kāi)始前，將宣傳圖或直播鏈接分享到朋友圈，好友點(diǎn)擊鏈接后，即可獲得某某禮品。這種方式可以幫助賣家在最大程度上提升直播間的觀看人數(shù)，當(dāng)然這個(gè)獎(jiǎng)品最好不是實(shí)體的，而是課程、課件、優(yōu)惠券之類的，否則成本就會(huì)比較高了。

包裝卡裂變

跨境賣家在訂單發(fā)貨時(shí)，通常會(huì)在包裹中加入包裝插頁(yè)，可能是好評(píng)返現(xiàn)，也可能是優(yōu)惠券。包裝插頁(yè)的送達(dá)率是非常高的，因此賣家也可以將其與裂變營(yíng)銷結(jié)合在一起。

比如說(shuō)在包裝卡上，放置二維碼，讓用戶將其分享出去，如果有人掃碼注冊(cè)了，就給到老用戶一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

最后賣家要注意的是，因?yàn)樾掠脩舨⒎鞘且驗(yàn)楫a(chǎn)品或網(wǎng)站吸引而來(lái)的，所以賣家也需要給到新用戶一定的誘惑，這樣新用戶才能真正沉淀下來(lái)。