這5類選品攻略，獨(dú)立站賣家一定要知道！

跨境電商行業(yè)有句話說的好：“七分選品，三分運(yùn)營”。不管是跨境電商平臺還是獨(dú)立站，選品對于賣家“開疆辟土”起著至關(guān)重要的作用。

很多賣家吐槽：比起跨境電商平臺，獨(dú)立站選品似乎要難得多。對獨(dú)立站賣家而言，該如何進(jìn)行選品？帶你從八個維度，擊破獨(dú)立站選品難題。

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獨(dú)立站選品原則

1、商品體積重量

優(yōu)先考慮體積重量，因為獨(dú)立站時自發(fā)貨模式，大多物品以輕巧為主，要考慮國內(nèi)到國外的運(yùn)輸，遠(yuǎn)途物流，總體來說最優(yōu)原則是“輕便小巧不易碎”。

如果商品體積大、有一定重量，只能選擇海外倉發(fā)貨。也就是通過海運(yùn)的方式把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)疆?dāng)?shù)貒业暮Ｍ鈧}，需要考慮到配送到當(dāng)?shù)貒业倪\(yùn)費(fèi)，如果運(yùn)費(fèi)過高，那么就要慎重考慮了。

2、客單價不能過低

獨(dú)立站需要自行解決流量、選品和跨境物流運(yùn)輸問題，所以說商品定價時需要結(jié)合這些因素，考慮綜合成本，當(dāng)定的價格比較低的話，可能會無法覆蓋綜合成本而難以盈利。

3、是否能夠跨境運(yùn)輸

針對一些液體類、粉末類、化學(xué)類、易燃易爆產(chǎn)品、帶電產(chǎn)品、電子煙、打火機(jī)等是不能夠進(jìn)行跨境物流運(yùn)輸?shù)?、選品時一定要規(guī)避這幾大類產(chǎn)品。

4、市場競爭

市場競爭過于激烈的紅海品類，或者被頭部品牌壟斷市場的品類，實際上都并非是新手賣家的最佳選擇。

比如說藍(lán)牙耳機(jī)、女裝等，競爭過于激烈，新手賣家也很難冒出頭來。選擇競爭強(qiáng)度較低的品類，后期發(fā)展?jié)摿^大。

5、應(yīng)季性產(chǎn)品

應(yīng)季性產(chǎn)品主打的就是一個快，熱度快速攀升也快速下降，運(yùn)營打法講求就是一個時效性！應(yīng)季性產(chǎn)品會比較適合經(jīng)驗豐富的跨境老手。

因為賣家需要對熱度趨勢變化有一個敏銳的判斷，而這是要基于過往實戰(zhàn)經(jīng)驗上的。非季節(jié)性產(chǎn)品，全年均可售賣，穩(wěn)定性較高，會比較適合新手賣家。

6、小規(guī)模測品

在做出最終選擇之前，賣家最好先對該品類進(jìn)行小規(guī)模的市場測試。比如利用單品銷售頁功能，可在不對店鋪進(jìn)行大規(guī)模修改的情況下，進(jìn)行新品測試。即便品類選擇出現(xiàn)失誤，也不會對賣家的獨(dú)立站造成太大的影響。

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社交媒體搜索

1.Pinterest

圖片版的“小紅書”，網(wǎng)民將感興趣的圖片在Pinterest發(fā)布，網(wǎng)友可以關(guān)注，也可以轉(zhuǎn)發(fā)。索尼等許多公司也在Pinterest建立了主頁，用圖片營銷旗下的產(chǎn)品和服務(wù)。

2.Facebook

Facebook是世界排名領(lǐng)先的照片分享站點(diǎn)，在Facebook廣告資料庫直接搜索就能找到很多正在跑廣告的產(chǎn)品。

查看到類似產(chǎn)品的廣告數(shù)據(jù)、互動點(diǎn)贊與廣告素材等，能夠分析出廣告效果是否優(yōu)秀，間接展示了該類產(chǎn)品是否有銷量空間。

3.Instagram

INS作為一款熱門的社交軟件，APP端具有千人千面的智能化推送功能，有利于把產(chǎn)品展現(xiàn)給精準(zhǔn)的目標(biāo)人群。獨(dú)立站賣家在App端搜索某一品類關(guān)鍵詞，查看相應(yīng)熱門貼文，可通過這些熱點(diǎn)趨勢去選品。

4.熱門視頻平臺

·Youtube查找播放互動量高的產(chǎn)品視頻；

·Facebook搜索視頻分類，搜索相關(guān)產(chǎn)品，觀察最近月份的視頻觀看和評論情況，看是否有趨勢與熱度；

·TIKTOK觀察最近多次上熱門的產(chǎn)品視頻；

在社交媒體盛行的當(dāng)下，社交媒體+獨(dú)立站的模式不但成為新的風(fēng)口，也是獨(dú)立站賣家樹立品牌和連接消費(fèi)者的新營銷模式。

獨(dú)立站賣家也可以借助社交平臺，洞察流行趨勢，獲取人群喜好，幫助選品。

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評論站參考選品

1.Trustpilot

TrustPilot成立于2007年，是一家來自丹麥的電商點(diǎn)評服務(wù)網(wǎng)站，邀請用戶或發(fā)動用戶對各類網(wǎng)店或電商賣家進(jìn)行點(diǎn)評，這樣用戶在搜索網(wǎng)店的時候，能夠看到該網(wǎng)店的評級和點(diǎn)評清單等。

2.Sitejabber

Sitejabber在谷歌首頁SERP有較好的占位與曝光，站點(diǎn)的評論對消費(fèi)者的決策影響效果更大。

3.Bensbargains

Bensbargains網(wǎng)站主要區(qū)分為5大板塊，分別是：分類，品牌，店鋪，交易提醒，博客。導(dǎo)航欄下方長期展示跟網(wǎng)站建立良好合作關(guān)系的平臺主推產(chǎn)品。

這個網(wǎng)站的每月流量，有73%都導(dǎo)向Amazon平臺。該平臺用戶搜索服裝類的占比較多，但電子產(chǎn)品類，健康類，旅行類產(chǎn)品的搜索量也較大。

獨(dú)立站賣家可觀察這幾個網(wǎng)站評論和產(chǎn)品評論，推導(dǎo)找到選品。

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選品工具

1.adspy（廣告SPY工具）

adspy是facebook廣告的數(shù)據(jù)庫查詢渠道，具有全部廣告智能工具中數(shù)最多的搜索選擇項，用戶可以根據(jù)關(guān)鍵字、粉絲頁、URL、Shopify、Clickbank及一些網(wǎng)盟來查找需要的產(chǎn)品數(shù)據(jù)信息。

2.JungleScount

JungleScount是一個第三方研究亞馬遜熱銷產(chǎn)品排名的平臺，需要付費(fèi)，但是非常專業(yè)，能夠幫助獨(dú)立站賣家更容易找到那些高利潤、高需求的產(chǎn)品。

賣家可使用選品工具，關(guān)注其他獨(dú)立站賣家正在投放，互動量不錯的產(chǎn)品，為自己的選品提供幫助。

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B2C平臺參考

獨(dú)立站賣家可以在亞馬遜產(chǎn)品暢銷榜，ebay搜索排行榜，wish等看客戶評價與產(chǎn)品銷量；

亞馬遜產(chǎn)品的暢銷榜，包含所有品類的清單，且按小時更新，相當(dāng)及時。

Ebay搜索排行榜可以詳細(xì)的看到具體有多少個人正在搜索某款產(chǎn)品，透露出有哪些是真正有潛力的產(chǎn)品，對于提前布局有較大的幫助。給選品提供一些經(jīng)驗與數(shù)據(jù)。

作為獨(dú)立站賣家，在選品過程中，不僅需要找到選品靈感、把握目前的電商趨勢，還需要綜合運(yùn)用專業(yè)的選品工具和數(shù)據(jù)分析平臺，在參考全面且準(zhǔn)確的市場數(shù)據(jù)之后再進(jìn)行選品與決策。