外貿(mào)建站營(yíng)銷干貨篇！紅人營(yíng)銷達(dá)不到預(yù)期？信任感是關(guān)鍵！

紅人營(yíng)銷成本低，也更容易被本土消費(fèi)者所接受，因此成為大多數(shù)跨境賣家品牌出海，首選的營(yíng)銷方式。雖然都是選擇了紅人營(yíng)銷，但最后呈現(xiàn)出來(lái)的營(yíng)銷效果，卻也有可能天差地別。

紅人營(yíng)銷其實(shí)本質(zhì)上就是通過(guò)紅人的影響力，來(lái)提升消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的信任度。但信任感的建立，卻也不能僅僅依靠紅人，賣家在這個(gè)過(guò)程中的選擇和配合也是非常重要的。

選擇紅人

紅人的說(shuō)服力，往往取決于他的專業(yè)性，因此賣家需要選擇與產(chǎn)品和行業(yè)，高度相關(guān)的紅人。比如說(shuō)游戲配件，就選擇游戲博主，而廚房用具，就選擇美食博主。

賣家在選擇紅人之前，需要對(duì)紅人市場(chǎng)進(jìn)行充分的調(diào)研。根據(jù)自己的預(yù)算，選擇相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)，較有話語(yǔ)權(quán)的紅人。

Ueeshop溫馨小貼士：如果賣家不滿足于當(dāng)前的受眾范圍，選擇其他領(lǐng)域影響力較大的紅人，來(lái)擴(kuò)大受眾范圍也是可以的，不過(guò)轉(zhuǎn)化率方面就不能要求太高了。

有影響力的消費(fèi)者

具有一定影響力的消費(fèi)者，也是賣家紅人營(yíng)銷的首選。他們既擁有話語(yǔ)權(quán)，本身又是產(chǎn)品的消費(fèi)者，可信度會(huì)更高，更容易獲得消費(fèi)者的信任。

賣家可以在社交媒體平臺(tái)上進(jìn)行搜索，看看有沒(méi)有消費(fèi)者已經(jīng)在社交媒體平臺(tái)上，輸出與品牌相關(guān)的內(nèi)容。如果有的話，可以考慮與其進(jìn)行深度合作。他們的營(yíng)銷效果，實(shí)際上會(huì)比一般紅人更好。

內(nèi)容一致性

賣家在做紅人營(yíng)銷時(shí)要注意，內(nèi)容要保持一致。比如說(shuō)賣家承諾給到最低折扣，結(jié)果消費(fèi)者卻在其他途徑，看到更低的產(chǎn)品折扣，那么紅人營(yíng)銷的可信度就會(huì)大大降低。賣家需要確保，在各個(gè)途徑營(yíng)銷時(shí)，話術(shù)的統(tǒng)一性。

確保引流鏈路通暢

消費(fèi)者通過(guò)紅人的推廣，獲取了相應(yīng)的優(yōu)惠券，來(lái)到網(wǎng)站準(zhǔn)備購(gòu)買，卻發(fā)現(xiàn)優(yōu)惠券不能使用。這會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生被欺騙的感覺(jué)，不僅會(huì)影響轉(zhuǎn)化率，同時(shí)還會(huì)影響紅人信譽(yù)，導(dǎo)致對(duì)方不會(huì)再愿意與賣家進(jìn)行合作。

Ueeshop溫馨小貼士：時(shí)刻關(guān)注轉(zhuǎn)化路徑的通暢性，能夠幫助賣家減少潛在客戶的流失。

調(diào)整營(yíng)銷策略

營(yíng)銷活動(dòng)是動(dòng)態(tài)的，營(yíng)銷內(nèi)容也需要因時(shí)而變，因此賣家需要持續(xù)監(jiān)測(cè)營(yíng)銷效果，及時(shí)對(duì)營(yíng)銷內(nèi)容做出調(diào)整。與紅人保持溝通，甚至對(duì)雙方的合作關(guān)系做出調(diào)整。

如果效果良好，賣家可以通過(guò)更多的讓利，來(lái)維持雙方合作關(guān)系，這能夠讓雙方都從合作中持續(xù)受益。

紅人營(yíng)銷需要賣家和紅人雙方配合進(jìn)行，才能實(shí)現(xiàn)效果最大化，保持雙方友好關(guān)系，也是提升紅人營(yíng)銷效果的關(guān)鍵所在。